在當(dāng)今這個(gè)科技迭代迅猛、日新月異的時(shí)代洪流中，智能安防行業(yè)正以破竹之勢(shì)蓬勃發(fā)展，彰顯出無與倫比的市場(chǎng)活力與廣闊的增長藍(lán)海。尤為引人注目的是，消費(fèi)類安防行業(yè)以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了業(yè)界無數(shù)熱切的目光與深切的關(guān)注。

　　然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，同質(zhì)化問題愈發(fā)凸顯，行業(yè)陷入內(nèi)卷困境。如何打破這一僵局，實(shí)現(xiàn)破圈、破卷發(fā)展，探索出一條可持續(xù)發(fā)展的新航向，成為擺在安防行業(yè)面前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

　　為此，3月28日，在“2025視覺消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)報(bào)告發(fā)布會(huì)2.0&選品會(huì)”上，一場(chǎng)以《破卷破圈 探索新航向》為主題的圓桌論壇圓滿召開。本次圓桌論壇聚集了主持人：安防監(jiān)控李大拿及嘉賓：喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉、芯睿視總經(jīng)理陳安寶、英特靈達(dá)CEO朱才志、速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平等企業(yè)代表，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)三方面共同探討破卷破圈之道。

　　圓桌論壇在安防監(jiān)控李大拿的主持下拉開帷幕。李大拿以其獨(dú)特的見解和風(fēng)趣的語言，為論壇奠定了輕松而深入的氛圍。他指出，消費(fèi)類IPC市場(chǎng)近年來發(fā)展迅猛，但同時(shí)也面臨著不少挑戰(zhàn)，特別是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的內(nèi)卷現(xiàn)象，以及市場(chǎng)拓展的局限性。對(duì)此，打破現(xiàn)有市場(chǎng)局限，拓展新的用戶群體與應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)破卷破圈發(fā)展，成為了行業(yè)亟待解決的問題。

安防監(jiān)控-李大拿

　　在討論環(huán)節(jié)，各位嘉賓圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)三方面展開了熱烈的討論，并就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)發(fā)表了各自的看法。

　　Q：從各自企業(yè)角度出發(fā)，當(dāng)前安防消費(fèi)類IPC行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平認(rèn)為，目前最為突出的挑戰(zhàn)在于市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的泛濫。從產(chǎn)品本質(zhì)來看，無論是對(duì)于電商平臺(tái)還是消費(fèi)者而言，都更加渴望看到那些與眾不同、具有差異化與個(gè)性化特點(diǎn)以及高附加值的產(chǎn)品。如今的市場(chǎng)環(huán)境已不同于往昔，單純依靠價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過去。因此，市場(chǎng)更期盼能有更多特色的產(chǎn)品涌現(xiàn)，從而為市場(chǎng)注入新的活力。

　　英特靈達(dá)CEO朱才志表示，從算法層面來看，盡管當(dāng)前AI技術(shù)被頻繁提及并廣受關(guān)注，但實(shí)際上，市場(chǎng)上仍缺乏一個(gè)killer級(jí)的應(yīng)用。特別是在消費(fèi)領(lǐng)域，方案公司與品牌商似乎仍然更傾向于接受那些芯片原廠免費(fèi)提供（僅解決有無）或以低價(jià)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)AI的推廣是被動(dòng)的，相應(yīng)地，對(duì)于AI技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，消費(fèi)者還未展現(xiàn)出足夠的熱情與期待，這無疑給AI技術(shù)的落地與應(yīng)用上帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　芯睿視總經(jīng)理陳安寶表示，實(shí)際上安防消費(fèi)類市場(chǎng)內(nèi)卷這一困境的形成并非偶然。從平臺(tái)端來看，一、二類電商平臺(tái)成本攀升，高昂的流量成本加上激烈的廠商競(jìng)爭(zhēng)使得原本可觀的增值收益逐漸縮減，導(dǎo)致內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。從產(chǎn)品端來看，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力也是一大重要因素。如今，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度之快超乎想象，原有的紅利期越來越短甚至完全沒有了。從技術(shù)端來看，盡管近年來黑光、低功耗等安防技術(shù)在不斷進(jìn)步，但真正具有革命性的創(chuàng)新技術(shù)以及產(chǎn)品仍未出現(xiàn)，市場(chǎng)上充斥著大量同質(zhì)化、低差異化的產(chǎn)品。

