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擺脫傳統(tǒng)“土味” ,現(xiàn)代農(nóng)服講起數(shù)字化新故事

2020-09-17 09:02 億歐網(wǎng)

導讀:如何利用數(shù)字化的方式構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)服?

作者:梁希理,圖片來自“特定授權(quán)”

信息化時代,數(shù)字技術對于各個產(chǎn)業(yè)的重塑正在持續(xù)加深,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在橫向展開、縱向深入。

數(shù)字世界也正在成為實體世界的一部分,各個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程都在被數(shù)據(jù)所重塑。

這樣的背景下,如何利用數(shù)字化的方式構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)服?近日在豐農(nóng)控股2020年現(xiàn)代農(nóng)服生態(tài)大會上,豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、頭條三農(nóng)運營負責人石偉、快手三農(nóng)運營總監(jiān)趙楠、天天學農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明以及中國農(nóng)資傳媒三農(nóng)咨詢調(diào)研中心主任王旭波就此進行了圓桌討論。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷:與農(nóng)民發(fā)生直接“關系”

天天學農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明認為,農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷目前這個階段沒有線上線下之分。

他看到,一些農(nóng)戶在天天學農(nóng)的平臺上看完直播后會留言互動,也會咨詢能否到果園來提供指導?!斑@說明線上線下是融合的、相互賦能服務的。我認為,兩個方向必須相互去做結(jié)合。特別是從目前很多現(xiàn)象看,線上化的東西會越來越快捷,效率會越來越高?!?/p>

快手三農(nóng)運營總監(jiān)趙楠注意到,三農(nóng)領域的數(shù)字化營銷正在距離農(nóng)民們更近。

“過去,通過電商、文字、圖片的形式去賣貨是有一定門檻的,這導致一些農(nóng)民認為,數(shù)字化營銷跟自己并無直接關系。但短視頻、直播帶貨大大降低了門檻,讓農(nóng)民意識到自己可以玩轉(zhuǎn)得動互聯(lián)網(wǎng)?!?/p>

趙楠認為,數(shù)字化營銷的推進,有利于農(nóng)民思路打開,也有助于精準扶貧工作的深入開展。

在農(nóng)業(yè)領域的線上流量落地轉(zhuǎn)化方面,豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫的觀點是,要做深做扎實是一個長跑的過程?!熬€上化會給帶來品牌效應、流量效應,真正考驗的是供應鏈能力等等一系列能力。”

特殊的農(nóng)貨直播:紅利期過了嗎?

無論是電商、短視頻還是其他社交平臺,直播帶貨已經(jīng)成為當中標配。在三農(nóng)領域,帶貨是否依然有機會?后面我們怎么做能夠依然保持在直播帶貨的先進性,紅利到底還有多久?

頭條三農(nóng)運營負責人石偉稱,“直播電商跟過去電視購物或者在其他地方購物原理相差不多, 真正要考驗的就是你供應鏈穩(wěn)定性。農(nóng)貨直播也一樣,一個成功的KOL背后必然有很強的團隊,來保障更好的價格,更優(yōu)質(zhì)的貨品,更快的發(fā)貨速度。

王旭波認為,影響農(nóng)資直播發(fā)展的一個重要原因是農(nóng)資產(chǎn)品不像快銷品那樣即買即享,農(nóng)資產(chǎn)品從使用到生效有時間差,另外,農(nóng)資使用需要技術指導,使得農(nóng)資直播帶貨必然不如普通快銷品那么容易。這就需要更多像豐農(nóng)控股這樣的團隊,通過不斷努力教育農(nóng)戶,培養(yǎng)更多農(nóng)業(yè)人才來推動整個行業(yè)發(fā)展。

“做直播帶貨、短視頻帶貨也好,內(nèi)容上輸出一定要有干貨。雖說學農(nóng)運營抖音、快手時間不長,但漲粉速度非???,因為學農(nóng)輸出的內(nèi)容很硬核,用戶就很喜歡,這就實現(xiàn)了順利帶貨。目前,農(nóng)業(yè)類的創(chuàng)作者較少,農(nóng)業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出的專業(yè)機構(gòu)更少,內(nèi)容很稀缺。從這個角度看我們已占據(jù)天時。”天天學農(nóng)創(chuàng)始合伙人王明明表示。

“另外,天天學農(nóng)也做了一些課程,專門教大家怎么用短視頻直播帶貨,不管是農(nóng)戶也好,還是農(nóng)資企業(yè)也好,我們來教他如何帶貨怎么做直播,對整個行業(yè)來說都是有益的。還有一點,我覺得做農(nóng)業(yè)直播或者短視頻,堅持很重要,做堅持做用戶想要的內(nèi)容,你的貨一定能賣得出去?!?/p>

隨著用戶和平臺的成長,對用戶來說,不再僅僅想獵奇,也想在平臺有所收獲和成長,對企業(yè)來說,未來用短視頻和直播來推廣產(chǎn)品和品牌是趨勢。在快手三農(nóng)運營總監(jiān)趙楠看來,快手的“老鐵”文化很適合做直播帶貨。

“直播帶貨的紅利在三農(nóng)領域才剛剛開始,空間廣大”,豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫認為,“從種到收,從種植養(yǎng)殖,從產(chǎn)前到產(chǎn)中、產(chǎn)后,還有很多領域值得探索,不管是直播,還是電商,也還有太多數(shù)字化的營銷方式值得更多企業(yè)去嘗試,豐農(nóng)控股也必將努力做得更好。

數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務:以線下為落點

對于一些農(nóng)業(yè)企業(yè)、組織機構(gòu)而言,在開展數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務的同時,也在思考如何跟線下結(jié)合,尤其是在線下農(nóng)業(yè)服務有著重運營特點的情況下。

王旭波認為,種地是更復雜、更長周期的事情,所以更需要有專業(yè)的技術和團隊幫助把常識性技術落地?!盎ヂ?lián)網(wǎng)特別是5G拉近了這種距離??茖W用肥說起來很簡單,但確實是為常識性技術落地提供了非常好的載體。

他提到,一個別看種小麥這樣一個非常常識性的種植技術,但絕大多數(shù)農(nóng)民都不掌握。”

頭條三農(nóng)運營負責人石偉發(fā)現(xiàn),以農(nóng)資行業(yè)為例,很多農(nóng)資目前來說還沒有像快消品發(fā)展那么迅速,這背后有其復雜的現(xiàn)實因素?!拔矣玫貌缓煤茈y去退貨、折現(xiàn)等,目前僅僅通過線上渠道仍很難解決?!?/p>

因此他認為,比如可以提供金融方案為農(nóng)戶解決資金來源,幫助解決種植所需要成本問題,怎么去用這個農(nóng)資、農(nóng)藥、化肥,甚至在產(chǎn)后的階段把這個東西賣出去。“在農(nóng)產(chǎn)品收獲前,通過訂單農(nóng)業(yè)的方式收集到集中訂單需求,進而把線下傳統(tǒng)的模式提高效率?!?/p>

在數(shù)字化農(nóng)服落地上,豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫以大豐收推出的數(shù)智化托管服務舉例,“這項服務融匯了數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項托管能實現(xiàn)作物健康數(shù)字化,為作物建立健康模型,打破過去憑經(jīng)驗種植的困境,更科學地種植,節(jié)約成本,提升效率。托管系統(tǒng)以作物生長周期中的關鍵指標為導向,通過數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎設施、智能農(nóng)業(yè)裝備及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等技術聯(lián)合作業(yè),能夠精準地管理農(nóng)事生產(chǎn)規(guī)劃與執(zhí)行。”