根據(jù)IoT Analytics的《2015-2027年全球低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）追蹤與預(yù)測(cè)報(bào)告》，全球范圍內(nèi)有近13億個(gè)LPWAN物聯(lián)網(wǎng)連接，約占2023年全球已連接物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的8%。報(bào)告預(yù)測(cè)，到2027年，LPWAN連接數(shù)量將以26%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，屆時(shí)將達(dá)到30億個(gè)，占全球所有物聯(lián)網(wǎng)連接的10%。

中國(guó)擁有全球最大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，且其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家。在LPWAN市場(chǎng)，我們注意到，隨著窄帶物聯(lián)網(wǎng)需求的激增，仍有眾多特定場(chǎng)景未能被NB-IoT、Cat1與LoRa技術(shù)完全覆蓋。疊加國(guó)際形勢(shì)的不斷變化國(guó)產(chǎn)替代的呼聲越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正積極尋求自主可控的技術(shù)突破，涌現(xiàn)出了一批致力于LPWAN技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用的新興力量。

日前，物聯(lián)傳媒對(duì)話上海道生物聯(lián)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“道生物聯(lián)”）CEO何輝，圍繞LPWAN產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、LPWAN生態(tài)建設(shè)、國(guó)產(chǎn)自主替代等話題展開(kāi)，進(jìn)一步看到了道生物聯(lián)“冰山之下”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。

- 道生物聯(lián)CEO 何輝-

以下是經(jīng)過(guò)整理后的訪談內(nèi)容：

一、TurMass?，填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)LPWAN技術(shù)空白

物聯(lián)傳媒：道生物聯(lián)成立的初衷是什么？為什么選擇了 LPWAN 賽道？

何輝：2014年，我們察覺(jué)到窄帶低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）是物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)重要方向，即物聯(lián)網(wǎng)需要一種專(zhuān)門(mén)為“物”的連接而設(shè)計(jì)的窄帶傳輸技術(shù)，這一領(lǐng)域的潛力巨大，但技術(shù)尚處于初級(jí)階段，存在明顯的不足。

基于這一洞察，我們決定專(zhuān)注于研發(fā)能夠滿足未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)需求的先進(jìn)技術(shù)。經(jīng)過(guò)深入研究，我們選擇了一條充滿挑戰(zhàn)但也極具前景的道路——從第一性原理思考來(lái)開(kāi)發(fā)新一代 LPWAN 技術(shù)。我們聚焦于解決物聯(lián)網(wǎng)“萬(wàn)物互聯(lián)”的海量接入挑戰(zhàn)，不僅采用了最前沿的技術(shù)，如大規(guī)模天線和極化碼，還自主研發(fā)了獨(dú)特的 mGFRA 免許可隨機(jī)接入技術(shù)。

這些技術(shù)的研發(fā)難度極高，但我們堅(jiān)信這是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)廣泛連接的關(guān)鍵。因此，我們投入了五年的時(shí)間，進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究和技術(shù)攻關(guān)，最終成功推出了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 TurMass?技術(shù)。2019年，道生物聯(lián)公司應(yīng)運(yùn)而生。我們希望將 TurMass?技術(shù)發(fā)展成為未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，成為解決萬(wàn)物互聯(lián)的重要手段。

總之，道生物聯(lián)成立的初衷是抓住物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史機(jī)遇，填補(bǔ)窄帶低功耗廣域網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)空白，為全球物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展提供高效和易用的連接解決方案。

物聯(lián)傳媒：能否分享一下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是如何聚在一起，決定共同創(chuàng)立這家公司的？

何輝：我和三位在通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的伙伴相識(shí)超過(guò)二十年，2013年共同創(chuàng)辦了一家物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司。TurMass? 技術(shù)的最初設(shè)計(jì)思路和原型正是源于該公司的技術(shù)研究項(xiàng)目。

隨著技術(shù)的不斷成熟、工程化驗(yàn)證的成功，以及對(duì) LPWAN 市場(chǎng)前景的深入預(yù)判，我們決定創(chuàng)立專(zhuān)注于 TurMass? 技術(shù)的芯片公司——道生物聯(lián)。依托我們?cè)跓o(wú)線通信領(lǐng)域的積累和芯片行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們致力于研發(fā)全國(guó)產(chǎn)化的窄帶物聯(lián)網(wǎng)芯片，推動(dòng)中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。

