8月14日,由國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進協(xié)會(IIPA)主辦的“第七屆國際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇”在深圳會展中心水仙廳召開。在經(jīng)過前面嘉賓的精彩演講后,第七屆國際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇進入到最后環(huán)節(jié)——圓桌論壇。
以下為圓桌論壇全程文字實錄:
主持人:經(jīng)過前面演講環(huán)節(jié),進入今天會議的最后一個環(huán)節(jié),就是圓桌論壇!我們請到了六位重要級嘉賓:
天津中興智聯(lián)科技有限公司市場總監(jiān)李德軍先生;
上海物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會秘書長葉曉華先生;
中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長張建寧先生;
華為技術(shù)有限公司,電信軟件產(chǎn)品線、物聯(lián)網(wǎng)解決方案產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理刑練軍先生先生;
英特爾事業(yè)部平臺開發(fā)部中國區(qū)經(jīng)理王浩先生;
第六位是深圳中集智能科技有限公司總經(jīng)理周受欽先生!
請六位嘉賓按順序上臺!
我們主辦方出了幾個問題,第一個問題想請你們談?wù)剳?yīng)用市場分化及其影響;第二個問題,想請他們看看未來在我們物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域哪幾個領(lǐng)域是最有前途的,最有市場影響力的,很有可能能快速發(fā)展起來,形成規(guī)模應(yīng)用的領(lǐng)域;第三個問題,也想請各位嘉賓預(yù)測一下未來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的一些發(fā)展趨勢!
我代表會議主辦方先從簡單的問題開始問,一個就是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域很多,我們有很多傳統(tǒng)領(lǐng)域,像交通領(lǐng)域、安防領(lǐng)域等等,我們物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在各地都很重視,但還有哪些領(lǐng)域在座各位嘉賓認(rèn)為,在未來或者是在未來兩到三年會異軍突起,快速形成規(guī)模,也給我們廣大物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)指點迷津。
刑練軍:這個要看情況,如果你是創(chuàng)業(yè)的話,可能是消費電子比較火,實際上大的行業(yè)來說,其實就我們所能看到的大的行業(yè),就是指所謂的車,因為我的視角比較受限制,我可能真正看到的是從運營商的這個行業(yè),運營商的角度來看的。所以我們來看的話,對于未來物聯(lián)網(wǎng),一個是車這一塊,還有就是家這一塊。
王浩:我同意刑總意見,在消費類電子,我覺得初創(chuàng)業(yè)還是做消費電子比較好。因為我們請麥卡錫做過一個調(diào)查,推動這個產(chǎn)業(yè)到底是企業(yè)還是CASUME,最好的例子就是諾基亞、黑莓他們在2007年都在做企業(yè)的東西,這個動力最大,包括微軟CEO一直都說,他覺得IPHONE將來的需求幾乎是不可能的,但是2007年喬布斯推的IPHONE是打的消費類的電子,這個就成爆炸式的增長。剛開始他們的應(yīng)用只是幾十個,但是短短三年之內(nèi)它的應(yīng)用就從幾十個變到一百多萬了,也就是說你們最初創(chuàng)業(yè)如果是面對個人消費,個人用戶,他們的應(yīng)用是程爆炸式的成長,這種成長往往是你最初的時候想不到的。所以我覺得對企業(yè)來說,做智能家居是熱點。
