在日本，大約每25人就擁有1臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī);在美國(guó)，大約是每35人擁有1臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī);在中國(guó)，這個(gè)比例大約是5000：1，存在巨大缺口。我們判斷，在新零售風(fēng)口下，智能零售終端市場(chǎng)將迎來(lái)巨大變革和機(jī)會(huì)。這個(gè)賽道究竟有哪些玩家在乘風(fēng)奔跑，本文一探究竟。

市場(chǎng)前景廣闊

對(duì)標(biāo)美國(guó)日本，國(guó)內(nèi)智能零售終端有較大發(fā)展空間

在日本，大約每25人就擁有1臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī);在美國(guó)，大約是每35人擁有1臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī);在中國(guó)，這個(gè)比例大約是5000：1，目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)量不到30萬(wàn)。

如果按照日本的比例，中國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)數(shù)量應(yīng)該達(dá)到5600萬(wàn)臺(tái)，對(duì)標(biāo)美國(guó)則是4000萬(wàn)臺(tái)，可以看出，中國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)存在巨大的缺口和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

按照日本經(jīng)驗(yàn)，人均GDP突破1萬(wàn)美元的城市，會(huì)迎來(lái)便利店和售賣機(jī)的快速發(fā)展，而中國(guó)有52個(gè)城市人均GDP已經(jīng)突破1萬(wàn)美元，可以預(yù)料到，自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保守估算

單臺(tái)智能零售終端成本：2萬(wàn)元左右

單臺(tái)智能零售終端年銷售額：1萬(wàn)元左右(平均每天300元左右)

2019年市場(chǎng)規(guī)模：2萬(wàn)元*20萬(wàn)臺(tái)(19年新增)+1萬(wàn)元*40萬(wàn)臺(tái)=80億元

并且我們預(yù)計(jì)，未來(lái)5年年銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率，將高達(dá)56%。

智能零售終端三大驅(qū)動(dòng)力

1、尋找線下流量

線上互聯(lián)網(wǎng)流量基本飽和，并且被巨頭壟斷，流量越來(lái)越貴，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始重返線下，提高線下流量的利用效率;另一方面，線下門(mén)店租金等成本也在提高，渠道需要降低成本、提高坪效，延伸服務(wù)半徑，智能零售終端的性價(jià)比開(kāi)始被關(guān)注。

2、可預(yù)見(jiàn)的人力成本不斷攀升

國(guó)內(nèi)人口紅利耗盡，開(kāi)始向逐漸步入老齡化，可以預(yù)見(jiàn)線下人力成本將不斷攀升，無(wú)人零售一方面可替代大部分機(jī)械性人力成本，如收銀、看店等;另一方面可以延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，無(wú)人智能零售終端的價(jià)值逐漸凸顯。

3、技術(shù)發(fā)展支持

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，移動(dòng)支付技術(shù)的普及，人工智能物體識(shí)別的快速發(fā)展，各種傳感器技術(shù)的涌現(xiàn)，都在推動(dòng)智能零售終端發(fā)展的快速發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)鏈

上游：硬件生產(chǎn)制造商、終端管理系統(tǒng)及解決方案商;

中游：智能零售終端運(yùn)營(yíng)商，包括供應(yīng)鏈、物流配送;

下游：各類高人流量消費(fèi)場(chǎng)景，包括寫(xiě)字樓、交通樞紐、社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等;

智能零售終端創(chuàng)業(yè)的主要三類玩家

第一類：行業(yè)領(lǐng)頭羊，既做硬件產(chǎn)品、解決方案，又自己運(yùn)營(yíng)、加盟代理，代表公司友寶;

第二類：智能零售終端運(yùn)營(yíng)商，以垂直品類為主，比如咖啡品類的咖啡零點(diǎn)吧、友咖啡，鮮榨橙汁的天使之橙，賣便當(dāng)?shù)娘埫烂赖?

