見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機，你見過抓海鮮的嗎?

而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕，抓海鮮的娃娃機……

姑且不管這個海鮮是否方便運維管理，但是它作為一款營銷機器，成功的做到了吸引大家的目的。

在新零售門店放大海鮮已成標(biāo)配，如果在眾多的同類店鋪投放這么一臺抓海鮮娃娃機，無論娛樂促銷作用，還是進行引流作用 ，這款海鮮娃娃機無疑會是一款導(dǎo)流利器。

娃娃機們的市場有多大?

2014年國內(nèi)解除游戲機銷售禁令之后，娃娃機市場逐步回暖。新零售概念的興起，移動支付的快速普及，各式各樣的售貨機投入到了市場，讓零售場景更加有趣，產(chǎn)生更大的互動性與粘性，成為了很多售貨機轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

如果一個人花十倍的價格去買一個娃娃，或者一堆亂七八糟可有可無的小商品，大家可能都會覺得是浪費錢，或者是腦子有病。但是如果我們通過娃娃機和心愿盒子機得到了這些小商品及娃娃，哪怕是十倍、甚至是更高的價格，我們依舊會滿心歡喜。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

分析這其中的門道，我們發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡為游戲互動買單。而這個年齡區(qū)間也在逐步擴大，老少皆宜。由于娃娃機和心愿盒子機有著以小博大、不確定等因素，且娛樂性、互動性強的特點，所以它迅速的成為當(dāng)代人熱捧的娛樂消遣方式。

筆者在抖音、嗶哩嗶哩、小紅書都有看到刷屏的抓娃娃機視頻，以及心愿盒子的開箱視頻，大家普遍都沒有表現(xiàn)出花高價購買到低價商品的不滿，反而會自動歸類為運氣不行，或者是技術(shù)不到家，而不會吐槽投放者太過投機取巧。

而諸如心愿先生的盒子內(nèi)還會放入抽獎券，隨機贈送各類的超級大獎以及大額現(xiàn)金，　隨著高價值商品在抓獎機中的應(yīng)用，其投機屬性變得越來越強，于是吸引了大批的年輕人參與到買幸運盒子的隊伍中，甚至中獎的金額以及中獎的產(chǎn)品都成為了大家談?wù)摰恼勝Y，甚至是社交的一項重要內(nèi)容。

抓娃娃，抓的不是娃娃，是抓娃娃的技術(shù)。買盒子，買的不是盒子內(nèi)的產(chǎn)品，而是自己的幸運指數(shù)。

我們都知道這就是一個擺明坑你的游戲，但是大家依舊樂此不疲。我們樂意為場景的娛樂化買單，也樂意為自己的社交圈去投資。

娃娃機們?yōu)楹无D(zhuǎn)涼?

就在大家都覺得這是一個躺著都能賺錢的好生意時，娃娃機市場卻開始涼涼。運營商沒能算準(zhǔn)年輕人喜新厭舊的能力，也沒想到因投機而狂熱的人們理智恢復(fù)的如此迅速，想要再割一波韭菜，收大家的智商稅似乎變得沒那么容易。

如果將各類的自動售貨機、智能售貨柜，以及細分到娃娃機、盒子機、扭蛋機、咖啡機、冰淇淋機、3D打印巧克力機等都歸類到新零售的領(lǐng)域，那么它的迅速升溫及快速冷卻，便值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

為何如此好玩兒的創(chuàng)意會被人們迅速拋棄，而一些經(jīng)典的游戲卻經(jīng)久不衰，例如被游戲事業(yè)耽誤的電影公司暴雪，人們心甘情愿的為這樣的情懷買單，一部電影甚至都要二刷、三刷。

筆者認為，是因為大家沒有將科技與文化結(jié)合，或者是沒有讓文化成為新興事物成長的土壤。大家都忙著去撈快錢，去占領(lǐng)市場，而忽略了打磨商品、塑造產(chǎn)品文化，讓好的idea成為了一個被資本催熟的早產(chǎn)兒，于是整個看似繁華的市場瞬間如泡沫般崩塌。

移動支付、小程序的出現(xiàn)，讓娃娃機此類的高效營銷手段變得更加便捷，遠程控制管理更是催生了娃娃機的快速發(fā)展，不再受時間和空間的限制，滲入到我們生活的方方面面。如何讓娃娃機們不再重蹈無人貨架的覆轍，也成為了運營商們極力尋找的新方向。

其實，在筆者看來，只有有文化、有價值的產(chǎn)品才能經(jīng)得起時間的考驗，比如有的娃娃機店鋪就與大的IP進行合作，淡化娃娃機的投機屬性，變成IP文化經(jīng)濟的售賣渠道，建立起自己的產(chǎn)品文化壁壘，即使在市場低迷的今天，也能靠文化情懷支撐到下一個爆發(fā)的春天。

而一直在尋找新方向的運營商們，不如將如何迅速靠流量賺錢的視線轉(zhuǎn)回到自身的產(chǎn)品打磨上，建立起屬于自己的產(chǎn)品文化，靠產(chǎn)品去打動消費者，不然只做一錘子買賣的售貨機，哪怕想到了再吸引人的營銷方案，都會只有“流量”而沒有“留量”，面臨的就只有死亡。

那個抓海鮮的娃娃機，又能活的到幾時?

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