物聯(lián)傳媒：作為國(guó)內(nèi)少有在“傳輸技術(shù)+芯片+系統(tǒng)”等方向上都擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，道生物聯(lián)在行業(yè)中的定位是什么？

何輝：道生物聯(lián)在行業(yè)中的定位是物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施提供商、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)者、國(guó)產(chǎn)化與安全可控的引領(lǐng)者、定制化解決方案的提供者、生態(tài)共建的推動(dòng)者。

我們致力于將 TurMass?技術(shù)打造為未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，成為萬(wàn)物互聯(lián)的關(guān)鍵樞紐。通過(guò)自主研發(fā)的全國(guó)產(chǎn)化芯片和系統(tǒng)，我們不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的安全可控，還推動(dòng)了國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

同時(shí)，我們積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，確保中國(guó)在這一領(lǐng)域的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。此外，我們提供高度定制化的解決方案，滿足不同行業(yè)的多樣化需求，并與眾多合作伙伴共同構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、共贏的生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)拓展。

二、多款全國(guó)產(chǎn)TurMass? SoC芯片實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)

物聯(lián)傳媒：TurMass? 技術(shù)有什么核心優(yōu)勢(shì)？如何區(qū)別于市場(chǎng)上的其他LPWAN技術(shù)？

何輝：TurMass?技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)在于其全國(guó)產(chǎn)化、技術(shù)領(lǐng)先、靈活易用和低成本的特點(diǎn)。

• 全國(guó)產(chǎn)、完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)：全國(guó)產(chǎn)的芯片和全套端到端的解決方案，安全可控；

• 覆蓋范圍大、穿透力強(qiáng)：開(kāi)闊地帶 20 公里以上，城區(qū) 3-6 公里、可深度穿透建筑或墻體、非視距覆蓋優(yōu)勢(shì)明顯；

• 低功耗：支持電池供電場(chǎng)景，降低運(yùn)維成本，適配廣泛IoT設(shè)備需求；

• 系統(tǒng)容量大：支持海量的節(jié)點(diǎn)接入，多種不同的速率模式，具備高并發(fā)數(shù)據(jù)傳輸性能；

• 靈活易用：功能完善的組網(wǎng)套件、便于開(kāi)發(fā)、集成和部署，可高度定制、能快速適配各類(lèi)場(chǎng)景和應(yīng)用；

• 低成本：芯片成本低，網(wǎng)絡(luò)容量大、設(shè)備少、容易部署和運(yùn)維，綜合成本低。

和現(xiàn)有產(chǎn)品如美國(guó)的 LoRa 相比，容量提升了百倍，速率提升6倍，一臺(tái)網(wǎng)關(guān)能覆蓋數(shù)百平方公里、服務(wù)數(shù)萬(wàn)個(gè)設(shè)備，能極大的降低物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的部署成本。

物聯(lián)傳媒：道生物聯(lián)在研發(fā) TurMass? 技術(shù)過(guò)程中，是否遇到過(guò)難忘的挑戰(zhàn)？

何輝：當(dāng)然，在研發(fā)過(guò)程中，我們會(huì)遇到一些既具挑戰(zhàn)性又令人難忘的事情。例如在 TK8620 芯片研發(fā)時(shí)期，為了顯著縮短研發(fā)周期，團(tuán)隊(duì)毅然決定跳過(guò)多項(xiàng)目晶圓（MPW）階段，直接進(jìn)入全掩膜（full mask）生產(chǎn)。這一決策不僅意味著更高的前期投入和風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)我們的技術(shù)能力和項(xiàng)目管理提出了嚴(yán)苛的要求；面對(duì)這一挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)必須確保模擬和數(shù)字電路設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了詳盡的仿真驗(yàn)證，并且數(shù)?；旌闲盘?hào)接口經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的確認(rèn)與優(yōu)化。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員們不懈的努力和精密協(xié)作，我們最終克服了所有困難，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速上市，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這次經(jīng)歷不僅是團(tuán)隊(duì)能力的一次重大考驗(yàn)，更是我們成長(zhǎng)道路上的一個(gè)重要里程碑。

物聯(lián)傳媒：公司的產(chǎn)品線有哪些？能否詳細(xì)介紹一下主打產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景？

