當評委這事并沒有想象中那么輕松，我將分配給我的評審任務拆分到每天，固定時間段內高強度閱讀項目資料，每份資料的內容充實程度堪比大學畢業(yè)論文，還不包括 PPT 和視頻…

一個多月下來，加起來有上百個 IIoT 項目從眼前“走秀”般經過。通過這些項目的展示，我在“觀賞”過程中產生了一些體會，今天就通過這篇文章來與你分享。

01 聚焦優(yōu)于發(fā)散

從今年的參賽項目來看，工業(yè)互聯網的發(fā)展明顯比往年更進一步，甚至可以說發(fā)生了一次迭代。

參賽團隊都很明白，無論自己提供的是工業(yè)網絡服務、工業(yè)互聯網平臺還是工業(yè) APP…呈現給最終用戶的一定都是端到端的服務，這樣才有價值。因此各類工業(yè)互聯網企業(yè)，無論是平臺型、網絡型、算法型、微服務型還是應用型，都開始強調軟硬件一體的端到端“拉通型”完整解決方案。

工業(yè)互聯網項目，如果不能創(chuàng)造獨特價值，很容易淪為“幫 BAT 賣云平臺或者幫工業(yè)巨頭賣設備”的下場。因此在評審過程中，我可以明顯感覺出各個參賽項目都牟足了勁提升附加價值。參賽項目的類型明顯出現了差異化，競爭格局變得更加清晰。

從切入市場的模式來看，工業(yè)互聯網企業(yè)可以劃分為如下 3 類，大家開始分道揚鑣，差距逐步拉開：

大腦模式：主要針對超大型、大型企業(yè)的需求，圍繞一家頭部企業(yè)提供各類工業(yè)互聯網服務。解決方案往往部署在私有云上，方案較為復雜，包含一系列模塊和系統。

這種模式在參賽過程中，因為有知名企業(yè)背書，往往占有優(yōu)勢，容易讓評委們先入為主。各種名詞也一大堆，比如數字孿生、軟件定義網絡、數據中臺…但需要提防項目方案好聽不好用，不具備可復制性。頭部企業(yè)的需求往往共性不足，而是以個性化服務為主。

場景模式：主要針對某一垂直行業(yè)的工業(yè)用戶，提供場景化的知識和服務。解決方案可以部署于公有云，但更多部署于私有云上，成本位于其他兩種模式之間。

沿著這種模式前進的工業(yè)互聯網企業(yè)，往往脫胎于傳統制造型企業(yè)。按理說，制造型企業(yè)并沒有將知識和經驗公開和共享的動力，因為這些知識是企業(yè)的重要資產，是他們超越同行的法寶。

隨著工業(yè)互聯網的發(fā)展，當傳統制造企業(yè)產生轉型的動力之后，探索出了一條獨特的道路。他們將自身的能力外化形成工業(yè)互聯網平臺，并將寶貴的知識進行沉淀和封裝，對外提供場景化的端到端解決方案。

極簡模式：主要針對中小、小微企業(yè)，以極低的成本解決中小企業(yè)在某種工業(yè)應用當中人力或者能力不足的困境。解決方案一般部署在公有云上，方案簡單、應用過程自助式、物美而且價廉。

這種模式面向中小企業(yè)，這類用戶沒有花哨的定制化需求，只希望解決生存問題和帶動營收。工業(yè)互聯網企業(yè)提供的輕量化服務，應能解決切實問題，而且成本極低才行。而作為提供服務的 IIoT 供應商而言，傳統的商業(yè)模式難以勝任，生態(tài)架構和盈利能力需要重新設計。

工業(yè)互聯網企業(yè)的發(fā)展路徑就是不斷做減法、試錯和聚焦。以上三種，無論是大腦模式、場景模式還是極簡模式，都可以開創(chuàng)一片天地。

02 工業(yè)互聯網進入“叛逆期”

首屆中國工業(yè)互聯網大賽剛剛結束，我們不妨按照上述模式分析獲獎團隊的類型。

先說一下大賽的總體情況，報名人數超過 5000，共征集項目 1009 項，超過 80%的參賽團隊來自工業(yè)互聯網專業(yè)服務商。最終決出 2 個一等獎、6 個二等獎、12 個三等獎。

按照組委會的分析，參賽項目的分布如下。

獲得一等獎的兩個項目，基于軟件定義控制與流程的工業(yè)互聯網解決方案屬于大腦模式。“一站式”精密刀具磨削 APP 屬于場景模式。

【大腦模式】基于軟件定義控制與流程的工業(yè)互聯網解決方案，參賽單位是北京東土科技股份有限公司。項目打造了軟件定義生產流程、軟件定義控制系統的智能化生產車間，從園區(qū)到車間、產線、工位均展現了智能性，實現了從 IT 到 OT 的縱向打通，IT 系統之間的橫向協同，及從 OT 到 IT 的數據驅動。