　　喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉則表示，從直面消費(fèi)者的品牌銷售角度來看，當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種明顯的趨勢(shì)：消費(fèi)者正逐漸匯聚于頭部品牌。過去消費(fèi)者因白牌產(chǎn)品體驗(yàn)不佳而失望，而今嘗試轉(zhuǎn)型中高端依舊受阻，迫使回歸低端而致復(fù)購率低。相反，品牌廠商憑借優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)格和功能等贏得消費(fèi)者信任，復(fù)購率持續(xù)增長。這種對(duì)比鮮明的市場(chǎng)現(xiàn)象，使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。所以言之，當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)是如何引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

　　Q：喬安作為一家品牌廠商，直接面向消費(fèi)者，是如何在品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣方面突出產(chǎn)品特色以避免價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷和產(chǎn)品的同質(zhì)化？

　　A：喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉：實(shí)際上，在轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)之初，會(huì)面臨著缺乏議價(jià)能力的挑戰(zhàn)。那這也就意味著難以塑造獨(dú)特的品牌形象，因?yàn)閮r(jià)格與競(jìng)品無異，難以凸顯個(gè)性；其次，缺乏議價(jià)能力限制了利潤空間去投入高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)；再者，缺乏議價(jià)能力也限制了品牌推廣和營銷活動(dòng)的等一系列行動(dòng)。

　　為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，喬安主要從以下兩個(gè)方面入手：一是承擔(dān)多重角色，包括方案設(shè)計(jì)、整機(jī)制造、配件供應(yīng)以及銷售，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游預(yù)留充足的毛利空間，用于提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌推廣。二是喬安的研發(fā)始終緊貼消費(fèi)者需求，采用反向定制策略。當(dāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)時(shí)，集中所有資源針對(duì)這些差異化賣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，這樣不僅拉開了與白牌產(chǎn)品的價(jià)格差距，也獲得了接近品牌廠商定價(jià)的機(jī)會(huì)，逐步確立了市場(chǎng)“破局者”的地位。在這其中，最為重要的還是要掌握“用戶要什么，我賣什么”的黃金法則。

喬安科技營銷總監(jiān)-劉群偉

　　Q：從硬件廠商的角度來看，其面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻，一個(gè)是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益顯著，另一是如何推出創(chuàng)新型產(chǎn)品并讓客戶認(rèn)可并推廣該產(chǎn)品。針對(duì)這些問題，芯睿視是如何避免方案同質(zhì)化？又是怎樣優(yōu)化方案以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，突破現(xiàn)有市場(chǎng)的內(nèi)卷局面？

　　A：芯睿視總經(jīng)理陳安寶：作為一家硬件方案商，最重要的是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)，而不是加劇內(nèi)卷。方案商是連接上游芯片廠商，下游工廠、電商以及最終消費(fèi)者的紐帶，需要平衡各方關(guān)系。而且一個(gè)健康的生態(tài)是需要更多的玩家參與，才能推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新。因此，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)至關(guān)重要，要同時(shí)關(guān)注云、平臺(tái)、硬件和軟件等多方面，以確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和盈利性。

　　因此，芯睿視也在不斷倒逼自己在產(chǎn)品上推陳出新。在這個(gè)生態(tài)中，芯片是關(guān)鍵，再者方案商要負(fù)責(zé)將各種產(chǎn)品落地，提高產(chǎn)品體驗(yàn)。此外，要緊跟政策、技術(shù)的迭代升級(jí)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。比如現(xiàn)當(dāng)下國內(nèi)硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，增值服務(wù)等也面臨挑戰(zhàn)，但在海外市場(chǎng)，流量仍具備紅利期，所以芯睿視也在學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)客戶走向海外市場(chǎng)。

芯睿視總經(jīng)理-陳安寶

　　Q：面對(duì)大模型的火熱爆發(fā)，從算法/大模型專業(yè)領(lǐng)域的背景出發(fā)，分享一下AI能力在視覺消費(fèi)類行業(yè)的落地前景和實(shí)現(xiàn)路徑？在模型和算法層面，該如何通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷？

