本刊早就了解到同方股份有限公司不論在智能卡，而且在RFID其他應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)都很有建樹。為了更詳細(xì)地了解該公司的業(yè)績，我們采訪了同方智能卡產(chǎn)品公司執(zhí)行總經(jīng)理霍建燁先生。
 
產(chǎn)業(yè)銜接成鏈  琢磨璀璨明珠

記者：同方IT行業(yè)享有盛名，在智能卡技術(shù)方面獨(dú)樹一幟，你能簡單地為我們的讀者介紹一下同方以及同方在智能卡方面的情況嗎？
霍建燁：同方按照產(chǎn)業(yè)來劃分的話，大致可以分為軟件與應(yīng)用服務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與產(chǎn)品、數(shù)字電視系統(tǒng)與內(nèi)容服務(wù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)等幾個(gè)大的方向。圍繞著各個(gè)產(chǎn)業(yè)方向的是不同組織形式的事業(yè)部，參控股公司，在各自細(xì)分的業(yè)務(wù)方向上分工合作。
智能卡及RFID業(yè)務(wù)在大的產(chǎn)業(yè)方向上從屬于軟件與應(yīng)用服務(wù)，我們稱之為微電子。同方在微電子領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈比較全，其中有從事芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的同方微電子有限公司，有從事標(biāo)簽封裝業(yè)務(wù)的北京亞仕同方科技有限公司，還有從事讀寫機(jī)具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的企業(yè)，同時(shí)也配套了相應(yīng)的生產(chǎn)基地。我所服務(wù)的單位是同方智能卡產(chǎn)品公司，它的定位是智能卡及RFID領(lǐng)域的應(yīng)用。從這個(gè)鏈條上來看，同方具備了從芯片設(shè)計(jì)、標(biāo)簽封裝、機(jī)具研發(fā)到應(yīng)用的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較全也比較長，總體的優(yōu)勢也比較明顯，但是我們在市場上的宣傳還不夠。

記者：同方在“金卡工程”中研發(fā)了大量技術(shù)產(chǎn)品，你能重點(diǎn)介紹一下有哪些最成功的技術(shù)產(chǎn)品嗎？

霍建燁：這確實(shí)是一個(gè)比較難回答的問題，同方在微電子領(lǐng)域幾乎跨越了從芯片設(shè)計(jì)到終端應(yīng)用的全部內(nèi)容，在各個(gè)業(yè)務(wù)層面都有不同的建樹。比如：我們是國內(nèi)較早從事智能卡研究和開發(fā)的企業(yè)，比較早地推出了基于金融應(yīng)用的COS；我們是國內(nèi)ISO14443 TYPE B標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和技術(shù)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者；在芯片領(lǐng)域，同方是我們國家第二代居民身份證的芯片供應(yīng)商之一，也是社?？ǖ娜雵?yīng)商之一；在機(jī)具領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于金融、社保、稅務(wù)等行業(yè)；結(jié)合自有的芯片和機(jī)具能力，我們還成功地將智能卡技術(shù)應(yīng)用于城市、校園、企業(yè)等領(lǐng)域，其中沈陽市城市一卡通的發(fā)卡量今年將接近200萬張?？梢哉f同方在智能卡領(lǐng)域做了很多事情，但是和一些兄弟公司相比，我們的宣傳力度不夠，所以盡管我們在標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)領(lǐng)域做了這么多的事情，我們還沒有得到市場層面的足夠關(guān)注。

 
明確企業(yè)定位挑戰(zhàn)前衛(wèi)領(lǐng)域

記者：一個(gè)企業(yè)要結(jié)合自己的特點(diǎn)明確商業(yè)模式，這關(guān)系到企業(yè)能否獲得成功。也就是說，企業(yè)要明確在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的定位，同方智能卡是怎樣在RFID業(yè)內(nèi)定位的呢？