第三類：做智能零售終端系統(tǒng)及解決方案的 ，為中游運(yùn)營(yíng)商提供全套解決方案，包括機(jī)器研發(fā)、管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)選址等，代表公司魔盒、甘來(lái)等;

第一類 行業(yè)領(lǐng)頭羊 友寶

首先研究下友寶，一是友寶在國(guó)內(nèi)做自主販賣機(jī)做得早，近期又搭上了新零售這一波風(fēng)口，自身也有很多動(dòng)作布局新零售;二是友寶掛牌三板，數(shù)據(jù)看得到，便于研究。

>>>>友寶近5年業(yè)績(jī)

? 近5年?duì)I收保持高速增長(zhǎng)，17年?duì)I收已高達(dá)21億元，歸母后凈利潤(rùn)1.18億元;

? 毛利率逐年增長(zhǎng)，17年總體毛利率高達(dá)53.89%，毛利率的提升主要來(lái)自廣告業(yè)務(wù)的拉動(dòng)、迷你KTV業(yè)務(wù)等;

? 現(xiàn)金流良好，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流從14年就已經(jīng)回正，17年已經(jīng)超過(guò)凈利潤(rùn);

>>>>友寶業(yè)務(wù)四大塊

主要包括4大類：銷售商品(飲料食品等日用快消品)、售賣終端機(jī)器、廣告陳列及其他服務(wù)(貨道展示費(fèi)用、終端廣告收入)、迷你歌詠亭(友唱Mbar商場(chǎng)迷你KTV)

商品銷售經(jīng)營(yíng)模式分為自營(yíng)和加盟兩種 ， 自營(yíng)以消費(fèi)者購(gòu)買形成的收入為口徑進(jìn)行商品銷售統(tǒng)計(jì) ， 加盟模式統(tǒng)計(jì)加盟商的商品批發(fā)金額。

>>>>智能終端保有量超7萬(wàn)臺(tái)

根據(jù)2017年年報(bào)，公司的自動(dòng)設(shè)備在全國(guó)一線城市及其他重要城市投放超過(guò)70000臺(tái)，廣泛應(yīng)用在學(xué)校、工廠、地鐵(交通樞紐)、企事業(yè)單位、醫(yī)院、商場(chǎng)和旅游景點(diǎn)、商業(yè)物業(yè)等各類場(chǎng)所。

>>>>融資歷程

2018.10.15在三板完成最新一輪定增，融資2億元，增發(fā)后市值56.78億，P/E高達(dá)44.62倍;

>>>>新零售方向更多布局

在智能零售終端的拓展方面，友寶入股 、 收購(gòu)多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，不斷豐富盈利，提升毛利：

? 自助咖啡機(jī)：友咖啡(毛利70%左右)

? 智能椰子機(jī)：友椰(毛利50%左右)

? 商場(chǎng)迷你KTV：友唱Mbar(毛利超過(guò)70%，業(yè)績(jī)最突出)

友寶目前毫無(wú)疑問(wèn)是智能零售終端的領(lǐng)頭羊，不過(guò)市場(chǎng)足夠大，機(jī)會(huì)還有很多。

第二類 智能零售終端運(yùn)營(yíng)商

運(yùn)營(yíng)商這一類很有意思(快銷品牌運(yùn)營(yíng)商暫不考慮)，從獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)看，特點(diǎn)很鮮明，以垂直品類為主，原因有三：

一是毛利高，比如咖啡、鮮榨橙汁等生鮮果蔬售賣毛利一般能達(dá)到70%左右，容易實(shí)現(xiàn)盈利，投資回收期較短;

二是這類運(yùn)營(yíng)商的核心，在于把控供應(yīng)鏈，把控單品類的供應(yīng)量相對(duì)容易，所以體現(xiàn)出來(lái)更垂直;

三是有特色，更能引起和消費(fèi)者的關(guān)注嘗試和投資機(jī)構(gòu)的興趣;

>>>>核心能力及考察點(diǎn)

1. 選址及點(diǎn)位拓展能力，高人流量?jī)?yōu)質(zhì)點(diǎn)位屬于稀缺資源，需要盡快占坑;

2. 供應(yīng)鏈能力：比如天使之橙，掌握鮮橙供應(yīng)鏈保證品質(zhì)，篩選出適合榨汁的(中端)配送到終端，高端優(yōu)質(zhì)的賣給水果店，最低端的橙子批發(fā)處理;

3. 運(yùn)營(yíng)能力：補(bǔ)貨周期，單人管理機(jī)器數(shù)量，體現(xiàn)到終端的核心數(shù)據(jù)如GMV、毛利率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、機(jī)器回收周期等;

4. 覆蓋區(qū)域：上線終端數(shù)量、覆蓋城市、跨省經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)加盟比例等;

