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門店商業(yè)模式 | 2019新零售10大發(fā)展趨勢都有哪些?v

2019-05-28 10:03 隔壁科技吳志鵬

導(dǎo)讀:新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,在互聯(lián)網(wǎng)的依托上,線上線下深度融合,重構(gòu)人、貨、場的結(jié)構(gòu)。從而滿足用戶的需求,徹底改變了傳統(tǒng)零售的模式!那么新零售在未來將會(huì)成為怎樣的發(fā)展趨勢呢!

新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,在互聯(lián)網(wǎng)的依托上,線上線下深度融合,重構(gòu)人、貨、場的結(jié)構(gòu)。從而滿足用戶的需求,徹底改變了傳統(tǒng)零售的模式!那么新零售在未來將會(huì)成為怎樣的發(fā)展趨勢呢!

門店商業(yè)模式 | 2019新零售10大發(fā)展趨勢都有哪些?

1、技術(shù)發(fā)展

新零售的產(chǎn)生本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)日益成熟的結(jié)果,隨著人工智能、AR/VR、生物識(shí)別、圖像識(shí)別、機(jī)器人等技術(shù)更加成熟,應(yīng)用門檻大幅降低,新技術(shù)層出不窮,部分領(lǐng)先的零售企業(yè)將不斷應(yīng)用最新的科技,提升消費(fèi)者的全程體驗(yàn),同時(shí)降低運(yùn)營效率降低成本。

2、消費(fèi)者體驗(yàn)

這幾年消費(fèi)者不再是被動(dòng)選擇的局面,反而成為市場的主導(dǎo)力量。消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)變得前所未有的大,對消費(fèi)者需求的理解和感受也變得前所未有的重要,我們開始真正進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代。

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80后、90后、00后正成為中國市場的核心消費(fèi)群體,新一代消費(fèi)者自我意識(shí)更強(qiáng),而消費(fèi)態(tài)度和行為也更加個(gè)性化。90后、00后他們更加的注重消費(fèi)體驗(yàn)的過程!

3、全渠道經(jīng)營

從零售商的角度來看,全渠道就是在多渠道的基礎(chǔ)上,對各個(gè)渠道進(jìn)行整合,讓各前臺(tái)、后臺(tái)的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一體化,為客戶提供一種無縫化體驗(yàn)。

從消費(fèi)者角度來說,全渠道就是可以讓消費(fèi)者在一個(gè)渠道挑選產(chǎn)品,在另一個(gè)渠道進(jìn)行比較,最后再選擇第三個(gè)渠道進(jìn)行支付購買。

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4、全域營銷

全域營銷即整合各類可觸達(dá)的消費(fèi)者的渠道資源,建立全鏈路、精準(zhǔn)、高效、可衡量的跨屏渠道營銷體系。全域營銷是以消費(fèi)者運(yùn)營為核心,以數(shù)據(jù)為能源,實(shí)現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的一種智能營銷方式。

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5、場景化體驗(yàn)滲透產(chǎn)品和服務(wù)

首先,企業(yè)產(chǎn)品會(huì)根據(jù)場景設(shè)計(jì)功能,強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品體驗(yàn)不足時(shí),企業(yè)會(huì)建立適當(dāng)?shù)姆?wù)場景打動(dòng)客戶。

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比如我們買房,如果看到的都是毛坯勢必興致大減,而看到樣板房就會(huì)有“家”的感覺從而刺激購買欲望。通過場景來打動(dòng)客戶的購買欲望,激發(fā)消費(fèi)者的共鳴,促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。

還有就是通過大數(shù)據(jù)分析預(yù)知消費(fèi)場景提升客戶體驗(yàn)。通過消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可輕松整理客戶需求、預(yù)判客戶使用場景,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

6、社區(qū)成為流量主要入口

在場地租金攀升、企業(yè)利潤下降的大環(huán)境下,門店越開越小已成為中國實(shí)體零售不可阻擋的發(fā)展趨勢,便利店、精品超市、社區(qū)型購物中心等社區(qū)商業(yè)將成為零售企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級的重要方向。

伴隨中國社區(qū)零售整合、全渠道發(fā)展進(jìn)程逐步加快,投資成本低,成熟周期短的社區(qū)零售必將成為支撐行業(yè)發(fā)展的重要推手。

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從長期發(fā)展來看,“小而美”的社區(qū)化零售業(yè)態(tài)將更符合新形勢下消費(fèi)市場的客觀需求。社區(qū)作為線下主要流量入口的作用將愈發(fā)重要。

7、無人零售快速擴(kuò)張

作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的流通環(huán)節(jié),傳統(tǒng)零售企業(yè)對全供應(yīng)鏈控制能力較弱,信息傳導(dǎo)響應(yīng)不及時(shí),供需錯(cuò)配導(dǎo)致企業(yè)庫存高企、周轉(zhuǎn)率低、商品同質(zhì)化等問題不斷加劇。

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隨著技術(shù)發(fā)展、人工和租金的大幅上漲、基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模化和移動(dòng)支付的普及,尤其是人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,無人零售已經(jīng)具備加速發(fā)展的客觀條件,加之資本入局,無人零售將進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。

各種新型的自動(dòng)售貨機(jī),包括占領(lǐng)辦公室的自動(dòng)咖啡機(jī)、自動(dòng)售賣冰柜,還有占領(lǐng)連鎖酒店的情趣用品售賣機(jī)等,也將成為新零售形態(tài)中不可或缺的一部分。

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8、重構(gòu)供應(yīng)鏈

新零售將重構(gòu)供應(yīng)鏈,無論是商品流還是現(xiàn)金流都進(jìn)行了重構(gòu),比如五芳齋的“C2B供應(yīng)鏈”,讓消費(fèi)者選粽子的餡兒,選后快速反饋到工廠加工,快速配送到消費(fèi)者。

9、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造

新零售時(shí)代通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造,數(shù)據(jù)倒逼產(chǎn)能配置、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)即時(shí)定制、數(shù)據(jù)打通產(chǎn)業(yè)鏈。

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10、新物種崛起

現(xiàn)在零售的邊界不再那么清晰化,新零售出來以后就出現(xiàn)了很多的新的商業(yè)模式,從天貓小店、蘇寧小店一直層出不窮。新物種的崛起讓新零售開始了新的變化!