霍建燁：我所服務(wù)的同方智能卡產(chǎn)品公司定位很清晰，我們定位在以中間件為核心的智能卡及RFID應(yīng)用。首先，我們不過多地去涉足行業(yè)管理系統(tǒng)，而是以RFID中間件為分界線去關(guān)注RFID設(shè)備、標(biāo)簽之上的開發(fā)，行業(yè)系統(tǒng)的應(yīng)用軟件由專業(yè)的行業(yè)軟件供應(yīng)商來提供。所以我們的朋友很多，對手相對較少。得益于同方過去幾年的發(fā)展，同方的品牌塑造非常成功，一項(xiàng)新的應(yīng)用或技術(shù)由我們來傳遞，容易為客戶所接納，同時(shí)這種定位可以同更廣泛的伙伴來合作開拓業(yè)務(wù)。中國的RFID市場目前還處在預(yù)熱期，在這期間我們就要打造自己的核心競爭力，提高競爭門檻，去專著地做好一件事情才能把事情做好。

 
記者：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，挑戰(zhàn)“前衛(wèi)”領(lǐng)域，這似乎應(yīng)該是很多企業(yè)不斷進(jìn)取并獲得成功的關(guān)鍵所在。但是“前衛(wèi)”往往是與困難并存的。在開拓RFID事業(yè)當(dāng)中同方是怎樣做的呢？

霍建燁：在RFID領(lǐng)域進(jìn)行開拓的確存在著各種風(fēng)險(xiǎn)和困難。首先是如何規(guī)避資源投入的風(fēng)險(xiǎn)。RFID產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)在來看屬于典型的高科技、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。表現(xiàn)形式是前期的市場、研發(fā)投入大，后期的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。我們進(jìn)入RFID產(chǎn)業(yè)比較早，這段時(shí)間我們投入的力度也比較大，包括成立了一個(gè)標(biāo)簽封裝廠，包括智能卡公司的主營業(yè)務(wù)向RFID應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，這些都是比較大的動(dòng)作。選擇在什么樣的時(shí)機(jī)和進(jìn)行多少資源的投入是挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)所有企業(yè)的一個(gè)重大課題。第二位的困難在于如何應(yīng)對市場需求。就我個(gè)人來看，中國的RFID應(yīng)用市場和美國日本相比不一樣，美國是以企業(yè)來推動(dòng)RFID技術(shù)發(fā)展的，并且主要應(yīng)用在物流領(lǐng)域，因?yàn)檫@樣可以降低高昂的人力成本。日本把RFID技術(shù)應(yīng)用到提高生活品質(zhì)方面，很容易被大眾所接受。對我國RFID市場來說，前述的這兩種推動(dòng)力量并不存在，目前來自于用戶層面的主動(dòng)應(yīng)用要求并不多，往往是一些業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)用RFID的技術(shù)特性對客戶原有信息化系統(tǒng)的完善和豐富，有些科研院所和高校也進(jìn)行著RFID應(yīng)用的嘗試，但是形成普遍的需求還有待時(shí)日。相對來講政府的推動(dòng)和引導(dǎo)則起著至為關(guān)鍵的作用。第三位的困難在于如何改變用戶的固有習(xí)慣和提高對新技術(shù)的認(rèn)識(shí)。與任何新技術(shù)一樣，使用了新技術(shù)在總體上能夠提高工作效率的同時(shí)，總是需要對舊有工作流程的改造，和對操作人員知識(shí)技能的更新。有些人出于習(xí)慣的原因，有時(shí)感到總不如固有方式簡單。我們曾經(jīng)和一些做物流的一線人員進(jìn)行交流，他們感覺應(yīng)用RFID技術(shù)并不像他們所想象的那樣方便。

 
記者：現(xiàn)在美國應(yīng)用RFID技術(shù)比較成功，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是降低了成本，再者提高了安全管理。其中兩個(gè)最大的用戶就是沃爾瑪和美國國防部，原來沃爾瑪超市需要一個(gè)人來管理一條線，運(yùn)用RFID技術(shù)后一個(gè)人就可以管理四條線。日本方面在降低成本方面的應(yīng)用案例則很少，因?yàn)楝F(xiàn)在還有一些技術(shù)難題沒有解決。盡管如此，只要存在著市場的推動(dòng)力，RFID技術(shù)應(yīng)用肯定會(huì)有很大的發(fā)展。