何輝：公司的產(chǎn)品包括：芯片/模組、網(wǎng)關(guān)以及組網(wǎng)開(kāi)發(fā)套件。核心產(chǎn)品包括TK8620 芯片的系列模組，包含標(biāo)準(zhǔn)模組、大功率模組、高頻模組、以及各類(lèi)應(yīng)用模組如無(wú)線語(yǔ)音模組、圖傳模組、定位模組等等。同時(shí)也提供給客戶(hù)快速使用的各類(lèi)開(kāi)發(fā)套件。

我們產(chǎn)品和方案應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，可以用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧農(nóng)畜牧業(yè)以及各種行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)網(wǎng)，典型的應(yīng)用比如無(wú)線數(shù)字語(yǔ)音對(duì)講、智慧消防、工業(yè)數(shù)據(jù)采集及控制、表計(jì)應(yīng)用、照明控制、定位行業(yè)及無(wú)人機(jī)飛控等場(chǎng)景。

物聯(lián)傳媒：道生物聯(lián)在芯片設(shè)計(jì)和系統(tǒng)解決方案方面有哪些創(chuàng)新？

何輝：道生物聯(lián)始終致力于窄帶領(lǐng)域的前沿探索，持續(xù)推動(dòng)技術(shù)與產(chǎn)品力的雙重創(chuàng)新。今年，我們?cè)诙鄠€(gè)維度上實(shí)現(xiàn)了顯著突破：

技術(shù)創(chuàng)新上，道生研發(fā)的TurMass? 系統(tǒng)，采用了大規(guī)模天線、極化碼和免許可隨機(jī)接入等先進(jìn)技術(shù)，一臺(tái)網(wǎng)關(guān)能覆蓋數(shù)百平方公里、服務(wù)數(shù)萬(wàn)個(gè)設(shè)備，極大的降低物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的部署成本。

同時(shí)還有全國(guó)產(chǎn)的TurMass? SoC 芯片，能以極低的功耗進(jìn)行超長(zhǎng)距離的傳輸，終端使用普通電池可以工作5至10年，視距傳輸可以超過(guò)30公里，目前芯片已經(jīng)量產(chǎn)。

今年我們還推出了全新的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，基于最新一代的SDK 2.0架構(gòu)。該平臺(tái)開(kāi)放了所有底層能力，對(duì)API接口進(jìn)行了深度優(yōu)化，使得客戶(hù)能夠更迅速、更便捷地集成并掌握我們的解決方案，大大縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，與眾多合作伙伴攜手，我們成功推出了一系列創(chuàng)新應(yīng)用，比如語(yǔ)音對(duì)講相關(guān)的創(chuàng)新，如智慧病區(qū)呼叫器、小型無(wú)線語(yǔ)音會(huì)議系統(tǒng)、文旅對(duì)講、騎行對(duì)講等不同形式的語(yǔ)音應(yīng)用，其他還有一些創(chuàng)新應(yīng)用如電子雷管起爆器、油田壓力監(jiān)測(cè)、化工廠區(qū)人員定位、照明面板開(kāi)關(guān)、以及支持高并發(fā)定位的UWB系統(tǒng)。

展望未來(lái)，道生物聯(lián)將繼續(xù)加大在技術(shù)和應(yīng)用方案上的研發(fā)投入，力求為客戶(hù)提供更加先進(jìn)、高效且定制化的解決方案。

物聯(lián)傳媒：方便透露公司最近的新品動(dòng)向嗎？

何輝：近期我們推出了一系列令人振奮的新品，以下是其中的亮點(diǎn)：首先，我們發(fā)布了新的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，基于 SDK 2.0 重新設(shè)計(jì)的一套軟硬件開(kāi)發(fā)環(huán)境和配套工具。采用全新的程序框架、高效的 API 接口、和豐富的示例和組網(wǎng)開(kāi)發(fā)包，客戶(hù)可以快速的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

其次，我們無(wú)線終端 SoC 芯片 TK8622，相比 TK8620 芯片，TK8622 在處理能力、資源空間、外設(shè)接口方面均有提升。芯片集成了 M0+ Core 48 MHz 通用處理器、內(nèi)嵌 256 KB Flash, 32 KB RAM，配備了非常豐富的接口；可以滿足大部分終端產(chǎn)品無(wú)線通信和傳感器采集的需求，是真正意義上的單芯片解決方案。