>>>>成本

包括：點(diǎn)位費(fèi)、水電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)和設(shè)備折舊費(fèi)等

設(shè)備成本：1.5-2萬(wàn)元/臺(tái)

以北京為例，大堂等公共場(chǎng)所的點(diǎn)位租金為1000元/月，電費(fèi)200元/月，水費(fèi)100元/月，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)月支付1300元，再加上運(yùn)營(yíng)和設(shè)備折舊費(fèi)用共計(jì)1000元。如果咖啡的毛利按照70%計(jì)算，一個(gè)點(diǎn)位需要月銷售額超過(guò)3000元才勉強(qiáng)達(dá)到平衡點(diǎn)。

>>>>盈利點(diǎn)

主要包括：貨品售賣、智能售賣終端加盟、廣告銷售(需要達(dá)到一定點(diǎn)位)等;

>>>>點(diǎn)位場(chǎng)景覆蓋

人流量為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位屬于稀缺資源：寫(xiě)字樓、交通樞紐(機(jī)場(chǎng)、地鐵、火車站)、醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)

>>>>垂直領(lǐng)域五花八門(mén)

總結(jié)了下，主要包括：賣咖啡的、鮮榨橙汁、賣便當(dāng)?shù)?、水果、便?dāng)、冰淇淋、鹵味等。

只有想不到，沒(méi)有做不到。看看你都用過(guò)哪些?

近期融資成功的創(chuàng)業(yè)公司

賣咖啡的3家

咖啡零點(diǎn)吧 現(xiàn)磨咖啡智能自動(dòng)售賣系統(tǒng) B輪 北京

咖啡零點(diǎn)吧是一個(gè)主打咖啡的自助產(chǎn)業(yè)軟硬件解決方案提供商，主要產(chǎn)品為智能自助咖啡機(jī)，用戶可以通過(guò)微信公眾號(hào)遠(yuǎn)程下單，也可以通過(guò)咖啡機(jī)的觸摸屏上下單。首創(chuàng)現(xiàn)磨咖啡自助售賣系統(tǒng)，一站式物流配送系統(tǒng)、云平臺(tái)智能遠(yuǎn)程操控管理系統(tǒng)、消費(fèi)會(huì)員社交系統(tǒng)，集購(gòu)買、分享、輕社交于一體，打造信息共享、主題交流的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

萊杯咖啡 自助咖啡機(jī)開(kāi)發(fā)商 Pre-A輪 北京

萊杯咖啡是一款平價(jià)現(xiàn)磨的自助咖啡機(jī)，把咖啡還原成日常飲品，B端無(wú)需付費(fèi)，員工按需付費(fèi)。利用云端校準(zhǔn)技術(shù)，保證咖啡產(chǎn)品的品質(zhì)和口感穩(wěn)定性。針對(duì)咖啡淺層消費(fèi)者的口感需求，與烘焙廠直接定做特定烘焙深度的意式拼配豆。

友咖啡(友寶投資孵化) 自助式現(xiàn)磨咖啡機(jī)運(yùn)營(yíng)商 Pre-A輪 深圳

友咖啡是一家自助式現(xiàn)磨咖啡機(jī)運(yùn)營(yíng)商，設(shè)備為德國(guó)原裝進(jìn)口，致力于為咖啡愛(ài)好者提供便捷、高效率的自助式現(xiàn)磨咖啡機(jī)。截至2017年5月，公司已在北上廣深投放了數(shù)百臺(tái)自助式咖啡機(jī)。

鮮榨橙汁

維果部落(天使之橙) 微型無(wú)人店品牌 戰(zhàn)略投資

維果部落24小時(shí)無(wú)人店是一個(gè)微型無(wú)人店品牌，采用高新技術(shù)如人臉識(shí)別、重力感應(yīng)、低耗高效、智能監(jiān)控等切入市場(chǎng)。在北京已經(jīng)大量布局。

賣便當(dāng)?shù)?/strong>

飯美美 智能便當(dāng)販賣機(jī)品牌 C輪 北京

飯美美是一家互聯(lián)網(wǎng)外賣盒飯訂餐服務(wù)商，用戶可通過(guò)自助售飯機(jī)“飯飽寶”訂餐、手機(jī)APP在線訂餐、微信外賣配送訂餐等方式獲取安全、新鮮、健康、便捷的在線外賣盒飯訂餐服務(wù)。同時(shí)，飯美美將基于BFC區(qū)塊鏈技術(shù)為用戶提供全程食品安全追溯服務(wù)。