我們公司來看的話,我們公司老大認(rèn)為第一是智能家居,第二一個基于中國現(xiàn)狀,我們覺得比較熱的,一個是污染的治理,第二個是食品安全。這是比較熱的,當(dāng)然我們跟華為也在合作做車聯(lián)網(wǎng)的前裝后莊的。
周受欽:我覺得做生意可能兩大塊,一大塊就是如果你夠強,你的團隊夠強大,或者夠積極能干,你就是到紅海里面去做事,比如說智能家居也好,還是消費類電子也好,但是消費的都一招不慎就死的很慘。另外就是到老少邊陲,到落后的地方,但是有需求的地方,就是自動化,企業(yè)里面的一個核心的東西就是它的機床,它的設(shè)備,是它的很重要的固定資產(chǎn),但是玩這些東西的人都是工業(yè)界的人,工業(yè)界的人的腦子比消費電子的腦子大概要慢五到十年。所以如果你能夠把消費類電子里面的新的東西放在傳統(tǒng)上去做,會認(rèn)為是很有價值的東西,其實技術(shù)是不難的,包括我們現(xiàn)在做的很多項目,人們都認(rèn)為太好了。其實消費類的智能不算,比如說壓縮機的企業(yè),機床的企業(yè),而且現(xiàn)在的商業(yè)模式不像以前是買賣的模式,現(xiàn)在很多是經(jīng)營租賃、融資租賃,我現(xiàn)在租給你,第一年你給了我錢,第二年你不給我錢,東西放在你廠房里面拿不走,我們現(xiàn)在很簡單,你只要不給我錢,我一個指令下去你就動不了了。
大家都知道,大型的裝備都有5%的保證金,很多企業(yè)是收不回來的,到了最后就說你這個質(zhì)量,那個售后服務(wù)跟不上,一個項目200萬,是10萬的保證金,以前我是收不回來的,現(xiàn)在客戶是會給你拿回來的,所以這個里面是很大的機會,很大的空間。而且現(xiàn)在工業(yè)自動化都是解決這些問題,但是這些問題是解決企業(yè)基因的問題,但是沒有把裝備植入到企業(yè)里面來。
主持人:意思就是我們要在消費電子行業(yè)的經(jīng)驗,我們要在落后十年的制造行業(yè)去做。
李德軍:剛才幾位嘉賓都講的挺好,我覺得要做這方面,能夠有發(fā)展,一方面可能我們要看到一個大的消費群體,比如說消費電子類的,它有龐大 的客戶群體。另外一個,我覺得我們可能要看到,因為要做這個企業(yè),企業(yè)的目的就是賺錢,那么做這個行業(yè)要找到有錢的客戶,我覺得這可能是我想說的第二點。第三,我覺得可能要做某些行業(yè),還是我們要盡跟國家的政策,因為國家的鼓勵和支持是我們前進的基礎(chǔ)和動力,我覺得是這三點。
從我們本身企業(yè)來講,因為我們說是做物聯(lián)網(wǎng),但是我們說的更細(xì)化一點或者專業(yè)一點,我們做的是RFID。從最初我們公司的選擇上也好,就是說我們也經(jīng)歷了很多這種討論、爭論,以及方向的確定等等這方面的很多經(jīng)歷,但是目前我們主要做的就是交通,這個就從RFID的技術(shù)角度來講,我覺得為什么選擇交通,因為RFID這個東西是一個近距離通訊的一個東西。正因為從接觸到近距離幾米到十幾米的空間之內(nèi),使我們的應(yīng)用變化很多,從技術(shù)角度更難以琢磨和控制,所以我們選擇了交通。
主持人:剛才四位在國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè),介紹了自己對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的理解和對哪些領(lǐng)域有前途的認(rèn)識。下面是中關(guān)村產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有一百多家企業(yè),上海物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有一百多加企業(yè),我想請兩位看看對這個問題的認(rèn)識。