根據在東土科技宜昌工廠和新奧燃氣站的實際應用，這套方案創(chuàng)造了可觀的應用價值。

從商業(yè)模式上來看，本套方案采用“硬件+操作系統+工業(yè)應用軟件+服務”的銷售模式，市場接受度有待驗證。

【場景模式】“一站式”精密刀具磨削 APP，參賽單位是深圳富桂精密工業(yè)有限公司、基準精密工業(yè)(惠州)有限公司、深圳精匠云創(chuàng)科技有限公司和深圳鴻智云創(chuàng)科技有限公司。這幾家公司均由富士康工業(yè)互聯網股份有限公司控股。

此工業(yè) APP 針對刀具全生命周期難點，通過云端 AI 支持實現深度數據挖掘，通過智能高端設備研發(fā)出精密智造工具，使得刀具設計化繁為簡。

根據實際應用，該應用使得新品研發(fā)時間縮短 50%，人力成本降低 70%，意外停機與品質異常幾率下降 60%，實現經驗數字化、出圖自動化、個性定制化。

該 APP 推廣領域覆蓋面大，但未展示太多橫向可擴展的實踐案例，其應用前景仍有待市場檢驗。

獲得二、三等獎的項目以大腦模式為主，鮮有極簡模式。而極簡模式其實對工業(yè)應用的共性需求提煉能力要求更高，對生態(tài)的構建能力和運營水準要求更強。

分析參賽項目所采用的模式，可以直觀反映當下工業(yè)互聯網所處的發(fā)展階段。隨著工業(yè)互聯網企業(yè)的路徑和版圖逐步劃分，還沒有找準自己發(fā)展道路的企業(yè)相對處境危險，畢竟聚焦優(yōu)于發(fā)散，大家都在奔跑，稍有不慎就會掉隊。

沿著聚焦之后的道路前進的工業(yè)互聯網企業(yè)，很可能在 2020 年經歷“叛逆期”。

工業(yè)用戶普遍接收了數據中臺、數字孿生、工業(yè)大腦等美好理念的“洗腦”，對工業(yè)互聯網的期待原本就高，現在越來越高。而工業(yè)互聯網并“不服管教”，需要很強的技術駕馭和生態(tài)整合能力才能落地。況且 IIoT 的應用現實與所繪愿景之間尚有不小距離，“叛逆”體現為用戶期待和現實價值之間的差距。

03“襁褓期”邊緣計算硬件大量浮現

很多參賽項目都提供了新型的邊緣計算硬件，比如東土科技的工業(yè)服務器，工業(yè)富聯的霧小腦邊緣設備。除此以外，已經上市的產品還包括西門子的 Industrial Edge 設備、戴爾的 3000 系列邊緣服務器、OPTO 22 的 groov EPIC、三菱電機的 MELIPC 系列和研華科技的 WISE-5000 等。

這類邊緣計算硬件的主要作用是簡化工業(yè)互聯網的系統架構，促進 OT 與 IT 的融合。

過去需要復雜架構才能實現的數據打通與共享，現在通過邊緣計算設備，整個系統架構被極大簡化。

從邊緣設備的種類上劃分，包括設備型邊緣、嵌入式控制邊緣、瘦計算型邊緣、小型數據中心邊緣等。

謹慎、簡單、可靠和安全是工業(yè)普適價值觀的一部分，邊緣設備這一新生事物，雖然已經有了一些工業(yè)實踐的支持，但這些設備想要在工業(yè)領域取得大范圍應用，并非短期可達。

邊緣計算是工業(yè)互聯網的重要環(huán)節(jié)，未來的大量計算將在邊緣側完成。在大量分析報告中，都認為 2020 將是工業(yè)互聯網發(fā)展的關鍵之年。

在這一年中，工業(yè)互聯網將扮演重要角色，越來越多的企業(yè)計劃加大實施的步伐，助推 IIoT 保持較快的增速。還有機構預測，工業(yè)互聯網有望在 2020 年超越 B2C 消費類應用，占據萬物互聯的主流地位。

這就要求邊緣計算無論在時間還是空間，都得離我們更近。尚處“襁褓期”的邊緣計算設備，和人們對工業(yè)互聯網的預期增速，構成了另外一組矛盾。

按照 Gartner 曲線，任何技術都將經歷波谷才能良性發(fā)展。邊緣計算目前位于波峰，2020 年極有可能過熱。站在未來回望，長跑者們不妨在不同模式的賽道上深耕，等待“盛宴”真正降臨。

本文小結：

1. 工業(yè)互聯網企業(yè)明顯出現了差異化，競爭格局變得更加清晰。大致可以劃分為 3 類：大腦模式、場景模式和極簡模式。

2. 無論是哪種工業(yè)互聯網企業(yè)，呈現給最終用戶的一定都是端到端的服務，這樣才有價值。

3.IIoT 的應用現實與所繪愿景之間尚有不小距離，“叛逆”體現為用戶期待和現實價值之間的差距。

4. 尚處“襁褓期”的邊緣計算設備，和人們對工業(yè)互聯網的預期增速，構成了另外一組矛盾。