賣酒的

摩酒 酒水自助販賣機(jī) Pre-A輪 北京

摩酒共享酒庫(kù)是一個(gè)酒水自助販賣機(jī)，以聯(lián)營(yíng)方式入住餐飲店，內(nèi)置30款150瓶酒水，用戶可進(jìn)行自助掃碼酒柜二維碼進(jìn)行下單，也可以通過(guò)摩酒公眾賬號(hào)隨時(shí)隨時(shí)在線下單，享受第三方提供送貨上門(mén)服務(wù)。

賣冰淇淋的

ICE機(jī)摩人 冰淇淋智能銷售終端研發(fā)商 A輪

ICE機(jī)摩人是一款領(lǐng)先基于物聯(lián)網(wǎng)架的冰淇淋智能銷售終端。結(jié)合了意大利冰淇淋的消費(fèi)理念，集全封閉式自動(dòng)化操作、全流程衛(wèi)生保障和自助收銀管理為一體，無(wú)需人工照看，40秒立等可取81種組合搭配口味的冰淇淋。

賣煮面的

鹵豆智能 自動(dòng)煮面販賣機(jī)研發(fā)商 Pre-A輪 上海

鹵豆是一家智能自動(dòng)煮面販賣機(jī)研發(fā)商，該機(jī)器可提供臺(tái)灣紅燒牛肉面、日式豚骨拉面、凱里酸湯肥牛、肥西老母雞湯面四種面條，用戶只需按照屏幕提示選擇口味，支付寶、微信支付后45秒，面條就由販賣機(jī)自動(dòng)烹煮完成，可端上餐桌食用。

賣炒板栗的

弘馳智能 新零售智能裝備提供商 天使輪 東莞

弘馳智能是新零售智能裝備提供商，“X板栗”是弘馳智能旗下的核心產(chǎn)品，是一款板栗智能生炒售賣的一體機(jī)。

賣紙巾的

來(lái)包紙 紙巾自動(dòng)售賣機(jī) 天使輪 深圳

來(lái)包紙是一個(gè)微信智能送紙終端運(yùn)營(yíng)商，機(jī)身由鈑金制造并搭載送紙寶OS操作系統(tǒng)，可上傳靜態(tài)、視頻廣告，支持機(jī)器和微信公眾號(hào)分別統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)查看機(jī)器狀態(tài)報(bào)告，通過(guò)微信智能送紙。

賣水果的

果酷網(wǎng) 鮮切水果供應(yīng)商 B輪 北京

果酷網(wǎng)是一家鮮切水果供應(yīng)商，以智能販?zhǔn)蹤C(jī)的形式向企業(yè)員工銷售即食鮮果，產(chǎn)品包括果切、果汁、沙拉、水果甜品等，滿足辦公室人群代餐和下午茶的需求。

果以優(yōu)辦 公室無(wú)人零售冷柜研發(fā)商 種子輪 成都

好果園是一家辦公室無(wú)人零售冷柜研發(fā)商，主要通過(guò)辦公室無(wú)人零售冷柜和線下體驗(yàn)店，向中高端用戶提供優(yōu)選水果。此外，公司通過(guò)第三方資源接入，完成O2O模式搭建，可為用戶提供1小時(shí)下單極速達(dá)業(yè)務(wù)。

在供應(yīng)鏈方面，果以優(yōu)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有5年以上水果電商供應(yīng)基因，單日的峰值交付訂單達(dá)到2萬(wàn)單。熟悉水果采摘、分揀、多級(jí)品控、稱重等環(huán)節(jié)。目前果以優(yōu)正在成都建立4000平米的水果加工分揀倉(cāng)，計(jì)劃11 月底投入運(yùn)營(yíng)，將具有3 萬(wàn)份果切、鮮榨果汁和預(yù)包裝水果的加工能力。

第三類 智能零售終端解決方案

個(gè)人理解，這一類創(chuàng)業(yè)公司目前活得還行，在別人投資運(yùn)營(yíng)搶占市場(chǎng)的時(shí)候，他們提供技術(shù)開(kāi)發(fā)和解決方案;