葉曉華:剛才講的我非常贊成。真正在應(yīng)用過程當(dāng)中,因為大家知道物聯(lián)網(wǎng)是以應(yīng)用為導(dǎo)向,目前規(guī)模應(yīng)用還是政府在支撐,是智慧城市的一個重要推手,通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對城市的安防、交通等等方面做一些大的工作,真正物聯(lián)網(wǎng)的市場還沒有起來。所以這個市場剛才他們講的,真正大的市場是對個人消費品或者是家庭,但是這個里面有一點,家庭你說智能家居是搞燈光、開光,還沒有到這個時候,所以家庭里面我比較大的一個看法就是對抗 管理的概念,與此同時適合家庭的一些終端設(shè)備,包括一些健康的檢測設(shè)備,智能穿戴,這方面如果有一些真正相對來講有檢測準(zhǔn)確性的,在功耗方面能夠解決一些問題,還是有非常大的需求,這一塊要關(guān)注。還有一塊就是跟養(yǎng)老相關(guān)的,或者機構(gòu)養(yǎng)老的,現(xiàn)在是老齡化社會,這一塊我覺得是很大的一個前景。
張建寧:從剛才有講了,從我們這邊一方面在做專業(yè)委員會,像RFID技術(shù)領(lǐng)域的去做發(fā)布,還有應(yīng)用領(lǐng)域里面,剛才講的健康養(yǎng)老,另外就是節(jié)能這個領(lǐng)域,環(huán)保這方面我們會陸續(xù),包括家居。還有一塊,我一直覺得我們做硬件現(xiàn)在最核心的,舉小米的這個例子,要軟化,要想到我們智慧解決方案的服務(wù)化,這是一個方向,就是服務(wù)和運營,比如我們以前企業(yè)賣血壓計的,變成把血壓計賣成一個服務(wù)產(chǎn)業(yè),還有我們懷柔做表的,原來就是做傳統(tǒng)的表的,去年這個哥們干脆變成我不賣,送給燃?xì)夤、自來水公司,人家都是國有企業(yè),為什么送?跟你簽一個15年的合作,我這是一個智能的表,不給你收費,然后卡里面的錢我給你七分,從送表就變成互聯(lián)網(wǎng)金融公司了,它成為一個營收的平臺了。這種方式,我覺得就是我們這個里面我們有很多在座的一些做解決方案的,但是那些解決方案過去都按項目的方式一個一個都丟掉了,現(xiàn)在能不能找回來,哪一個是能夠橫起來,穿起來做成一項服務(wù),或者做成一項規(guī)模的應(yīng)用,這是一點。
第二點,我們現(xiàn)在對于服務(wù)業(yè)的智慧化,北京是70%多的是服務(wù)業(yè),但是服務(wù)業(yè)里面,好多的有沒有解決的問題,就恰恰POS機,就是IBM在全球搞創(chuàng)業(yè)解決方案賽,巴西的創(chuàng)意團隊就是把POS機做套一個跟后端和云連上,和大數(shù)據(jù)連接的,你刷POS的時候和你的卡和你的身份一起刷,刷完以后就變成你每一次的消費行為拿到的是你買的東西,你信用卡的數(shù)據(jù),你身份的數(shù)據(jù),現(xiàn)在變成那個POS做成一個混合的,只要打出POS單根據(jù)過去大數(shù)據(jù)分析出來的模型,能夠?qū)崟r給你做一個交叉銷售的小點。還有我們北京的一個小鈥,前兩天說我回四川 做了一個指尖農(nóng)場,說我干脆花了100萬包了幾十米畝,做成了我連配送代互聯(lián)網(wǎng)的方式做成小的生態(tài)農(nóng)場,所有系統(tǒng)做完以后,我把它做成一個投資品,我以我的解決方案加上這個農(nóng)場,變成一個眾籌,我用技術(shù)跟你合作,做成連鎖的模式。
現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)五年了,RFID差不多十年了,在這一堆類似的解決方案,我們看是一個一個的小的,但是你這個東西要是拿到傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)也好,還是傳統(tǒng)的也好,有可能你是產(chǎn)業(yè)變了,這一塊稍微不會那么快,但是是一個模式變化的一個杠桿。所以我覺得,一批弟兄在嘗試,在推進它的產(chǎn)業(yè)鏈,這一塊未來三五年可能會很好玩的一些東西出來。
主持人:軟硬件產(chǎn)品服務(wù)化,不能賣產(chǎn)品,長期服務(wù)。各位嘉賓,按照前面的問題,第二個問題來了,第二個問題就是說我們物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展日新月異,你們覺得有哪些趨勢,每一個人可以說一兩個,哪些趨勢對我們來說可能是重要的,我們需要抓住或者是需要關(guān)注的?
