周受欽：全球移動物聯(lián)網(wǎng)及其要解決的問題

8月14日，由國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進協(xié)會（IIPA）主辦的“第七屆國際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇”在深圳會展中心水仙廳召開，深圳中集智能科技有限公司總經(jīng)理周受欽先生在會上發(fā)表了“全球移動物聯(lián)網(wǎng)及其要解決的問題”的主題演講。

深圳中集智能科技有限公司總經(jīng)理 周受欽先生

以下是文字實錄：

周受欽：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，非常高興有這個機會跟大家分享現(xiàn)在我們在做的一些東西。今天非常激動，我看有越來越多的公司和朋友來參與，我今天做的這個報告是講全球移動物聯(lián)網(wǎng)這么一個項目，以及它要解決的一些問題。

我這里寫的這個移動物聯(lián)網(wǎng)，尤其我們講的是全球移動物聯(lián)網(wǎng)，是物的聯(lián)網(wǎng)，而不是我們平時講的物聯(lián)網(wǎng)的概念�，F(xiàn)在我們做這個的事情的一個背景，大家可以看到我們的智能手機非常普及了，我們中國有10多億的手機應(yīng)用，普及率大概達到82%，去年一年全球一年電信運營商的收入在12萬億，中國移動終端市場規(guī)模達到3000億的規(guī)模。我們?nèi)ツ昊�礎(chǔ)電信業(yè)收入達到1。35億元，非話收入占比超過50%。去年一年營業(yè)收入達到6302億，用戶總數(shù)70多億，這是講我們的終端。

再講物聯(lián)網(wǎng)，2012年的物聯(lián)網(wǎng)的接入和物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概在4000多億，十年時間我們物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大概增長了超過百倍，現(xiàn)在大家做的很火的移動互聯(lián)也好，物聯(lián)網(wǎng)也好，云計算也好，其實大家都在不斷演進和發(fā)展。從這張表可以看出，我們之前跟大家講的整個的規(guī)模，如果用智能服務(wù)的概念，我們到通訊年收入大概在1萬億，另外智能終端大概是3000億，我們的內(nèi)容服務(wù)大概是4500個億，這就是整個的智能化的移動電信產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們中國一年大概是2萬億的水平。這是我們講的內(nèi)容服務(wù)。

所以說我們現(xiàn)在想想，實際上全球的移動同時包括移動通訊在內(nèi)的，其實是把手機作為人的一個身外之物的一個器官，把你接到物聯(lián)網(wǎng)，從物聯(lián)網(wǎng)上獲取東西，把你推到了物聯(lián)網(wǎng)，包括你的位置，包括你的愛，所以3G、4G的普及解決了人的互聯(lián)的問題。另外一個就是內(nèi)容服務(wù)，谷歌也好，百度也好，網(wǎng)站也好，這種內(nèi)容服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)，包括移動的互聯(lián)網(wǎng)其實是解決了業(yè)務(wù)接入物聯(lián)網(wǎng)，業(yè)務(wù)就是對企業(yè)的經(jīng)營實體，互聯(lián)網(wǎng)公司，打游戲的可能把你的游戲推送到了物聯(lián)網(wǎng)，如果你是做是社交的，你把你的社交平臺推送到物聯(lián)網(wǎng)。所以說內(nèi)容服務(wù)這一塊是把企業(yè)的經(jīng)營推送到了物聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)站，通過APP。所以說全球移動通訊把人接入了互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容服務(wù)把企業(yè)的經(jīng)營接入了物聯(lián)網(wǎng)。

其實除了這兩點之外，還有什么東西沒有接入物聯(lián)網(wǎng)呢？我想可能就是我們多年以來，包括我們在這個大局里面的所有的同事都在一起探討的，就是怎么樣把物接到物聯(lián)網(wǎng)。我們一直在講物聯(lián)網(wǎng)怎么美好，還沒講的一句話就是怎么把物接到物聯(lián)網(wǎng)上，這是大家一致要解決的，你作為一個社會來說，作為一個企業(yè)來說，作為一個整個的社會產(chǎn)業(yè)來說除了人接到物聯(lián)網(wǎng)，除了經(jīng)營接到物聯(lián)網(wǎng)，最關(guān)鍵的就是把物接到物聯(lián)網(wǎng)，物里面最核心的是什么？肯定不是辦公室的一個本子，核心的就是一個企業(yè)的經(jīng)營里面最核心的資產(chǎn)，關(guān)系到你這個企業(yè)要贏的最核心度，要接到物聯(lián)網(wǎng)里，而且是必須接到物聯(lián)網(wǎng)里面去。