這一類的下游客戶是運(yùn)營(yíng)商，主要分為兩類：

一是品牌客戶，比如可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等快銷品牌，他們定制自己的智能零售終端做運(yùn)營(yíng)，本身就掌握供應(yīng)鏈，有資金，智能零售終端對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新增的銷售渠道;

二是其他品牌運(yùn)營(yíng)商(就是上面介紹的第二類玩家)，有點(diǎn)位資源、供應(yīng)鏈資源或運(yùn)營(yíng)能力的，希望通過(guò)智能零售終端售賣商品盈利，現(xiàn)在以垂直品類為主，通過(guò)直營(yíng)和加盟兩種方式拓展點(diǎn)位;

>>>>核心能力及考察點(diǎn)

1. 技術(shù)開(kāi)發(fā)迭代能力：對(duì)智能零售終端產(chǎn)品的研發(fā)能力，容納更多的SKU，多種商品展示計(jì)價(jià)方式;更便捷的支付方式，如人臉識(shí)別、指紋識(shí)別等;更先進(jìn)的商品識(shí)別能力，如圖像識(shí)別;

2. 完整解決方案能力：包括智能零售終端定制、管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)定制、大數(shù)據(jù)分析能力、選址布局能力等;

3. 核心數(shù)據(jù)：上線運(yùn)營(yíng)的終端數(shù)量，品牌客戶合作數(shù)，智能終端性價(jià)比、穩(wěn)定性;

>>>>產(chǎn)品形態(tài)

主要包括幾類：飲料自動(dòng)販賣機(jī)、利用rfid的、利用圖像識(shí)別的貨柜式、復(fù)合型的等;

近期融資成功的創(chuàng)業(yè)公司

魔盒Citybox 智能商品販賣機(jī)研發(fā)商 B+輪 上海

魔盒CITYBOX是一個(gè)智能商品販賣機(jī)研發(fā)商，采用“先享后付”的消費(fèi)方式，用戶通過(guò)使用支付寶掃碼功能開(kāi)啟魔盒門(mén)，進(jìn)行商品選購(gòu)，關(guān)門(mén)之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別所選商品，并自動(dòng)在支付寶上進(jìn)行扣款。

甘來(lái) 智能零售機(jī)器人生產(chǎn)商 B輪 廣州

甘來(lái)是一家智能零售機(jī)器人生產(chǎn)商，專注研發(fā)智能零售機(jī)器人的解決方案，設(shè)備可完成售貨、庫(kù)管、會(huì)計(jì)等工作，客戶打開(kāi)后臺(tái)即可遠(yuǎn)程管理，團(tuán)隊(duì)還能給其一定的銷售預(yù)測(cè)、智能促銷建議。

目前甘來(lái)重點(diǎn)服務(wù)的是兩類客戶：大B(品牌定制)和小B(零售加盟商戶)。

對(duì)于大B客戶，甘來(lái)主要提供定制化服務(wù)，幫助企業(yè)建立新零售渠道;對(duì)于小B客戶，甘來(lái)將主要輸出去店面化、去人化、標(biāo)準(zhǔn)化的零售加盟解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。同時(shí)甘來(lái)可為客戶提供智能選址、選品、動(dòng)態(tài)定價(jià)促銷等大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)智能管理和快速擴(kuò)張，節(jié)省人力成本。

巨米智能 零售終端生產(chǎn)研發(fā)商 A輪 廣州

巨米智能是一家無(wú)人零售設(shè)備制造商，致力于提供智能自助終端設(shè)備的定制開(kāi)發(fā)。其主要產(chǎn)品包括多功能智能酸奶機(jī)、全自動(dòng)柜式果汁機(jī)、智能重力感應(yīng)柜、大屏互動(dòng)售貨機(jī)、智能無(wú)人便利店設(shè)備等。

美味生活 智能售貨機(jī)品牌 A輪 北京

美味生活是一個(gè)智能售貨機(jī)品牌，屬于食品和飲料均提供售賣的綜合型售貨機(jī)。采用B2B2C平臺(tái)模式，全程采用冷鏈和常溫鏈，主要布點(diǎn)在白領(lǐng)寫(xiě)字樓周邊，面向便利店發(fā)達(dá)的北上廣深核心城市，致力于打造一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)主要研發(fā)了三種設(shè)備：鮮食自動(dòng)售貨機(jī)、水果生鮮自動(dòng)售貨機(jī)和零食飲品自動(dòng)售貨機(jī)，并進(jìn)行差異化投放。

