近日，筆者參加了在衢州召開的第三屆中國LoRa物聯(lián)網(wǎng)國際峰會，峰會吸引了600多位LoRa產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表參加。會議期間通過與大量從業(yè)者的溝通，筆者發(fā)現(xiàn)即將過去的2018年國內(nèi)外LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生了多個明顯的變化，在一定程度上可能對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生明顯的影響。

由于政策和歷史的原因，LoRa在國內(nèi)的發(fā)展一直以市場手段為主，大部分企業(yè)的布局、合作、落地更多是市場化的行為。過去一年中，這些市場行為也具備一些明顯特征，總結下來可以從以下5個方面來考察：

1. 生態(tài)圈多樣化更為明顯，讓參與者有更多選擇性

2018年LoRa生態(tài)圈最為明顯的特征之一就是不少在各自領域具有較強影響力的廠商的加入，典型的是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入。谷歌、阿里、騰訊、京東四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭均以最高級別會員的身份加入LoRa聯(lián)盟，希望通過LoRa這一切入點建立自身在物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的話語權?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在業(yè)界的影響力，與LoRa技術形成互相協(xié)同，進一步促進LoRa成為全球物聯(lián)網(wǎng)事實標準的目標。另外，鐵塔公司、中國聯(lián)通以及多地廣電公司也開始針對LoRa產(chǎn)業(yè)進行布局，這些在國內(nèi)基礎設施、頻譜、渠道等方面具有影響力的組織加入，也進一步促進LoRa在各行業(yè)應用的落地。最早在國內(nèi)發(fā)起LoRa應用聯(lián)盟的克拉科技不僅自身實現(xiàn)國內(nèi)最大的LoRa基站出貨量，其應用聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)量也增加到1100多家，來自各行業(yè)的企業(yè)加入讓LoRa生態(tài)圈多樣化更為明顯。

當然，生態(tài)圈不斷擴大和多樣化并不意味著拉山頭、劃地盤和站隊某一陣營，相反應該是有了更多的選擇性并倒逼其更開放。在筆者看來，不論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是鐵塔、聯(lián)通、廣電等群體，在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的布局中一定會保持技術中立，支持更多的接入方式和通信技術，加入LoRa生態(tài)圈恰恰是讓其多了更多的選擇性，至于最終在哪些方面投入更大或布局更深入，則是取決于其對自身戰(zhàn)略路徑和市場的判斷。

2. 突破單一應用，行業(yè)場景擴展速度加快

3年前低功耗廣域網(wǎng)絡(LPWAN)進入業(yè)界視野時，不論是LoRa還是NB-IoT，可以對外展示的落地用例較少，更多集中在抄表、停車等少數(shù)的應用，大量論壇、研討會中從業(yè)者希望能夠獲得更多落地應用案例，但依然是這些非常單一的應用。此前，LoRa終端更多集中在電表、燃氣表等公用事業(yè)表計領域，然而在過去一年中，LoRa也在智慧城市、智能建筑、智慧園區(qū)、智慧安防等領域形成大量落地用例。Semtech物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務總監(jiān)Vivek Mohan透露目前全球大量的垂直行業(yè)中已形成300多個應用場景。

當然，過去一年中NB-IoT也迎來了落地用例的大范圍擴展，也形成數(shù)百個應用場景，其中不少場景和LoRa比較類似。不過，在筆者看來，除了可以采用類似于NB-IoT公網(wǎng)形式支持應用部署外，LoRa在支持這些場景中還形成了多種靈活性的模式，例如大型行業(yè)采取行業(yè)專網(wǎng)形式，企業(yè)采用私有網(wǎng)絡部署形式，應用廠商和用戶自行通過補盲或室內(nèi)網(wǎng)關提升自身場景中的網(wǎng)絡覆蓋等。雖然面對同樣場景，用戶可以根據(jù)自身環(huán)境和主要痛點來選擇不同的網(wǎng)絡連接服務。

3. 產(chǎn)品出貨量依然大幅增長，廣域物聯(lián)占據(jù)主導

從規(guī)模角度來看，LoRa終端目前是所有LPWAN技術中出貨量最大的。Semtech的數(shù)據(jù)顯示，全球已部署了5000萬的LoRa終端節(jié)點，而2018年LoRa芯片的出貨量預計有數(shù)千萬。Semtech中國區(qū)銷售副總裁黃旭東透露，中國市場LoRa芯片出貨量占據(jù)全球一半以上。眾所周知，2017年底工信部無線電管理局發(fā)布的《征求意見稿》讓LoRa在國內(nèi)的發(fā)展形成一定的政策風險，但在這一風險下，LoRa芯片出貨量依然能夠逆勢增長，可以預期是真實的市場行為驅(qū)動的。最新財報顯示，正是產(chǎn)品出貨量的大幅增長，以LoRa產(chǎn)品為主的無線和傳感產(chǎn)品事業(yè)部在Semtech營收中已攀升至30%，也使這家規(guī)模不大的芯片公司得到華爾街的青睞。

