全球云服務(wù)市場，亞馬遜與微軟就像兩座大山，對于大多數(shù)玩家來說望塵莫及。

然而，谷歌云并不想總是屈居人后——據(jù)Information爆料，2019 年底，谷歌高管向工程師和開發(fā)者提出了一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，其在一份公開聲明中表示，公司不僅希望在 2023 年之前鞏固市場地位，還要在云服務(wù)上打敗亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 。

為了實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，谷歌勢必會在云計算領(lǐng)域大舉收購。援引微信公眾號“云頭條”的消息，加拿大皇家銀行資本市場公司(RBC Capital Markets)稱谷歌可能會收購Salesforce，預(yù)計收購價將高達(dá)2500億美元，比截至本文發(fā)稿時Salesforce的市值溢價近70%。

RBC Capital Markets 的分析師在接受Business insider(《商業(yè)內(nèi)幕》)采訪時稱：“鑒于 Salesforce 在軟件即服務(wù)(SaaS)市場有著令人難以置信的增長力和與之相匹配的客戶群，谷歌或可借此躋身云計算行業(yè)的第二名。預(yù)計谷歌將會借在此前難以打入的市場中運用其積累豐富的機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)。但對于 Salesforce 來說，收購也將是一個復(fù)雜的過程?！?/p>

Salesforce是誰?

說起Salesforce，你只需要記住兩個關(guān)鍵詞就能認(rèn)識到這家公司的牛逼之處——“美國SaaS(軟件即服務(wù))之父”以及“最受歡迎的CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)供應(yīng)商”。

Salesforce的創(chuàng)始人是俄羅斯裔美國人Marc Benioff。Marc Benioff在美國也是一個具有傳奇色彩的人物，他創(chuàng)立Salesforce之前是Oracle(甲骨文)高級副總裁，當(dāng)時才27歲，是Oracle歷史上最年輕的高級副總裁。

20世紀(jì)90年代中后期，像Oracle這樣的企業(yè)售賣軟件按Licence(對付費用戶進(jìn)行授權(quán)，以正常使用軟件的完整功能)收費，并由軟件廠商去部署安裝。Marc 任Oracle高級副總裁期間，形成了將CRM等通用軟件通過互聯(lián)網(wǎng)部署的想法——即用云端模式交付，使用者則像“交水電費那樣為自己的軟件付費”。但他的想法并沒有得到前東家的認(rèn)可，于是Marc決定離開Oracle，并在之后成立了Salesforce公司。

Saleforce的首個創(chuàng)新不是功能，而是它的商業(yè)模式。Marc想讓軟件成為一種公共事業(yè)，所以他給Saleforce簡單的訂閱價格，這個價格可以根據(jù)使用情況進(jìn)行調(diào)整。在1999年，是50美金/用戶/月，軟件即服務(wù)Saas誕生了。

當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，秉承著““對于大多數(shù)企業(yè)來說，銷售為收入中心，只要能夠有效增加收入，銷售團(tuán)隊更愿意在新技術(shù)上進(jìn)行投入”這一理念，Marc選擇CRM為切入點。

一個CRM是所有用戶數(shù)據(jù)和聯(lián)系的可信數(shù)據(jù)集合。通過CRM，管理者可以了解你在每個用戶身上有多少的收益，或者在過去一年哪個銷售人員賣的最多。目前，CRM已經(jīng)是世界上最大、增長速度最快的軟件市場，每年花費400億美元，基本上所有公司都有一個。

Gartner的數(shù)據(jù)顯示，在2018年全球CRM軟件市場份額中，Salesforce占比19.5%遙遙領(lǐng)先，是SAP的兩倍多，Oracle(甲骨文)的三倍多，其CRM收入從2017年的76億美元增長到2018年的94億美元

這樣一家云計算和SaaS理念的開創(chuàng)者，難怪谷歌愿意花這么高的價格去將其收入囊中。

全球云計算市場格局

Cannlys的數(shù)據(jù)顯示，2018年全球云服務(wù)市場規(guī)模高達(dá)804億美元，同比增長46.5%。

目前，云計算市場朝著寡頭壟斷的局面發(fā)展已經(jīng)越來越成為行業(yè)共識。這意味著，經(jīng)歷了10多年年的市場爭奪，巨頭們開始支配市場，后來者和中小企業(yè)的機(jī)會越來少。