哈哈零獸 無(wú)人售貨機(jī)研發(fā)商 A+輪 武漢

哈哈便利是一家基于圖像識(shí)別技術(shù)的無(wú)人售貨機(jī)研發(fā)商，用戶掃碼之后可以打開(kāi)售貨柜，直接拿走自己需要的物品，拿貨成功后系統(tǒng)會(huì)識(shí)別拿走的物品，自動(dòng)進(jìn)行扣款。主要為用戶提供零食、早餐、水果、熱飲等產(chǎn)品。

哈哈零獸全球首創(chuàng)基于AI+圖像識(shí)別的智能售貨柜，采取靜態(tài)圖像識(shí)別+剩余統(tǒng)計(jì)模式，商品識(shí)別率達(dá)99.17%。

京品高科 售賣領(lǐng)域智能一體化管理系統(tǒng)研發(fā)商 Pre-A輪 北京

京品高科專注于智能一體化管理系統(tǒng)的研發(fā)與創(chuàng)新，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)售賣機(jī)管理系統(tǒng)解決方案、智能機(jī)柜管理系統(tǒng)解決方案以及智能加工一體化管理系統(tǒng)解決方案。服務(wù)領(lǐng)域包括零售業(yè)、餐飲業(yè)、美妝業(yè)、咖啡飲品、休閑零食、校園共享等各個(gè)領(lǐng)域。致力于為行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商和硬件生產(chǎn)商提供專業(yè)、完善的一體化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和整體解決方案。

邦馬特智能 無(wú)人零售網(wǎng)絡(luò)搭建服務(wù)商 A輪 深圳

邦馬特是一家致力于智能無(wú)人零售網(wǎng)絡(luò)搭建的創(chuàng)業(yè)公司，自主研發(fā)的智能無(wú)人售貨機(jī)操作系統(tǒng)bang.OS及后臺(tái)管理云平臺(tái)bang.Cloud，配合不同類型的硬件，可為用戶提供多樣化的商品選擇和服務(wù)。目前邦馬特有機(jī)器人商店、智能櫥窗、無(wú)人倉(cāng)等多個(gè)產(chǎn)品。并和海王星辰、家家悅、中百集團(tuán)等多家連鎖零售品牌合作布局無(wú)人零售。

123GO 人工智能無(wú)人售貨柜連鎖品牌 Pre-A輪 北京

123GO是一家人工智能無(wú)人售貨柜連鎖品牌，機(jī)柜內(nèi)裝有圖像識(shí)別系統(tǒng)與攝像頭，通過(guò)攝像頭可對(duì)用戶的動(dòng)作進(jìn)行捕捉，并利用圖像識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別用戶所拿走的商品，便于進(jìn)行金額結(jié)算。

金姜便利Ginger 無(wú)人零售系統(tǒng)研發(fā)商 A輪 上海

ginger金姜便利是一家無(wú)人零售系統(tǒng)研發(fā)商，運(yùn)用射頻識(shí)別、機(jī)器視覺(jué)、生物識(shí)別、生物支付等技術(shù)，產(chǎn)品包括ginger錦喆無(wú)人值守智能零售系統(tǒng)和免現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算支付系統(tǒng)，已與韓國(guó)、新加坡、日本等海外公司進(jìn)行合作。

友朋智能 自助零售設(shè)備研發(fā)商 A輪 深圳

友朋智能是一家自助零售設(shè)備研發(fā)商，通過(guò)軟件、硬件的模塊化設(shè)計(jì)組合形式，充分補(bǔ)充零售實(shí)體店在運(yùn)營(yíng)時(shí)期人力資源的不足，同時(shí)在電腦端的智能運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)和移動(dòng)端的智能運(yùn)維系統(tǒng)，讓24小時(shí)無(wú)人售貨作業(yè)模式的效率更加高效，售賣過(guò)程更加便捷。

友族luckyb 自動(dòng)售貨機(jī)研發(fā)運(yùn)營(yíng)商 Pre-A輪 深圳

友族luckyb是一家自動(dòng)售貨機(jī)研發(fā)運(yùn)營(yíng)商，是專注于自動(dòng)售賣機(jī)軟硬件整合與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的科技公司，以“新零售”為核心發(fā)展理念，提供以售賣機(jī)為主體，衍生到在線購(gòu)買線下取貨的O2O零售、移動(dòng)支付、快遞存取件、廣告等服務(wù)，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)集成硬件、軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、物流以及供應(yīng)鏈的多種技術(shù)和服務(wù)。 配套有手機(jī)端APP，PC端數(shù)據(jù)管理后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)對(duì)每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)貨源物流及供應(yīng)鏈的高效率管理、終端補(bǔ)貨自動(dòng)提醒以及消費(fèi)者便捷購(gòu)物的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)。