我們還有一些令人期待的新品即將發(fā)布。例如，我們正在開(kāi)發(fā)系列新品網(wǎng)關(guān)，支持自行配置時(shí)隙、速率、數(shù)據(jù)長(zhǎng)度，支持靈活配置2/4/6/8通道，并具備更強(qiáng)的處理能力。幫助客戶(hù)構(gòu)建更加智能、高效的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。

道生物聯(lián)將繼續(xù)保持創(chuàng)新的步伐，推出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)提供更大的價(jià)值。

三、有意籌備成立LPWAN 技術(shù)聯(lián)盟

物聯(lián)傳媒：道生物聯(lián)的目標(biāo)市場(chǎng)是哪塊？目前主要服務(wù)哪些行業(yè)客戶(hù)？

何輝：道生物聯(lián)的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在物聯(lián)網(wǎng)（IoT）領(lǐng)域，特別是那些對(duì)低功耗、廣域覆蓋和大規(guī)模設(shè)備連接有高需求的應(yīng)用場(chǎng)景。我們專(zhuān)注于窄帶低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）技術(shù)，尤其是自主研發(fā)的 TurMass? 技術(shù)，旨在為智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、窄帶語(yǔ)音通訊、智慧農(nóng)業(yè)、智能建筑、智慧消防、智慧水務(wù)與能源、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的客戶(hù)提供高效、可靠的物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案。

我們主要服務(wù)的客戶(hù)包括：模組設(shè)計(jì)和生產(chǎn)廠商、終端廠商、方案提供商、運(yùn)營(yíng)商、國(guó)企事業(yè)單位等等。我們與這些客戶(hù)緊密合作，幫助他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

物聯(lián)傳媒：目前已經(jīng)和那些應(yīng)用廠商進(jìn)行了適配？客戶(hù)反饋如何？

何輝：道生物聯(lián)在推動(dòng) TurMass? 技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用過(guò)程中，與多個(gè)領(lǐng)域的芯片模組廠商、終端廠商、應(yīng)用廠商展開(kāi)了廣泛而深入的合作。例如，今年我們主推的遠(yuǎn)距離無(wú)線窄帶語(yǔ)音方案已成功吸引了超過(guò)30家以上的合作伙伴。通過(guò)使用我們的 TurMass? 模組、SDK和應(yīng)用示例，客戶(hù)能夠快速開(kāi)發(fā)出性能可靠的產(chǎn)品，顯著縮短了新產(chǎn)品上市的時(shí)間。這不僅幫助客戶(hù)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，也提升了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

物聯(lián)傳媒：公司如何滿足不同行業(yè)客戶(hù)的特定需求？

何輝：為了滿足不同行業(yè)客戶(hù)的特定需求，道生物聯(lián)采取了系統(tǒng)化、定制化的策略，確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠靈活應(yīng)對(duì)各行業(yè)的獨(dú)特挑戰(zhàn)和要求。

在芯片設(shè)計(jì)上，道生物聯(lián)充分考慮了客戶(hù)的多樣化需求，芯片采用靈活的時(shí)隙調(diào)度機(jī)制，客戶(hù)可根據(jù)具體場(chǎng)景設(shè)計(jì)和調(diào)整時(shí)隙；我們提供完全開(kāi)放的底層協(xié)議，客戶(hù)可以根據(jù)自身需求深度定制。

其次，我們積極構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，與芯片廠商、模組廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商等各方緊密合作，共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展。通過(guò)與合作伙伴的協(xié)同創(chuàng)新，我們可以為客戶(hù)提供更加豐富、多樣化的解決方案，滿足不同行業(yè)的復(fù)雜需求。

我們還持續(xù)優(yōu)化軟件開(kāi)發(fā)工具包，提出更加標(biāo)準(zhǔn)和簡(jiǎn)單的 SDK， 滿足不同客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，降低了開(kāi)發(fā)的門(mén)檻。

我們始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，確保每一款產(chǎn)品都能為客戶(hù)提供卓越的價(jià)值。我們關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最新發(fā)展趨勢(shì)，積極探索前沿技術(shù)的應(yīng)用，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，優(yōu)化性能、增加功能，確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

物聯(lián)傳媒：公司如何保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

何輝：通過(guò)不斷強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力，提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)，以及積極參與生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，道生可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持并擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，持續(xù)的研發(fā)投入，確保有足夠的資源投入到產(chǎn)品研發(fā)中，不斷改進(jìn)現(xiàn)有的技術(shù)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。其次是客戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求變化，提供更加貼合市場(chǎng)需求的解決方案，為客戶(hù)提供量身定制的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。最后，與上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府等多方建立合作關(guān)系，形成一個(gè)互利共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