霍建燁：大家都知道RFID技術(shù)重新熱起來是從2003年沃爾瑪要求其供貨商在商品上使用RFID標(biāo)簽開始的。中國也嘗試著開始在物流業(yè)中應(yīng)用RFID技術(shù)，但總體效果不明顯。雖然RFID技術(shù)應(yīng)用會(huì)給物流行業(yè)帶來一定變化，但是相比較于成本的增加是企業(yè)承受不了的。對企業(yè)來說，降低成本從而獲得最大利潤是最重要的。
同方在很多方面進(jìn)行過RFID應(yīng)用的嘗試，比如在門票和證件防偽領(lǐng)域，在圖書和檔案管理領(lǐng)域。隨著時(shí)間的進(jìn)展，我們看到有些想法技術(shù)上是好的，是可以實(shí)現(xiàn)的，但是在實(shí)際應(yīng)用上就會(huì)存在各方面的問題，最終難以應(yīng)用和推廣。所以在業(yè)務(wù)的推廣中希望和挫折總是交替出現(xiàn)。我們也一直關(guān)注業(yè)界權(quán)威人物的言論，例如，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)副會(huì)長戴定一先生。關(guān)注行業(yè)專家的言論實(shí)際上是對所在行業(yè)的關(guān)注。在物流這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)大家確實(shí)遇到了很多困難和挫折，堅(jiān)持不住的企業(yè)也有很多，新技術(shù)的出現(xiàn)或者傳統(tǒng)技術(shù)的轉(zhuǎn)型會(huì)帶來很多企業(yè)的消亡，同時(shí)也帶來了更多的商機(jī)。所以我們要去嚴(yán)格審定我們將要開拓的領(lǐng)域的可行性。

 
記者：現(xiàn)在確實(shí)有一些瓶頸制約著RFID技術(shù)的推廣應(yīng)用，但是行業(yè)不同說法就不一樣，例如集裝箱的RFID辨識(shí)，一位專業(yè)人士說對于成本并沒有感到壓力。根據(jù)他的觀點(diǎn)，成功與否的關(guān)鍵在于RFID應(yīng)用的運(yùn)作模式。關(guān)鍵在于找到利益的平衡點(diǎn)。目前電子標(biāo)簽的價(jià)格正在逐步下降。日本UHF的質(zhì)量最好的一般用途標(biāo)簽的Inlay（根據(jù)EPCglobalGen2標(biāo)準(zhǔn)、可反復(fù)讀寫）大約每個(gè)兩元錢以內(nèi)，隨著標(biāo)簽價(jià)格的進(jìn)一步下降，價(jià)格瓶頸將逐步消失。

霍建燁：標(biāo)簽價(jià)格的逐步降低對于RFID在各種領(lǐng)域的應(yīng)用的確會(huì)起到推動(dòng)作用，當(dāng)然除了成本的問題，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、讀寫速度和精度也是主要的制約RFID技術(shù)廣泛推廣的原因。
在物流領(lǐng)域，我們曾希望在單品或者箱外包裝上展開應(yīng)用，這個(gè)希望因?yàn)槌杀镜膯栴}而沒有解決?，F(xiàn)在國內(nèi)的紙質(zhì)標(biāo)簽價(jià)格基本上在兩、三塊錢左右，因?yàn)橛兄T多生產(chǎn)成本的制約，短期內(nèi)降價(jià)難度較大。隨著數(shù)量的增加，標(biāo)簽的價(jià)格應(yīng)該會(huì)降下來。但是這需要一些時(shí)間。目前我們很關(guān)注在集裝箱運(yùn)輸領(lǐng)域運(yùn)用RFID技術(shù)，希望能夠借助集裝箱這個(gè)載體給物流領(lǐng)域的RFID應(yīng)用展開新的空間。
現(xiàn)在，我們在食品安全追溯領(lǐng)域投入精力較大，因?yàn)檫@是關(guān)系到國計(jì)民生、得到政府支持并且有迫切需要的，我們相信這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用RFID技術(shù)是可以得到廣泛推廣的。   再一個(gè)領(lǐng)域就是危險(xiǎn)品的追蹤管理，比如醫(yī)療垃圾，放射性廢棄物等物品的跟蹤與追溯，可以實(shí)現(xiàn)從它產(chǎn)生到銷毀過程的監(jiān)控，應(yīng)該說這些領(lǐng)域的選擇也是我們不斷嘗試的結(jié)果。