比如說像你的物流企業(yè)，它的收入就是來自于物流裝備的運輸 ，它是不斷的運輸 ，不斷的移動，不斷創(chuàng)造價值，所以這是它的一個背景。作為一個生產(chǎn)型企業(yè)來說，它最重要的就是它的機床，是最核心的生產(chǎn)設(shè)備，所以說這些設(shè)備實際上現(xiàn)在可能是很簡單的這種，就是很傳統(tǒng)的這種，那么怎么樣把它接到物聯(lián)網(wǎng)上來，實現(xiàn)它的及時的服務(wù)，包括大家在講的電力也好，以及其它方面的物聯(lián)網(wǎng)項目也好，其實都是把核心的物怎么樣接到物聯(lián)網(wǎng)里面來。所以說我們現(xiàn)在在做的這個項目，核心的一點就是怎么樣把物，特別是移動的物。因為企業(yè)經(jīng)營靠人，靠組織，靠固定資產(chǎn)和移動支持，所以這個東西如果解決了以后，全世界所有東西都推送到物聯(lián)網(wǎng)里面來了，所以企業(yè)最主要要解決的就是把物，特別是把重大的核心的物推送到來往來，解決它的位置，解決它的狀態(tài)，包括本身的狀態(tài)，包括運行的狀態(tài)，包括安全的狀態(tài)等等，做精準(zhǔn)的運營和管理，包括全球的資產(chǎn)的保護，包括全球設(shè)備的維護，都需要我們來做這件事情。

所以說，我們的全球移動物聯(lián)網(wǎng)解決的就是物的互聯(lián)的問題，移動的物的互聯(lián)的問題，通過移動解決人的問題，所有內(nèi)容服務(wù)是解決企業(yè)經(jīng)營的實體問題，我們解決的是企業(yè)經(jīng)營里面的資產(chǎn)問題，這就是全球移動物聯(lián)網(wǎng)的一個背景。

其實大家現(xiàn)在做DHR也好，做UPS也好，所有東西都是可以追蹤的，但實際上我們現(xiàn)裝備，包括我們?nèi)�世界移動的物的裝備，這些東西還只是停在一個裝備本身的一個水平。所以說實際上我們現(xiàn)在全球所有大型的裝備，實際上都是在大概九十年代初期，類似我們那時候在用的一臺386、286電腦，實際上我們在二十年以前我們 用電腦的時候，根本沒有英特爾的概念，也沒有互聯(lián)網(wǎng)的概念，那時候就是可以在網(wǎng)上玩玩單擊游戲。實際上現(xiàn)在全球的大型裝備，就是在286、386上，我們現(xiàn)在要做的就是把他們通過我們的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略推送到我們互聯(lián)網(wǎng)上面來，這就是我們要做的。

實際上包括我們?nèi)��?000萬的集裝箱，實際上集裝箱它就是一個郵包，大家都可以想象這個郵包是不可以追蹤的，但是我們的集裝箱，我們的車輛，我們大型的包裹是不能知道它現(xiàn)在在哪里，需要一個一個去問，一個一個電話去打。包括海洋的鉆井平臺，包括很多的船舶，實際上都有這個需求的，包括我們大的海工裝備，大的石油鉆井的裝備，實際上這些裝備都是遍及全世界各個地方，但是全世界各個地方都是在很偏的地方，是沒有網(wǎng)絡(luò)，甚至沒有手機網(wǎng)絡(luò)的信號，那怎么樣把它監(jiān)管，怎么樣把它做到可視化，怎么樣做到可控，這就是我們項目要解決的問題。包括這種跨境的大型車輛、大型裝備，每年中亞、中歐之間以及中國和越南之間等等一系列的跨境流動裝備，都需要解決這個問題。

還有很多的礦山，這種礦山設(shè)備到了礦里面連手機信號都沒有，那你怎么樣做好它全球的維護，全球資源的監(jiān)管，這些問題都是很現(xiàn)實的問題，怎么樣解決這些問題，怎么樣把全世界最核心的，涉及企業(yè)命脈的重大核心裝備接入到物聯(lián)網(wǎng)，這就是我們要解決的一個問題。包括我們現(xiàn)在天天做的海關(guān)的監(jiān)管數(shù)據(jù)，怎么樣實現(xiàn)可視化，怎么樣把它接入物聯(lián)網(wǎng)。