物聯(lián)傳媒：在 LPWAN 產(chǎn)業(yè)生態(tài)領(lǐng)域，道生物聯(lián)有沒(méi)有成立聯(lián)盟的規(guī)劃？

何輝：道生物聯(lián)已經(jīng)在 LPWAN 產(chǎn)業(yè)生態(tài)中建立了廣泛的合作關(guān)系。雖然我們目前尚未正式宣布成立聯(lián)盟，但我們確實(shí)有此意向，并且已經(jīng)開(kāi)始相關(guān)的籌備工作。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)開(kāi)放、包容的 Turmass?生態(tài)聯(lián)盟，匯聚各方資源、加速技術(shù)創(chuàng)新、制定統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。通過(guò)聯(lián)盟，我們可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、可能會(huì)有進(jìn)一步的融資上市計(jì)劃

物聯(lián)傳媒：業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有復(fù)蘇跡象，您如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)行情？

何輝：國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇跡象。根據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)家政策層面也給予了強(qiáng)有力的支持，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的政策措施，這為行業(yè)的快速?gòu)?fù)蘇提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

隨著國(guó)際形式的不斷變化及技術(shù)自主化進(jìn)程的加速，國(guó)產(chǎn)替代正成為各行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。通過(guò)技術(shù)突破和供應(yīng)鏈完善，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在性能、成本和安全性方面不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)減少對(duì)外依賴(lài)，推動(dòng)自主可控產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建。這一趨勢(shì)不僅增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還為國(guó)家關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展提供了有力保障。

技術(shù)創(chuàng)新無(wú)疑是這次復(fù)蘇的核心驅(qū)動(dòng)力。邊緣計(jì)算、人工智能等新技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)的深度融合，將創(chuàng)造更多創(chuàng)新的應(yīng)用場(chǎng)景和服務(wù)模式。道生物聯(lián)將采取一系列積極的措施來(lái)抓住機(jī)會(huì)，我們將持續(xù)的加大的研發(fā)投入、深化產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)合作、推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

物聯(lián)傳媒：LPWAN 的未來(lái)趨勢(shì)是什么，藍(lán)海在哪兒？

何輝：我認(rèn)為未來(lái)的 LPWAN 有如下幾個(gè)趨勢(shì)：首先，大連接將是 LPWAN 的一個(gè)重要發(fā)展方向，隨著智慧城市、智能農(nóng)業(yè)、工業(yè)4.0 等領(lǐng)域的快速發(fā)展，這不僅會(huì)顯著擴(kuò)展行業(yè)規(guī)模，還將為相關(guān)技術(shù)和服務(wù)帶來(lái)前所未有的市場(chǎng)需求與創(chuàng)新機(jī)遇。

技術(shù)互補(bǔ)將成為 LPWAN 與其他無(wú)線通信技術(shù)共同發(fā)展的技術(shù)。例如與5G、WiFi 6、藍(lán)牙等技術(shù)將形成互補(bǔ)關(guān)系，共同構(gòu)建多層次、多場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。

未來(lái)，LPWAN 市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多非傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商參與的局面，特別是企事業(yè)單位，自行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)專(zhuān)門(mén)的獨(dú)立的LPWAN網(wǎng)絡(luò)；這種模式將大大降低準(zhǔn)入門(mén)檻，促進(jìn)市場(chǎng)的多元化發(fā)展。

最后，TurMass? 能夠滿足低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要求，為偏遠(yuǎn)地區(qū)或海上作業(yè)提供穩(wěn)定可靠的通信保障。結(jié)合衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，LPWAN將進(jìn)一步拓展其覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)全球無(wú)縫連接，尤其適用于那些地面基礎(chǔ)設(shè)施薄弱或不存在的區(qū)域，推動(dòng)真正的全球化物聯(lián)網(wǎng)部署。

物聯(lián)傳媒：在您看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

何輝：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)確實(shí)面臨著一系列挑戰(zhàn)，但我認(rèn)為這也是我們發(fā)展的機(jī)遇。在眾多問(wèn)題中，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化尤為關(guān)鍵。道生物聯(lián)積極參與國(guó)際和國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，推動(dòng) TurMass? 技術(shù)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