張建寧:我有兩個體驗,一個是趨勢,第二個就是端,那個端連著軟件連著服務(wù)最后做成規(guī)模,舉個例子,前一陣子溫州的一個人跑過來跟我講,他要做一個鎖聯(lián)網(wǎng) ,它就跟RFID,跟旅游業(yè)結(jié)合,說我升級你的鎖聯(lián)網(wǎng),也算做成了,但是那個APP推廣的不好。前年回來,葛搞了一個門聯(lián)網(wǎng),不僅是鎖,還給那個門做了一個聯(lián)網(wǎng)。所以我覺得除了服務(wù)化,你怎么想象能把那個端創(chuàng)造一個應(yīng)用情景把它做大,當(dāng)然車聯(lián)網(wǎng)和智能家居,這是兩個應(yīng)用場景的大端,這是我的概念。
刑練軍:我個人看法有兩個方面,一個就是物聯(lián)網(wǎng) 和物聯(lián)網(wǎng)化, 第二個我認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)在這么大的數(shù)據(jù)情況之下,大數(shù)據(jù)的營運方向和趨勢在后面會越來越強。
王浩:因為物聯(lián)網(wǎng)在IT行業(yè)是一個相當(dāng)于第四代浪潮,如何判斷物聯(lián)網(wǎng)是不是蓬勃發(fā)展,我覺得它必須呈現(xiàn)出IT行業(yè)的一個趨勢了,就是贏得通吃的概念。我們看從PC開始,到互聯(lián)網(wǎng),到移動互聯(lián)網(wǎng),上面有做手機的,IPHONE,還有國內(nèi)的淘寶,就是任何一個浪潮就是贏者通吃的概念。從物聯(lián)網(wǎng)來看,我們現(xiàn)在還是一個百花齊放的局面,沒有出現(xiàn)一家獨吃,就說明這個行業(yè)還沒有做的足夠強足夠大,以至于出現(xiàn)這種規(guī)模,來培養(yǎng)非常大的巨頭出現(xiàn),包括我們現(xiàn)在所說的谷歌、APPLE也都在形成的聯(lián)盟,比如說英特爾跟三星形成一個聯(lián)盟,也就是說這個標(biāo)準(zhǔn)還沒有建立起來,還處于群雄爭霸的狀態(tài),到真正一統(tǒng)天下的時候,我覺得這個行業(yè)才是真正繁榮的時候。我希望這一天快快發(fā)生。
周受欽:我覺得現(xiàn)在也是,大家想想,現(xiàn)在其實我們做物聯(lián)網(wǎng)都做了五年了,其實現(xiàn)在的這種商業(yè)模式,隨著我們這個社會的發(fā)展在改變。實際上以前大家在做RFID企業(yè)的時候很簡單,賺錢就是賣標(biāo)簽,然后給你做項目,但是到今天,如果你還想開公司是賣閱讀器,賣標(biāo)簽,給你做項目的話你可能不賺錢,實際上現(xiàn)在大部分的商業(yè)模式,其實都是把物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,免費的商業(yè)模式可以說推到各行各業(yè)。類似于我們以前軟件里面說的SARS,的模式一樣的,這是一種知識,大數(shù)據(jù)也好,模式改變也好,如果大家真正做企業(yè),抓行業(yè),抓應(yīng)用,如果抓不到這個客戶,如果是賣標(biāo)簽,賣卡,給他做一個項目,這個項目沒必要做。你要做的就是這個行業(yè)你能夠為它提供服務(wù),你去服務(wù)這個行業(yè),收取它的服務(wù)業(yè),類似車聯(lián)網(wǎng)也好,如果說你只是開發(fā)一個終端,開發(fā)一個軟件你能賺到錢嗎?你賺不到。
反過來,你把終端的東西全扔掉,交給各個地方的人去做你是做不過的,你做運營就可以活的很好。所以我覺得潛移默化的商業(yè)模式在變化,對現(xiàn)在的大詩文也好,云平臺也好,人的思想觀念要改變,以前人是想把所有東西抓在自己手里面,有什么商業(yè)秘密什么的,慢慢沒有的,現(xiàn)在誰還有隱私?所有的東西都在360里面,在微信里面,大家沒有隱私了,既然這樣大家也慢慢接受這些東西,所以很多東西都放出來。所以如果我們做生意的話,要想明白這個東西,就是如果這個生意做不到這個樣子,還不如把這個精力放在實現(xiàn)這個商業(yè)模式上去,還不如抓住機會去做可能能做成的大事,大家不要削尖腦袋做同質(zhì)的事情。