所以大家前面可以看到我們?nèi)�世界�?1個終端，十幾億的終端創(chuàng)造的是大概2萬億的收入，全世界的移動接入物聯(lián)網(wǎng)的量大概是1個億，大概是人的十分之一。所以里面產(chǎn)生的市場的規(guī)模，按照我們?nèi)藖碚f的話，那我們這是2000個億的市場，這個應(yīng)該是存在的，包括終端的，包括通道的，包括內(nèi)容服務(wù)的，這里面我們一起是怎么做的。所以這是我們現(xiàn)在在推進的這么一件事情，我們跟全球移動物聯(lián)網(wǎng)的這么一個項目，我們現(xiàn)在核心的幾點，就是我們項目里面核心的幾點，第一個，我們是打通這個物進入物聯(lián)網(wǎng)的傳輸通道。

現(xiàn)在大家講物聯(lián)網(wǎng)的時候，都是五花八門的，我們物聯(lián)網(wǎng)的群體其實是一個大雜燴，有做條碼的，有做二維碼的，有做GPS聯(lián)網(wǎng)的，有做標(biāo)簽的，還有像我們做的這個，實際上大家講的東西，大家的需求、大家的概念，大家面向的目標(biāo)群，大家所處的行業(yè)都是不一樣的，大家都是在這種行業(yè)中各說各話。但是我們做這個事情的一個核心，正因為大家講物聯(lián)網(wǎng)講的五花八門，反正是現(xiàn)在政府也在大力推進物聯(lián)網(wǎng)，所以抓住一個什么東西就往物聯(lián)網(wǎng)里面端，然后就是物聯(lián)網(wǎng)，什么智慧城市也好，建立一個什么網(wǎng)也好，什么東西都好。所以說大家想想我們的條碼系統(tǒng)，因為它是有標(biāo)準(zhǔn)的通道，所以它有標(biāo)準(zhǔn)的物的編碼體系也好或者什么也好，對于我們這個項目來說，我們首先核心的一點，就是要把這個通道打通，就是把這個物接到互聯(lián)網(wǎng)里面，而不是什么東西都可以，這一個我們一定要把它解決，如果這個不解決，那我們這個項目就沒法往下走。

第二個因為我們這個通道，我們這些通訊，我們這些通訊的流動，因為是在全球流動的，所以你通過一個手機的漫游不太現(xiàn)實，這個成本是不可控的。所以誰做這個事情？其實就是谷歌做這個事情，它當(dāng)然現(xiàn)在遇到很多問題，它說要在全世界放飛這個微軟的氣球，來解決全球網(wǎng)絡(luò)通道的問題，其實它要解決的就是像把我們?nèi)�球的所有的物接到物�?lián)網(wǎng)通道的問題，如果真的能夠?qū)崿F(xiàn)，那么全球的物接到的通道物聯(lián)網(wǎng)，肯定不是通過GPS實現(xiàn)的，一定是另外一種通道來解決這個問題，是一種標(biāo)準(zhǔn)的，成本可控的，而且符合物聯(lián)網(wǎng)需求的。實際上對物聯(lián)網(wǎng)來說，都是不需要大的報文，都是短報文的，很低頻率的，所以它需要的是一個低成本、標(biāo)準(zhǔn)化 的，然后全球無縫的這么一個數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ�，這是我們要解決的一個問題。

第二個問題可能比較容易了，大數(shù)據(jù)的平臺，我們要做的就是大數(shù)據(jù)的體系架構(gòu)。這里面的核心就是解決兩個問題，就是兩個接口，第一個把物接到物聯(lián)網(wǎng)里面的接口，我通道擁有以后，物接到物聯(lián)網(wǎng)里面來，每一個物是五花八門的，每一個物里面帶的屬性特征是五花八門的，我們沒有辦法定義這個物聯(lián)網(wǎng)的特征，我們不像條碼可以標(biāo)準(zhǔn)化的定義，這種情況下，我們定義不了我們就徹底不去定義，我們交給用戶，交給行業(yè)定義物的特點。我們只是把物的所有特征打包到平臺里面來，至于你怎么接到我們平臺里是你要解決的。