物聯(lián)傳媒：未來(lái)幾年準(zhǔn)備將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用領(lǐng)域？有什么發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展目標(biāo)？

何輝：道生物聯(lián)未來(lái)幾年將重點(diǎn)瞄準(zhǔn) TurMass? 技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)源通信及AI傳感器等關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，并深耕智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)、智能建筑與家居、智慧能源與水務(wù)等應(yīng)用領(lǐng)域。我們計(jì)劃通過(guò)提升系統(tǒng)容量與速率、降低功耗與成本、增強(qiáng)多協(xié)議支持，進(jìn)一步優(yōu)化 TurMass? 技術(shù)。

未來(lái)，道生物聯(lián)將繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是東南亞、歐洲、南美等新興市場(chǎng)。我們還將通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)、加強(qiáng)合作與聯(lián)盟，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。

同時(shí)，我們將積極推進(jìn)資本運(yùn)作，籌備上市，并通過(guò)并購(gòu)和投資整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我們將繼續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)高端人才，提升公司的研發(fā)實(shí)力和管理水平，致力于成為世界一流的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品提供商。

物聯(lián)傳媒：據(jù)了解，道生物聯(lián)已完成了多輪融資，未來(lái)是否有進(jìn)一步的融資計(jì)劃？

何輝：道生物聯(lián)已經(jīng)成功完成了多輪融資，得到了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的支持。這些資金為我們提供了強(qiáng)大的助力，使我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品落地等方面取得了顯著的進(jìn)展。我們成功推出了基于 TurMass? 技術(shù)的多款無(wú)線終端芯片并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，產(chǎn)品方面涵蓋了系列標(biāo)準(zhǔn)模組和多種組網(wǎng)方案，這些都是我們團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。

展望未來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，道生物聯(lián)將繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。為了支撐公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的投入、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額特別開(kāi)拓海外市場(chǎng)、以及提高芯片和模組的生產(chǎn)能力等方面的規(guī)劃，我們可能會(huì)有進(jìn)一步的融資計(jì)劃。

此外，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷壯大和盈利能力的提升，我們也正在積極考慮未來(lái)在資本市場(chǎng)上市的可能性。這將為公司提供更廣闊的融資平臺(tái)，吸引更多投資者的關(guān)注和支持?？傊?，道生物聯(lián)將繼續(xù)穩(wěn)健前行，抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值，也為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn)。

物聯(lián)傳媒：公司是否有開(kāi)拓海外市場(chǎng)的計(jì)劃？

何輝：開(kāi)拓海外市場(chǎng)是道生物聯(lián)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司進(jìn)一步發(fā)展的重大機(jī)遇。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，我們充分考慮了全球主要市場(chǎng)的無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)要求，確保所有產(chǎn)品均符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入條件。我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)高度靈活，能夠根據(jù)客戶(hù)需求快速開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同地區(qū)的特殊需求。

目前，我們已與國(guó)內(nèi)合作伙伴攜手，在東南亞和歐洲等多個(gè)地區(qū)成功啟動(dòng)了多個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，積累了寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，我們將積極尋求海外本地合作伙伴，共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的落地實(shí)施，進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)。

物聯(lián)傳媒：用現(xiàn)在的眼光回看企業(yè)愿景，有什么不一樣的解讀？

何輝：道生物聯(lián)的愿景是成為世界一流的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品推動(dòng)萬(wàn)物互聯(lián)的實(shí)現(xiàn)。道生物聯(lián)的產(chǎn)品具有海量的市場(chǎng)需求，并有機(jī)會(huì)成為數(shù)字化和智能化的重要推動(dòng)力。

首先，技術(shù)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展是我們始終不變的追求。在今天的技術(shù)環(huán)境下，我們不僅要保持技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先地位，更要將可持續(xù)發(fā)展融入到每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)中，幫助客戶(hù)減少碳排放，提高資源利用效率。

其次，在全球化浪潮中，我們將繼續(xù)推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，深入了解各地的文化、政策和市場(chǎng)需求，提供符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的解決方案。更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性和多樣性，提升客戶(hù)的滿意度和信任度。

此外，客戶(hù)為中心的創(chuàng)新是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。我們致力于深入了解客戶(hù)的行為模式和潛在需求，建立緊密的合作關(guān)系，共同探索物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新場(chǎng)景和新模式。