李德軍:剛才張秘書長還有葉秘書長講到一個詞叫服務(wù),還有商業(yè)模式,我覺得這個是一個趨勢?梢哉f以前我們關(guān)注的都是我們買閱讀器,賣項目,針對這一個企業(yè),然后找下一個企業(yè)我再去銷售,可能現(xiàn)在不是這個邏輯,而是建立一個所謂的角色叫運營商的角色,建立這樣一個平臺,我把這些設(shè)備還是服務(wù)也好我租賃給他們,通過這種模式賺錢,這個確實是今天已經(jīng)很多次提到的,是一種趨勢。謝謝!
葉曉華:講到傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和制造業(yè),現(xiàn)在有一個趨勢,我們在上海也看到很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型,每一個傳統(tǒng)行業(yè)非常需要面向中小企業(yè)這樣一個公共的服務(wù)平臺,就是服務(wù)體系的資源共享的平臺,這個平臺比如說在物流行業(yè),也有很多單位本來是做很普遍的物流企業(yè),它這個行業(yè)有這種意識或者有經(jīng)濟的實力提升,就要建立一個面向中小企業(yè)的物流倉儲的貨品,很多物流企業(yè)就不要自己去建了,阿里巴巴做菜鳥也是想打造這樣一個公共服務(wù)的物流,然后為中小企業(yè)提供服務(wù),水廠也有這樣的企業(yè)在產(chǎn)生。所以我覺得面向中小企業(yè)的服務(wù),平臺化的發(fā)展是很大的趨勢。
主持人:下面第三個問題,我直接一點,上面做的都是大佬,我就有點好奇,想問一下,你們現(xiàn)在在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域是掙錢還是虧錢?
李德軍:這么講吧,就是說,因為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定義比較寬泛,像中興通訊在智慧城市這一塊做的比較多,所以總體來講肯定掙錢,但是RFID這一塊我們是不掙錢的,因為我們從2003年就開始投入,到2007年的時候我們開始把理論轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實現(xiàn),去找市場,一直到今天我們也其實經(jīng)歷了很多,但是從RFID的角度來講可能目前還沒有賺到錢。
刑練軍:肯定是賠了,而且華為在這里面也拿出非常大的一筆錢在這個上面做戰(zhàn)略投入。我們現(xiàn)在專門做芯片的公司收購了兩家,但是收購的公司肯定是虧的,這種早期投入是虧的。
王浩:剛才秘書長講我們分三塊嘛,物、物聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng),我們現(xiàn)在在物上還可以,但是在物聯(lián)包括物聯(lián)網(wǎng)上還沒有取得比較大的突破。因為我們做一個分析,發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的盤子它的90%的營收應(yīng)該是來自于軟件和服務(wù)的,而我們公司是半導(dǎo)體公司,所以我們現(xiàn)在的營收還是來自10%,所以希望接下來幾年我們能夠在90%上能夠取得一些突破。
周受欽:這個問題很簡單,就是像問問在座的炒股賺錢了沒有,物聯(lián)網(wǎng)跟炒股一樣,如果大家覺得炒股賺了錢或者說炒股的虧了,就跟物聯(lián)網(wǎng)一樣,就是有賺有虧。但是真正靠現(xiàn)在的這種物聯(lián)網(wǎng)的賺錢的其實就是幾類企業(yè),就是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)化的芯片,這類企業(yè)不會虧,但是絕大部分是不賺的,就是這種散戶,做系統(tǒng)集成的,散戶賺錢的是少數(shù),大數(shù)是不賺錢的。所以我希望大家變成坐莊的,不變成散戶,我們實際上也是用賺錢的來填補不賺錢的,嚴(yán)格意義上來說,做散戶肯定是不賺錢的。
主持人:各位有沒有問題問六位嘉賓的?