在寡頭之中，亞馬遜 AWS 無疑占據(jù)著當(dāng)前最大的份額(47% 左右)，微軟 Azure 緊隨其后(16%)，而谷歌只有 4% 左右。

作為全球云服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜AWS為全球數(shù)以百萬計客戶提供云服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，AWS云服務(wù)2019年前三季度總營收為250億美元，全年將突破300億美元，這個營收規(guī)模無疑是全球云服務(wù)市場最大贏家之一，只是增速開始呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。2019年第三季度，AWS同比增長35%，這是自披露AWS數(shù)據(jù)以來，增速創(chuàng)下5年來最低。伴隨而來的是，主要競爭對手，包括微軟和阿里云則繼續(xù)保持高速增長。在全球市場，微軟Azure正在縮水與亞馬遜的差距，在亞太和中國市場，亞馬遜明顯不敵阿里云。

盡管微軟與亞馬遜AWS云服務(wù)存在一定差距，但在美國市場，微軟來勢洶洶，視為AWS最大競爭者。2019財年，微軟智能云收入高達(dá)390億美元，雖然未公布Azure公有云營收規(guī)模，但2019財年每個季度均保持70%以上增長。值得一提的是，2019財年第四財季，微軟智能云營收規(guī)模首次超過Windows業(yè)務(wù)，被視為轉(zhuǎn)型里程碑意義。

和前兩者相比，谷歌云明顯處于下風(fēng)，但它現(xiàn)在想收復(fù)更多的失地。Google 2018年年末的財報中，沒有對外公布云業(yè)務(wù)的營收數(shù)據(jù)，但谷歌CEO Sundar Pichai 卻在不同場合肯定了云業(yè)務(wù)的成績，稱價值100萬美元的云業(yè)務(wù)合同比去年翻了一番。

谷歌拆分云業(yè)務(wù)?

即使對財大氣粗的谷歌來說，2500億美元也堪稱“昂貴”。在這種情況下，RBC預(yù)計谷歌將不得不舉債收購。因此，RBC預(yù)測，谷歌可能會將整個云業(yè)務(wù)拆分出來，成為一家估值高達(dá)2260億美元的獨立公司。

RBC稱，之所以可能進(jìn)行拆分，是由于谷歌去年年初聘請了Kurian，現(xiàn)在“谷歌云平臺有了一位頭腦清晰的領(lǐng)導(dǎo)者、久經(jīng)沙場的高管，他對華爾街很熟悉，足以掌舵這艘大船”，并提到Kurian在加盟這個搜索巨頭之前已在Oracle效力了20年。

RBC還表示，拆分的可能性比較大，因為谷歌遭到的反壟斷審查越來越嚴(yán)，另外Alphabet的高層隊伍最近出現(xiàn)變動：Larry Page辭職，Alphabet首席執(zhí)行官兼谷歌首席執(zhí)行官Sundar Pichai接過權(quán)杖，這表明“公司愿意從運營方面優(yōu)化所有業(yè)務(wù)部門?！?/p>

說到云業(yè)務(wù)拆分，AWS經(jīng)常成為人們關(guān)注的焦點，但RBC稱，谷歌云平臺拆分云業(yè)務(wù)的可能性更大。AWS周二向《商業(yè)內(nèi)幕》證實已撤換了首席財務(wù)官，這個角色在拆分事件中很重要。

參考文章原文鏈接：

https://en24.news/2020/01/google-could-buy-salesforce-to-catch-up-with-aws-and-azure-in-the-cloud-market-it-social.html

https://www.businessinsider.com/google-salesforce-cloud-platform-spinout-analyst-prediction-2020-1

https://www.forbes.com/sites/quickerbettertech/2020/01/09/on-crm-this-is-what-google-should-consider-before-buying-salesforce/