全球電子標(biāo)簽設(shè)備主要供應(yīng)商之一的Alien科技上周宣布其參與的兩個RFID項目，負(fù)責(zé)市場與產(chǎn)業(yè)關(guān)系的Alien副總裁Ronny Haraldsvik表示，這兩個項目的成功實施為公司乃至整個RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了有益的探索。 

項目之一是土耳其西北部港口城市伊斯坦布爾Pendik市政局的車輛追蹤系統(tǒng)。該項目是Alien與當(dāng)?shù)氐腞FID解決方案提供商STS Technology合作完成的。Alien的Gen2曲面標(biāo)簽(Gen2 Squiggle tags)安裝到員工和公司的車窗玻璃上，固定式讀寫器安裝在5個停車場的出入口。這套系統(tǒng)既可以當(dāng)作車場的門禁系統(tǒng)，又可以作為定位系統(tǒng)來使用。Pendik市政局利用這套系統(tǒng)通過停車場的讀寫器可以實時的掌握車輛的位置。 

這個項目實施得非常成功，反響也非常熱烈——STS Technology最近正忙于伊斯坦布爾其它6個類似項目的實施。 

Haraldsvik表示，STS就是該公司著手于構(gòu)建強大的全球銷售渠道的典型。Alien在伊斯坦布爾RFID市場上的成功，展示出Alien和其渠道（合作伙伴）的美妙前景。Haraldsvik把Alien的“渠道”策略與其它RFID產(chǎn)品供應(yīng)商進行了對比：“其它RFID產(chǎn)品供應(yīng)商注重于直銷模式，而我們注重渠道的建立和培養(yǎng)，Alien今后將繼續(xù)在這個方面下工夫?！?nbsp;

Haraldsvik認(rèn)為Alien的渠道策略還有一個重要的優(yōu)勢在于：雖然RFID的應(yīng)用模式越來越多，但是絕大多數(shù)可以歸類到某一個標(biāo)準(zhǔn)的“標(biāo)簽——讀寫器”解決方案上來，需要依據(jù)客戶需要進行個性化設(shè)計的東西很少?！拔覀兊那谰涂梢阅弥鳤lien現(xiàn)成的標(biāo)簽——讀寫器解決方案，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐腞FID商機，開拓當(dāng)?shù)氐氖袌觥！?nbsp;

當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)化并不代表著Alien放棄對滿足客戶多樣性需要的追求。Haraldsvik表示，Alien準(zhǔn)備加大對一些目前看來非常小的但是非常有增長潛力的應(yīng)用需求的研究。 

項目之二是葡萄牙木門制造商Vicaima的生產(chǎn)線管理。這個項目也是Alien通過葡萄牙當(dāng)?shù)氐囊粋€名為Creative Systems的集成商來完成的。這屬于一個在制品管理的項目，RFID標(biāo)簽用于木門在生產(chǎn)過程中的管理。通過RFID的使用，獲得了雙贏：提高了該公司自動化水平，減少了追蹤的錯誤。Vicaima對項目實施效果非常滿意，并計劃在歐洲其它子公司使用這種模式——這將是個會消耗數(shù)百萬標(biāo)簽的項目！ 

以往大的RFID項目多源于強制性的要求，如沃爾瑪要求供應(yīng)商使用RFID標(biāo)簽，如中國二代身份證。而Alien的這兩個項目卻獨辟蹊徑，我們相信，這種非強制性要求項目的機遇將越來越多，市場前景十分廣闊。