提問:我想問一下,因為我是中小企業(yè)的經(jīng)營者,今天過來兩個問題,第一個問題就是我們今天開題是合作共贏,我們中小企業(yè)對大企業(yè)來說怎么合作共贏,因為你們大企業(yè)的合作共贏跟我們沒關(guān)系。第二,我們必須關(guān)心,就是物聯(lián)網(wǎng)方面的人才到底從什么地方來,這是我特別關(guān)心的事情。
刑練軍:第一個問題,其實我們無論是對大小企業(yè),我們不僅是大的企業(yè),其實大的企業(yè)方面的合作都是很失敗,都是哄他一下,把他哄高點而已,大企業(yè)都喜歡干這種事情。但是大企業(yè)大部分跟中小企業(yè)合作的還是做的比較實在一點,當(dāng)然華為算大企業(yè),看到大企業(yè)很熱鬧,其實你別羨慕,大部分都是在一起吃吃飯,聊聊天,吹吹牛,放放屁。
張建寧:第二個問題是關(guān)于人才,物聯(lián)網(wǎng)本身也是一個橫向的技術(shù),甚至是集成經(jīng)濟技術(shù),除非你要特別應(yīng)聘過來做哪個領(lǐng)域,但是做RFID最后要窮死,用RFID要賺大錢。所以那部分的人才專業(yè)是一方面,更多的我看是跨界的人才,學(xué)生 都有,;專門沒有學(xué)物聯(lián)網(wǎng)的。所以人的部分,關(guān)鍵還是你做什么,然后用開放的方式去帶出一個對這個方向的隊伍就可以了。
另外中小企業(yè)跟大企業(yè)的合作,其實三年前講的,我更看好物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的創(chuàng)新,大企業(yè)基本沒戲,尤其是大企業(yè)里面搞一個物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部,去年華為的副總陳總,去年還是副總裁,今年就出來創(chuàng)業(yè)了,就因為在大企業(yè)里面搞物聯(lián)網(wǎng)干不下去了。所以真正有戲的在座各位,別看大企業(yè)忽悠人,主營業(yè)務(wù)人家老板已經(jīng)做出一套體系,你想插一針不一定插的成,所以不要害怕,中小企業(yè)更有前途。
提問:我是來自云南的,我姓劉。我了解到物聯(lián)網(wǎng)是一年半以前,具體了解的不深,今天聽各位專家講完之后我感觸特別深。我想問兩個問題,第一個,在云南 這個地方搭建一個物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺,將現(xiàn)有的可落地的成熟技術(shù),如果能落地這種方式是否可行?第二個在煙草系統(tǒng)有沒有互聯(lián)網(wǎng)的成熟的可執(zhí)行的方案?謝謝!
