近日，一項(xiàng)校園物聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)項(xiàng)目被新華社“點(diǎn)名”。詳細(xì)情況為：2021年在當(dāng)涂二中一項(xiàng)中標(biāo)金額488萬(wàn)元的采購(gòu)項(xiàng)目中，出現(xiàn)了單價(jià)3600元的插線板和單價(jià)4000元的單燈控制器，兩項(xiàng)總價(jià)19萬(wàn)元。

目前，經(jīng)官方報(bào)道，當(dāng)涂二中校長(zhǎng)曹維棟涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，正在接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

當(dāng)涂二中校長(zhǎng)情況報(bào)道（圖源：新華社）

暫且不談這其中是否存在利益輸送問(wèn)題，因?yàn)楸O(jiān)察方很快會(huì)給出答案。不過(guò)若把目光聚焦到“天價(jià)”物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上，以上產(chǎn)品真該賣這么貴嗎？物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)豈不是賺麻了？

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都如何定價(jià)？

在上文提到的招標(biāo)項(xiàng)目中，不乏一些遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，比如單價(jià)4000元的單燈控制器、單價(jià)3600元的智能插排。不過(guò)在央廣網(wǎng)記者聯(lián)系到相關(guān)廠家時(shí)，后者則表示：“我們是做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備智能化管控的，提供軟硬一體的整套設(shè)備，不零售排式智能插座?！?/p>

而此回復(fù)看似在躲避問(wèn)題，其實(shí)是透露了物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)。

當(dāng)下，由于傳統(tǒng)設(shè)施對(duì)智能化升級(jí)的需求，目前不少場(chǎng)景下的產(chǎn)品都在朝著聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)等方向迭代。只是其中的問(wèn)題在于，場(chǎng)景太多太雜，市面上卻又不可能出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

以兩所需要升級(jí)改造的校園為例，雖然同被定義為校園場(chǎng)景，但不同學(xué)校由于空間環(huán)境、師生需求等不同，在通信協(xié)議選擇、產(chǎn)品搭配、監(jiān)管調(diào)控等方面也會(huì)出現(xiàn)差異。

這也是物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景碎片化嚴(yán)重的由來(lái)，所以針對(duì)某場(chǎng)景下的定制化開發(fā)通常是最優(yōu)解。

而在一套定制化方案中，智能產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)比傳統(tǒng)產(chǎn)品高，同時(shí)打包出售的產(chǎn)品也會(huì)比單買的產(chǎn)品價(jià)格更高——

首先由于智能產(chǎn)品帶有聯(lián)網(wǎng)、智能管理等功能，增加了軟硬件開發(fā)成本；

第二作為定制化產(chǎn)品，和量產(chǎn)的工業(yè)品相比，生產(chǎn)成本會(huì)更高；

第三作為軟硬件一體方案，產(chǎn)品價(jià)格還包含了安裝運(yùn)維、平臺(tái)搭建等費(fèi)用。

以單燈控制器為例，即使市場(chǎng)價(jià)只是百元級(jí)別，但若要其接入特定場(chǎng)景，并能夠與其他智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，背后的云平臺(tái)、系統(tǒng)、軟件等都需要花錢重新設(shè)計(jì)。同時(shí)，公共云平臺(tái)性能不高、穩(wěn)定性差的問(wèn)題與其低價(jià)是相呼應(yīng)的。

單燈控制器單價(jià)（圖源：阿里巴巴）

也就是說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)方案除了產(chǎn)品上的顯性成本，背后還有容易被忽視的隱性成本。而顯性成本就是肉眼可見的“智能”，隱性成本大多來(lái)自于“聯(lián)動(dòng)”。此外，隱性成本還來(lái)自更多的方面。

物聯(lián)網(wǎng)方案，誰(shuí)來(lái)為隱性成本買單？

通常情況下，一套物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本包括售前、售中、售后三方面。

售前包括項(xiàng)目初期的市場(chǎng)調(diào)查、員工差旅、方案制作、客戶體驗(yàn)等支出；售中包括資源整合調(diào)用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)試、內(nèi)測(cè)等支出；售后則是產(chǎn)品安裝、保修、運(yùn)維等支出。

若只針對(duì)方案本身，也可以按照開發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面來(lái)計(jì)算成本。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案的成本（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

對(duì)比傳統(tǒng)的產(chǎn)品或方案，定制化一詞則讓隱性成本有了質(zhì)的變化。比如在資源整合調(diào)用上，云平臺(tái)給特定場(chǎng)景提供的專屬服務(wù)，導(dǎo)致了無(wú)法規(guī)?；腟aaS方案邊際成本飆升。同樣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，專屬服務(wù)提供的個(gè)性化背后也需要大量人力、物力來(lái)支撐。

相比一個(gè)解題思路能夠通吃某場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)App，或者能夠標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化量產(chǎn)的產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用背后需要更大的投入。所以導(dǎo)致看起來(lái)作用差別不大的設(shè)備，加上物聯(lián)網(wǎng)一詞就是會(huì)更燒錢。

通常情況下，以上提到的支出或成本都可被定義為隱性成本，是一種隱藏于企業(yè)總成本之中、游離于財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督之外的成本。

但對(duì)于這樣的成本，不可能完全由客戶來(lái)買單，物聯(lián)網(wǎng)方案商即使將部分費(fèi)用劃入產(chǎn)品售價(jià)中，也難以平衡項(xiàng)目的收支，高價(jià)格低毛利在業(yè)內(nèi)已見怪不怪。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，賣高價(jià)產(chǎn)品也賺不了幾個(gè)錢？

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，物聯(lián)網(wǎng)定制開發(fā)的市場(chǎng)價(jià)基本在十萬(wàn)以上的級(jí)別。

物聯(lián)網(wǎng)定制項(xiàng)目費(fèi)用（圖源：Bing搜索）

而根據(jù)資深從業(yè)者介紹，光是搭建一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)就足夠燒錢，一般能正常使用的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)成本在20-40萬(wàn)不等，若再設(shè)計(jì)一個(gè)App則能讓成本直接翻倍。

所以，若按照產(chǎn)品配套的一系列服務(wù)來(lái)算，文首提到的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)則符合其價(jià)值邏輯。

但不得不說(shuō)的是，外界始終對(duì)物聯(lián)網(wǎng)定制方案存在著誤解，并且，在文首提到的無(wú)論是插排或單燈控制器，都已是公開報(bào)價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不會(huì)如想象中那么便宜，同時(shí)即使以此價(jià)格售賣產(chǎn)品，也難以保證企業(yè)能不做虧本買賣，畢竟行業(yè)中也不乏壓價(jià)搶市場(chǎng)的玩家存在。

結(jié)語(yǔ)

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的割裂已難以改變，隨著定制化方案的不斷落地，也說(shuō)明無(wú)論需求方或供給方都在適應(yīng)著此現(xiàn)狀。不過(guò)定制化需求背后的高額成本，也將導(dǎo)致項(xiàng)目金額難以得到下調(diào)。

不過(guò)，隨著落地項(xiàng)目的增加，當(dāng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值能夠被實(shí)在地感受到時(shí)，其價(jià)格也會(huì)終會(huì)得到接受，市場(chǎng)也會(huì)回歸正常狀態(tài)。并且，產(chǎn)品價(jià)格在強(qiáng)監(jiān)管下也經(jīng)得起推敲。但其中，關(guān)于造假、利益輸送等問(wèn)題定然需要嚴(yán)查處理。