據(jù)了解，對(duì)于電子產(chǎn)業(yè)來說，市場規(guī)模是影響價(jià)格的重要因素?！耙噪娮釉骷碚f，市場規(guī)模小的時(shí)候可能大家價(jià)格都很貴，但不見得你就有多高的利潤，因?yàn)橹圃斐杀?、采購成本都很高，但是一旦有了?guī)模，芯片價(jià)格首先會(huì)往下走，隨后產(chǎn)業(yè)鏈下游也會(huì)逐漸跟上?！绷_偉表示。

NB-IoT 就是典型的近年來規(guī)模激增的產(chǎn)業(yè)市場之一。作為目前國內(nèi)部署最廣的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，NB-IoT 是運(yùn)營商投入最積極的領(lǐng)域。目前三大運(yùn)營商 NB-IoT 基站總數(shù)接近 100 萬座，每家連接數(shù)均超過千萬，其中兩家已超過 4000 萬，總連接規(guī)模超過一億，基本完成了全國縣級(jí)及以上城區(qū)覆蓋。

同時(shí)，運(yùn)營商作為推動(dòng) NB-IoT 的主導(dǎo)者，本身也積極參與了 NB-IoT 模組價(jià)格的調(diào)控。公開數(shù)據(jù)顯示，從 2017 年開始，運(yùn)營商相繼發(fā)布通信模組補(bǔ)貼政策。2017 年 10 月，中國電信給出了 30 元 / 件的補(bǔ)貼額，使得補(bǔ)貼后模組價(jià)降至 36 元 / 件，也被業(yè)界稱為“宇宙級(jí)第一標(biāo)”；2017 年 11 月，中國移動(dòng)在全球合作伙伴大會(huì)上公布了 NB-IoT 10 億元補(bǔ)貼模組計(jì)劃，為單個(gè)模組補(bǔ)貼 46 元 -29 元，從而在直接帶動(dòng)模組出貨量快速提升的同時(shí)，使得模組價(jià)格得以快速下降。

與任何產(chǎn)業(yè)一樣，市場擴(kuò)大后帶來的競爭是 NB-IoT 模組價(jià)格下降的一大重要原因。目前國內(nèi)做 NB-IoT 模組的企業(yè)已達(dá)上百家，規(guī)模較大的頭部陣營也有十多家。如此大的規(guī)模也使得企業(yè)競爭逐漸激烈，因此價(jià)格戰(zhàn)也在所難免。

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)將給產(chǎn)業(yè)帶來的利弊，業(yè)內(nèi)人士莫衷一是。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，NB-IoT 模組價(jià)格戰(zhàn)不可避免，且影響是積極的。首先，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是競爭導(dǎo)致的必然結(jié)果?！爸挥幸患移髽I(yè)時(shí)，才可能壟斷價(jià)格。但當(dāng)很多企業(yè)開始入場出現(xiàn)競爭的時(shí)候，市場不可能保持在一個(gè)絕對(duì)高位的價(jià)格?！睂?duì)于任何產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)從未停止過，也自始至終都存在，沒有起點(diǎn)，也不會(huì)有終點(diǎn)。

同時(shí)，在此背景下，綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)才能最終在價(jià)格競爭中存活?！耙恍┊a(chǎn)品線比較單一，公司財(cái)務(wù)能力較弱、客戶基礎(chǔ)較小，供應(yīng)鏈議價(jià)能力較弱的企業(yè)不太容易殺出重圍，而遭到淘汰?！边@是替市場完成一個(gè)積極的洗牌與篩選作用?！跋磁仆瓿珊?，小企業(yè)基本離場只剩下幾個(gè)主要玩家時(shí)，就會(huì)像今天的家電與手機(jī)市場一樣，價(jià)格便會(huì)回歸到一個(gè)相對(duì)理性的水平?！边@是一個(gè)基本的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果終端用戶一味要求降低價(jià)格，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的傷害多過益處。這樣的價(jià)格競爭是不健康的?！爸挥挟a(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都能賺到錢，產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。”

了解到，Cat.1 以前 100 多元的產(chǎn)品降到了 90 多元，隨后又在前段時(shí)間國產(chǎn)模組開發(fā)出來前降到 70-80 元，而現(xiàn)在已經(jīng)降到了 42 元。“實(shí)際上這和 Cat.1 模組的成本是倒掛的，后者成本都不止 42 元?！?/p>

而 NB-IoT 顯然也在面臨這樣的尷尬?！艾F(xiàn)在 NB-IoT 模組的價(jià)格戰(zhàn)更像是為了競爭而競爭，因此人為壓低價(jià)格?！蹦壳敖K電信 14.5 元 / 件的平均招標(biāo)價(jià)還算讓模組企業(yè)有錢可賺，因?yàn)槌_成本外大概還有 3 元左右的利潤。但如果價(jià)格再降到 12-13 元，則基本沒錢可賺了。

該業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)業(yè)鏈非常碎片化，很難將所有競爭者都清洗出去。“與 to C 不同，NB-IoT 是一個(gè) to B 市場。”市場價(jià)格再低，有些客戶也不會(huì)采購，而只會(huì)選擇關(guān)系好的。同時(shí)，to B 的屬性也意味著，行業(yè)市場的價(jià)格信息看起來是很透明的，實(shí)際上并不透明。很多客戶如果不是處在行業(yè)里，便不會(huì)非常了解真實(shí)的行情。“因此，完全想要把某些競爭力不夠的企業(yè)清洗出去是不可能的?！?/p>

據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)鏈有足夠利潤帶來兩個(gè)好處：第一，企業(yè)可以持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；第二，企業(yè)有足夠毛利，不用偷工減料，也能給客戶提供更好的服務(wù)。其實(shí)相比價(jià)格，物聯(lián)網(wǎng)終端用戶確實(shí)應(yīng)該更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。“如果質(zhì)量不合格，很容易導(dǎo)致返工，而返工往往與服務(wù)掛鉤?！边@往往導(dǎo)致用戶支出的實(shí)際費(fèi)用遠(yuǎn)高于省下的采購費(fèi)用。

假設(shè)每個(gè) NB-IoT 模塊只賺一塊錢，最后利潤過低，而人力成本又太大無法輕易裁員的話，企業(yè)只會(huì)從研發(fā)和服務(wù)環(huán)節(jié)的投入進(jìn)行削減。

雖然受到疫情干擾，今年一季度 NB-IoT 模組出貨量受到較大影響，價(jià)格戰(zhàn)激烈程度也相應(yīng)放緩。在這一情況下，今年國內(nèi)一季度 NB-IoT 模組的出貨量仍然達(dá)到 1000 萬。相比去年 5000 萬的全年出貨量，“這說明今年 NB-IoT 模組市場增長潛力巨大。”下一個(gè)國內(nèi)較大 NB-IoT 模組采購結(jié)果為 5 月中下旬的浙江電信集采，屆時(shí)招標(biāo)價(jià)格將會(huì)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，也將影響下半年整個(gè) NB-IoT 模組的價(jià)格走向。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士呼吁，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來許多負(fù)面的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該重視這一問題，而不是只為了消滅對(duì)手，最終卻傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性演進(jìn)。目前海外 NB-IoT 的價(jià)格就相對(duì)國內(nèi)要高出許多，這使得其產(chǎn)業(yè)生態(tài)也更為健康?！斑@背后涉及的諸多考慮值得中國的企業(yè)去思考?！?/p>