葉曉華:我覺得這個應(yīng)該是有前途的,特別是你剛剛講的云南 地區(qū)可能在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面,可能比東部城市弱一點。但是傳統(tǒng)制造業(yè)也好,農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)也和,包括老百姓生活方面都應(yīng)該需要,只不過要因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,肯定是有物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因為你肯定也消耗能源,能耗監(jiān)控應(yīng)該是非常好的方案,我們上海那邊也做這些事情,整個大樓的節(jié)能解決方案,每一個業(yè)主給樓主管理者提供節(jié)能解決方案,像這種都是非常有價值的。包括在生活方面,包括特別是云南很多的煙草,我們現(xiàn)在有會員單位就在做這個事情,它就在云南種中草藥,現(xiàn)在非常大,它的藥材就是在云南種,它就是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),就是對整個煙草的種植一直到它的生產(chǎn)過程全物聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控,對它來講就是非常好的事情。如果你當(dāng)?shù)赜泻芏嘁?guī);姆N植的,不單是煙草,對物聯(lián)網(wǎng)的意義是非常大的。
我剛才講的就是這個意思,就是從種植開始,就是種植環(huán)境一直到整個流動環(huán)境,到最終消費者,這個完全可以用相應(yīng)的RFID技術(shù)。有這樣的成熟方案。
主持人:我補充一下,葉秘書長說的每個地方每個企業(yè)都有自己的稟賦,要根據(jù)自己的稟賦選擇比較好的方向,建公共服務(wù)平臺或重點要設(shè)計什么解決方案,一定要根據(jù)自己的稟賦來定。我上個月去呼和浩特,他這樣說,說我們一般建云計算中心,有100萬臺服務(wù)器就很大了,結(jié)果那里一個海呼和浩特市有400萬個服務(wù)器,為什么?它一度電3毛8,你任何一個地方都沒有辦法跟它那個抗衡,它那個電就比你便宜兩倍、三倍,于是就拼命的建數(shù)據(jù)中心,這就是把它的資源稟賦發(fā)揮到極致。
第二個,你剛才說的煙草行業(yè)有沒有解決方案,深圳供港蔬菜的附加值沒法比,連這個都全程跟蹤,我建議你找楊總發(fā)布信息,至少10家企業(yè)來找你說我有解決方案。
李德軍:你看一下今天的會議資料,有一篇關(guān)于煙業(yè)管理的,目前我們在做,但是全程管理我們還沒有做,現(xiàn)在做的是煙業(yè)從收割管理到倉管,這一塊已經(jīng)做了。但是對成品銷售這一塊還需要再探討,你可以看一下今天會議資料里面專門有這方面的介紹。
周受欽:煙草是這樣的,我講一下方案,這一次我大概兩個月以前去杭州有一家做物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)想讓我收購,我就去了他們那里跟他談,我說你什么時候開始做物聯(lián)網(wǎng),他說六年前,就在物聯(lián)網(wǎng)上拿了3000萬,然后把另外一個企業(yè)廢了,然后三年時間把3000萬燒了,所以這是第一個問題,你要想明白,你不把這個問題想明白不要做這個事情。否則你一樣3000萬燒完以后可能被收購了。