小豆網(wǎng)絡(luò) 無(wú)人值守新零售技術(shù)服務(wù)提供商 Pre-A輪

小豆網(wǎng)絡(luò)是一家無(wú)人值守新零售技術(shù)服務(wù)提供商，用戶只需在門(mén)口通過(guò)掃描二維碼、刷臉、驗(yàn)證手機(jī)號(hào)等方式即可進(jìn)店，選完商品到機(jī)器人處結(jié)賬后門(mén)會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，并且機(jī)器視覺(jué)能捕抓用戶在店里的行動(dòng)軌跡，并根據(jù)用戶以往的購(gòu)買記錄做精準(zhǔn)推薦。主要應(yīng)用于便民中心、醫(yī)院、銀行、大型辦公樓、學(xué)校等公共場(chǎng)所。

小賣柜 智能售貨機(jī)品牌服務(wù)商 天使輪 合肥

小賣柜是一個(gè)智能售貨機(jī)品牌，基于物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)、RFID識(shí)別技術(shù)進(jìn)行庫(kù)存管理和訂單管理，支持大量商品無(wú)序混擺。機(jī)柜在滿載200件商品的情況下，5秒內(nèi)識(shí)別的準(zhǔn)確率為99。99%，其首批產(chǎn)品包括8種型號(hào)，覆蓋了316L～830L的容積段，包括常溫柜和低溫柜。用戶購(gòu)物流程如下：通過(guò)支付寶掃碼開(kāi)門(mén)——自主取貨——關(guān)門(mén)，支付寶自動(dòng)結(jié)算。

聯(lián)業(yè)商用機(jī)器人 便利店式售賣機(jī)研發(fā)制造商及運(yùn)營(yíng)商 天使輪 廣州

聯(lián)業(yè)商用機(jī)器人是一家便利店式售賣機(jī)研發(fā)制造商及運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品包括智能零售機(jī)、智能冷飲機(jī)、智能咖啡機(jī)、智能禮品機(jī)、未來(lái)超市等，每臺(tái)設(shè)備可放置60-80個(gè)SKU共600件飲料、零食、熟食、日化、生鮮、醫(yī)藥等商品，出貨時(shí)間在5秒左右。

美刻便利 社區(qū)無(wú)人售貨終端運(yùn)營(yíng)商 天使輪 河南

美刻在線是一家社區(qū)無(wú)人售貨終端運(yùn)營(yíng)商，機(jī)器采用機(jī)械式原理，每排滑道放置7-11個(gè)商品，銷售時(shí)通過(guò)彈簧“推出”;該設(shè)備可同時(shí)上架300個(gè)SKU，其中酒水飲料占30%，休閑零食占30%，其余為移動(dòng)電源、紙巾等應(yīng)急類生活用品。

街柜科技 智能便利柜研發(fā)商 Pre-A輪 深圳

街柜是一家多功能自助飲料販賣機(jī)運(yùn)營(yíng)商，集現(xiàn)制飲品、共享商品、廣告機(jī)、VR試衣鏡于一體， 為用戶提供咖啡、奶茶、水果茶等現(xiàn)制飲品及充電寶、照片打印、紙巾、雨傘等共享服務(wù)，主要投放于交通樞紐、景區(qū)、醫(yī)院、商城等場(chǎng)所。

最后

1. 好的點(diǎn)位在賺錢(qián)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位是稀缺資源，運(yùn)營(yíng)商在積極圈地;

2. 把握供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵母?jìng)爭(zhēng)力，垂直品類運(yùn)營(yíng)商不僅能把控品質(zhì)，還能獲得較高毛利，縮短投資回收期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利;

3. 智能零售終端解決方案，包括做硬件研發(fā)，軟件管理系統(tǒng)，通過(guò)各種技術(shù)和手段提供全套解決方案賦能小B(零售加盟商戶)，同樣擁有競(jìng)爭(zhēng)力。