當然，過去幾年中大量LoRa終端采用點對點的小無線方式通信，而近兩年中由于LoRaWAN規(guī)范的推出，不論是公網(wǎng)、專網(wǎng)還是私有部署的網(wǎng)絡，越來越多應用以星形組網(wǎng)方式實現(xiàn)連接，成為真正意義上的廣域物聯(lián)應用。這一過程中，除了LoRa聯(lián)盟對LoRaWAN規(guī)范的不斷更新外，國內(nèi)廠商在此基礎上進行進一步創(chuàng)新，LoRaWAN規(guī)范作為基線，在此基礎上給廠商更多空間，加速應用落地。例如包括克拉科技在內(nèi)的廠商對LoRaWAN在頻點規(guī)則、數(shù)據(jù)分發(fā)等方面進行優(yōu)化和創(chuàng)新，對具體應用場景能夠做到更好支持，也在很大程度上促進LoRa產(chǎn)品出貨量的快速增長。

4. 更加聚焦于應用導向，底層和平臺進一步開放

LoRa作為一種線性擴頻的調(diào)制技術，在物理層上已做到較為優(yōu)化和成熟，目前主流廠商更多為消除應用壁壘做了不少工作。作為LoRa技術IP擁有者，Semtech除了在工藝方向上優(yōu)化LoRa芯片外，針對很多應用中的壁壘做了性能的優(yōu)化工作，一些優(yōu)化直接面對具體的應用場景，因此其定位不僅僅是LoRa芯片提供商，更希望成為LoRa快速落地的推動者。今年10月份，Semtech在國內(nèi)向阿里提供首個LoRa IP授權，在客觀上給獲得授權企業(yè)更多創(chuàng)新空間，可以以應用為導向去設計新的芯片。另外，針對“用完可棄”的大量場景，今年年初Semtech投資一家印刷電池的廠商，進一步推進更小體積、更廉價的LoRa模塊。

同樣的，平臺級的廠商也不斷推進產(chǎn)業(yè)鏈的開放進程。筆者注意到，克拉科技的IoT平臺開始向第三方網(wǎng)關和接入網(wǎng)開放，并推出GSP通用傳感器裝置平臺，更多的網(wǎng)關、模組、傳感器可以快速接入形成規(guī)?；?，這些工作也是著眼于應用的壁壘。

5. 產(chǎn)業(yè)鏈廠商生存環(huán)境持續(xù)改善

作為從業(yè)者，更為重要的是對自身所處產(chǎn)業(yè)的信心。筆者近年來與大量LoRa產(chǎn)業(yè)鏈廠商保持溝通，包括傳感設備、模組、終端、解決方案商等，大部分廠商的反饋是過去三年中其生存環(huán)境持續(xù)改善。2016年是大量中小企業(yè)進入該領域的時間，彼時企業(yè)大多看好LPWAN的前景，但應用的匱乏讓其生存顯得有些艱難;而經(jīng)過2017年的堅持，進入2018年后生存環(huán)境迎來好轉(zhuǎn)，不少廠商在2018年前半年完成的業(yè)務和收入已超過2017年全年，企業(yè)盈利狀況得到好轉(zhuǎn)。在整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈廠商能夠獲得改善，確實給產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者帶來更多信心。

當然，這種生存環(huán)境的改善并非爆發(fā)式增長，更多是線性的增長。LPWAN當前更多面對著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場，每一垂直行業(yè)都有自身存在數(shù)十年的發(fā)展規(guī)律、生存經(jīng)營流程和利益關系等，物聯(lián)網(wǎng)短時間對傳統(tǒng)行業(yè)的“顛覆”并實現(xiàn)“爆發(fā)式”增長顯然并不現(xiàn)實，或許線性的增長更符合物聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)逐漸滲透的規(guī)律。LoRa產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者，尤其是中小企業(yè)雖然沒有對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出“顛覆性”創(chuàng)新，但帶來的是邊際和漸進式創(chuàng)新，它們生存環(huán)境的持續(xù)改善也是市場行為的結果。

11月27日，工信部無線電管理局發(fā)布了《再次公開征求對公告(征求意見稿)的意見》，對去年12月份發(fā)布的《征求意見稿》進行了修訂，雖然業(yè)界對新發(fā)布版本中部分條款仍有疑問，但讓業(yè)界看到監(jiān)管機構創(chuàng)造LoRa等非授權頻段技術公平進入市場的態(tài)度。在公平準入的環(huán)境下，期待LoRa在未來物聯(lián)網(wǎng)多元化市場中讓用戶有更多選擇。