第二個問題就是煙草這個事情,這個可能是需要的,但是你有沒有責(zé)任,煙草這個行業(yè)是中央信息,它不是一個企業(yè)行為,煙草是專賣的,所以它的一切都是由中煙信息來控制的,所有的信息都是要報批的,各個地方只是執(zhí)行和買單,這個里面你要把這個行業(yè)的運作規(guī)律想明白,才想你的機會在哪里。香煙從生產(chǎn)出來,運到所有的工業(yè)批發(fā)點全程監(jiān)控,如果到了那里沒有信息,2000萬的煙是不會接受的,F(xiàn)在我們做零售,就是所有的煙到了批銷點以后送到所有的終端這叫全程監(jiān)控,我們已經(jīng)做了三年了,今年應(yīng)該會往下推。你講的煙業(yè)最后到收那個地方,這一段想是個好東西,這一段已經(jīng)涉及到農(nóng)民那里了,剛才說了賺錢要找有錢人賺,沒錢人你怎么賺呢?這里面要想明白,你不要想著原來是煙草大省,里面就有多少利潤不一定。
還有前面領(lǐng)導(dǎo)講的,物聯(lián)網(wǎng)人才的問題。物聯(lián)網(wǎng)不是一個專業(yè),也不是一個行業(yè),也不是說什么人才,物聯(lián)網(wǎng)的核心人才不是做RFID的,不是做傳感器的,物聯(lián)網(wǎng)的核心人才就是喬布斯這一類的人才。你說做IPHONE做手機,它原來是做硬件的嗎?不是,物聯(lián)網(wǎng)的核心是做商業(yè)模式,具體人才落在兩類,一類是行業(yè)人才,比如說你是做機床人才,做控制系統(tǒng)的人才,另外一類就是互聯(lián)網(wǎng)的人才,IT人才,這種人才到處都是,但是項目經(jīng)理喬布斯這種人是你自己做的,你自己要看準(zhǔn)這里面的商業(yè)模式是什么,所以說能夠看出IPHONE這種東西的人寥寥無幾,在物聯(lián)網(wǎng)里面能夠成功的人也寥寥無幾,為什么?就是喬布斯這種人才寥寥無幾,如果你做不到這一點肯定賺不了大錢,就是這個道理。所以你找人,你要高興找到這一類真正把行業(yè)商業(yè)模式想明白了,你才有可能,否則你就是鉆牛角。
提問:我想請問一下,就是智能社區(qū)跟智能家居,就是我們做的網(wǎng)關(guān)和云平臺,最后連接智慧城市,最重要的我們是做智能家居這個點還是要做到智能社區(qū)這個點?
周受欽:我覺得還是這個問題,就是智慧城市很多時候不知道大家都在想智慧什么,智慧是什么?誰需要你的智慧?該智慧的沒有智慧,不該智慧的瞎智慧,你現(xiàn)在到國外去看一下,國外所有的政府的所有事情,辦身份證也好,辦工商登記也好,還是辦簽證 也好,護照也好,所有的東西你只要有個帳號進去一清二楚,這個是需要智慧的東西,現(xiàn)在中國落后國外十年、二十年。但是反過來講,你智慧城市智慧什么,所以現(xiàn)在所謂的智慧城市,都是一種我認(rèn)為是一種政府主導(dǎo)型的智慧城市,花了錢,然后去做很多,所以如果你是做企業(yè),一方面你可以拿這個概念到政府那弄點錢,可以暫時解決你一部分的生存問題,第二個一定要抓住誰需要你。我們的智慧社區(qū),你待在一個社區(qū)里面,你說廣場大媽你需要人家知道你嗎?
智能家居也是,我有一個團隊也在做這個,我的所有的東西就是放在沃爾瑪里面買,客戶買了自己可以組建,通過手機就可以看得到就完了,這個里面所以說我們做生意的時候,不要被很多東西的概念誤導(dǎo),所以說智慧城市也好,你去管它干什么?智慧社區(qū)也好,你管它干什么,智能家居里面誰需要你,解決什么問題,我覺得這個是核心。智能家居解決什么,你想完成這一種方案嗎,還是你的家電還是你的安全,所以我們做的是抓住安全,因為安全可能是家居比較關(guān)注的一個點。至于整個方案,控制燈,干點什么,不是關(guān)鍵問題。所以我覺得做物聯(lián)網(wǎng)里面,一定要把商業(yè)模式搞明白,要拋掉上面的泡沫,這是我自己的一個感悟。
主持人:現(xiàn)在已經(jīng)6點10了,各位嘉賓今天都很辛苦,我們?yōu)樗麄兙实慕馕龊突卮饐栴}表示感謝!
今天一天的物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展高峰論壇就結(jié)束了,謝謝大家這么晚還在堅持!謝謝!