　　A：英特靈達(dá)CEO朱才志：我們正處于一個(gè)智能時(shí)代，毫無疑問，AI未來將會(huì)在消費(fèi)類安防普及，所以，第一個(gè)建議是，作為行業(yè)的從業(yè)者，我們首先要積極擁抱AI，一定要知行合一，不能嘴上說擁抱AI，實(shí)際上既不愿意為AI付費(fèi)也不會(huì)推廣AI產(chǎn)品。其次，對(duì)于我們行業(yè)從業(yè)者來說，關(guān)于如何擁抱AI，我還是回到算法、算力與數(shù)據(jù)AI的三個(gè)要素：算法有我們這樣的算法提供商來干，投入大、收益其實(shí)沒達(dá)到預(yù)期，不鼓勵(lì)大家輕易投入；算力有我們很多芯片原廠在卷，大家都加量不加價(jià)，為AI的普及提供算力基礎(chǔ)設(shè)施，競(jìng)爭(zhēng)也非常激勵(lì)；數(shù)據(jù)與場(chǎng)景有關(guān)，而場(chǎng)景則源于產(chǎn)品應(yīng)用，只要能發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)需求，我們就有機(jī)會(huì)用AI技術(shù)來滿足，這本質(zhì)上是產(chǎn)品經(jīng)理的工作，其實(shí)，這是我們大部分行業(yè)從業(yè)者可以發(fā)力的地方，也是非常有價(jià)值的工作。有人總結(jié)過，今天，AI落地其實(shí)沒有達(dá)到預(yù)期，就是因?yàn)槿狈玫腁I產(chǎn)品經(jīng)理。

　　因此在視覺消費(fèi)類行業(yè)中，一個(gè)好的機(jī)會(huì)就是結(jié)合具體項(xiàng)目，挖掘潛在的AI化的應(yīng)用場(chǎng)景，這應(yīng)該是咱們?nèi)A南很多老板的強(qiáng)項(xiàng)，看鳥器、寵物機(jī)、AI玩具層出不窮，都是大家想出來的AI產(chǎn)品。再次，各位老板，僅擁有產(chǎn)品定義能力是不夠的，要實(shí)現(xiàn)AI與具體場(chǎng)景的深度融合，還需要與像我們英特靈達(dá)這樣的AI公司多喝茶交流，通過合作的方式共同探索找尋最佳解決方案，不斷拓寬AI落地的邊界。

英特靈達(dá)CEO-朱才志

　　Q：近兩年里，出海成為了視覺安防領(lǐng)域的熱門話題。從速賣通平臺(tái)的角度來看，安防企業(yè)應(yīng)如何在海外市場(chǎng)推廣安防產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平：針對(duì)這方面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分享：一是從C端視角出發(fā)做產(chǎn)品和營銷。譬如Ring等這些海外品牌之所以能在市場(chǎng)上脫穎而出，很大程度上是因?yàn)樗鼈儚腃端用戶的視角出發(fā)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷。相比之下，中國的安防品牌在這一方面相對(duì)較弱，更多地是從B端或G端的角度去考慮。過去多年，中國的安防企業(yè)在B端和G端市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步，但在C端市場(chǎng)上卻未能引領(lǐng)潮流。所以，在這一點(diǎn)上，中國企業(yè)從C端市場(chǎng)的角度去倒推產(chǎn)品設(shè)計(jì)，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而打造出更符合消費(fèi)者品味的產(chǎn)品。

　　此外，品牌化也是在海外市場(chǎng)上取得成功的重要因素。在速賣通平臺(tái)上，我們扶持了許多原本沒有工廠和研發(fā)能力的白牌產(chǎn)品，先是提升銷量，然后再通過做附加值和美譽(yù)度等方式，逐漸成為了海外知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌。因此，中國的安防企業(yè)應(yīng)積極尋找海外市場(chǎng)的受眾產(chǎn)品，快速發(fā)揮中國大供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。

速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人-鄭平

　　Q：最后，各位用一句話總結(jié)概括一下2025年市場(chǎng)期望或給大家的建議？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平：衷心希望中國的視覺IOT消費(fèi)類產(chǎn)品能夠通過各種跨境電商的平臺(tái)銷往全世界，在海外市場(chǎng)上大放光彩！

　　英特靈達(dá)CEO朱才志：希望AI能在推動(dòng)IOT產(chǎn)業(yè)增量方面發(fā)揮核心作用，因此大家要樹立增量思維，通過AI等技術(shù)力量不斷尋求突破和創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。

　　芯睿視總經(jīng)理陳安寶：希望大家能夠繼續(xù)保持賺錢的能力，并不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉：只要市場(chǎng)還在增長，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。祝大家都能在增長的市場(chǎng)中找到屬于自己的定位，穩(wěn)健發(fā)展！

　　附《2025視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》

　　附現(xiàn)場(chǎng)圖片+直播二維碼