第三個問題我們要解決的就是類似于微信一樣，類似于應(yīng)用這一端。因為你如果要是做到應(yīng)用這一端，你就會涉及到五花八門的需求，你就會把自己做死，所以我們不會去做應(yīng)用端，但是我們會提供接口給應(yīng)用端，你針對你的電力也好，供水行業(yè)也好，還是針對資產(chǎn)管理行業(yè)也好，你都可以去做，什么數(shù)據(jù)傳上來，什么數(shù)據(jù)我傳給你，你可以通過你的接口去解析。

所以我們最終要形成物的互聯(lián)的服務(wù)體系，來聚焦我們產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，實現(xiàn)物的擴充，改變我們這個世界。這個就是我們項目推進最終解決的一個問題。

所以這就是大概講的，也是我們現(xiàn)在正在推進的一個項目的大概背景。所以我們做了這么多年，大家也在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面做了都在講物聯(lián)網(wǎng)，但是我自己認為，我可能脫離這個圈子很久了，也沒有很深入的做物聯(lián)網(wǎng)，但是我自己總是感覺，物聯(lián)網(wǎng)不那么深，很多人是很多項目也好，很多東西也好，都是戴著物聯(lián)網(wǎng)的帽子講這個東西，實際上你把這個帽子脫了它還是存在的。所以說，物聯(lián)網(wǎng)本身這么多年做下來不是那么成功，至少不是那么清晰，而且大家都在做物聯(lián)網(wǎng)，但是我自己感覺到，總是賣苦力而沒有太多明顯的效果。很多人說做車聯(lián)網(wǎng)，你到廣東去看他們的展的時候，你看到上百家企業(yè)，可能還不止都在那參展，但是真正營業(yè)規(guī)模上億的很少，超過千萬都不多，大家都在這種圈子里面在做。

這里面的一個核心，我認為大家都做項目，如果你一個一個的去做項目，也能賺一點錢。因為絕大部分企業(yè)都在做應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)化的東西做芯片，做標(biāo)簽，做設(shè)備都得是大的企業(yè)，比較先進和壟斷的企業(yè)在做，70%、80%的企業(yè)在做項目，那你說你能賺到錢嗎？因為每一個項目，每一個系統(tǒng)的需求是五花八門的，施工是很長的，回款又不利索，你月度買標(biāo)簽又要掏現(xiàn)金買的，而且每一個項目都需要人住在那里，你能賺多少錢呢？而且你是出了力了，也沒賺到錢，但是客戶對你還不滿意，因為你沒賺到錢以后就沒有辦法把這個項目做好，最后你也沒有辦法維護。

所以有一個核心就是大家都在做項目，包括我們公司做這個項目的團隊也會做項目，三年以前我就跟他們講不能做項目，做項目一定把自己做死，或者做的不大，一而再，再而三跟我講要招人，缺人，然后我說你招人你的項目在哪里，你的效益在哪里，他說我忙不過來，50萬的項目忙不過來，再加50萬更忙不過來了。所以我覺得一個核心的問題就是我們做了不該做的事情，就是我們做物聯(lián)網(wǎng)的項目的時候我們總是做各行各業(yè)的東西，做我們了解的和不了解的，而沒有把不了解的放給了解的人去做，我們自己只做自己了解的東西。所以我們在做這個項目的時候，三年以前我就跟他講，我們做這個項目的時候，我們就說我只做我們自己做的事情，讓終端的讓給那些做終端的高手來做，把應(yīng)用方面的讓應(yīng)用方面的人去做，我們只是把中間的通道和平臺拿到自己手里。

所以我覺得我們物聯(lián)網(wǎng)可能未來的一個生態(tài)，可能就是如果你真正是要做成一個比較有意思的事情，比較能夠改變這個行業(yè)生態(tài)的事情，或者是讓你很穩(wěn)定的發(fā)展的一個事情，就是這么一個事情，就是做好我們的平臺，把不該自己做的事情交給別人去做，把別人做的好的事情交給別人做，這是我們物聯(lián)網(wǎng)里面的一個核心。所以說如果你還是去做項目，你就是混個飯吃，做不成一個大公司，所以項目還是平臺，可能是大家都要考慮的一個問題，如果你是做項目你就做項目，但是你肯定做不大，你越做大就越累，越累就沒有資源，好吧。

這就是我的一個匯報，謝謝！