 
合作大于競爭協(xié)助造就多贏

記者：現(xiàn)在的情況是大家一邊在關(guān)注，一邊在參與。在參與的過程中并不是一帆風(fēng)順的，一個(gè)技術(shù)本身存在不安定的地方，這些影響到了終端用戶的熱情。從我們辦雜志的角度來看，我們的主要目的是為了推廣RFID技術(shù) 。因?yàn)榻佑|了很多人，就能得到很多的成功或者不成功的應(yīng)用案例，作為我們的經(jīng)驗(yàn)和借鑒，有助于我們的研發(fā)。

霍建燁：在IT等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對手與對手之間的競爭有時(shí)是激烈的。而在RFID這個(gè)領(lǐng)域內(nèi),互相提攜、互相交流的要更多。大家本著推動(dòng)發(fā)展技術(shù)和服務(wù)用戶的態(tài)度來進(jìn)行交流。在這方面，合作要大于競爭。例如：為了在更廣泛的領(lǐng)域內(nèi)開拓RFID市場，我們十分重視對中間件的開發(fā)和利用，我們不僅與諸如微軟、IBM、甲骨文等大型國外軟件公司保持著良好的合作關(guān)系，還與那些國內(nèi)的中小型軟件企業(yè)建立了良好關(guān)系。

 
記者：我們也有同樣的感覺。不論我們訪問哪家客戶，大家對其他同行都很了解，但大家都不否定其他企業(yè)的業(yè)績，甚至企業(yè)之間常常有機(jī)會(huì)互相聽取對方的成功經(jīng)驗(yàn)以期共勉。我們雜志所隸屬的“RFID    技術(shù)協(xié)會(huì)”正是一個(gè)與多數(shù)RFID企業(yè)溝通、融和的協(xié)會(huì)。我們通過雜志介紹和推廣RFID技術(shù)，不但要加強(qiáng)RFID企業(yè)與用戶之間的縱向聯(lián)系，還要沙發(fā)加強(qiáng)RFID企業(yè)之間得到充分的技術(shù)交流的同時(shí)，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系。

霍建燁：盡管我國RFID在物流等領(lǐng)域的應(yīng)用上沒有形成規(guī)模，但是其它一些RFID企業(yè)和我們一樣摸索著前行，以積極的態(tài)度歡迎“熱潮”的到來。國內(nèi)還有很多企業(yè)定位在RFID系統(tǒng)集成，這些公司是我們的同行，但我們之間沒有“敵對”，保持著“友鄰”關(guān)系。我們與其他系統(tǒng)集成商有類似之處，例如很多企業(yè)也在關(guān)注物流、防偽、食品追蹤等領(lǐng)域。一個(gè)項(xiàng)目的背后往往是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)具有不同定位的公司的技術(shù)和產(chǎn)品的組合，而且政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)，科研單位往往也參與其中。中國的RFID市場將十分巨大，同行業(yè)的業(yè)內(nèi)合作只會(huì)促進(jìn)各企業(yè)的互贏。

     
    “天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，RFID在我國作為一種新興的IT產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高提供了一個(gè)廣闊和絕好的機(jī)會(huì)，同方智能卡公司走在眾多RFID企業(yè)的前沿，在廣闊的藍(lán)天中翱翔，在浩瀚的大海里遨游。由于目睹了這些企業(yè)和人士在市在怎樣堅(jiān)持不懈地努力推動(dòng)RFID的發(fā)展，我們就更有理由相信我國的RFID產(chǎn)業(yè)必將迎來燦爛的明天，讓我們共謀中國RFID產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)達(dá)。