上月底，樂(lè)鑫科技發(fā)布2024年半年報(bào)，其中有兩條信息再次得到確認(rèn)：

1.2023年樂(lè)鑫前五大客戶銷(xiāo)售金額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例為28.14% ，2024年上半年這一數(shù)據(jù)繼續(xù)下降為25.0%。

從事物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，樂(lè)鑫毫無(wú)疑問(wèn)也感受到了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片、客戶分散的特征。

碎片化、分散化有壞處，主要是每個(gè)行業(yè)和每個(gè)客戶的需求都不一樣，產(chǎn)品大規(guī)模走量難度大，企業(yè)為了拓展市場(chǎng)要付出更多精力。

碎片化、分散化有好處，表現(xiàn)在下游個(gè)別應(yīng)用領(lǐng)域需求向下波動(dòng)，會(huì)被其他個(gè)別應(yīng)用領(lǐng)域需求上升彌補(bǔ)，行業(yè)需求的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被平滑；另外單個(gè)客戶的周期性變動(dòng)對(duì)公司的影響也相對(duì)變小。

但為什么碎片化、分散化的物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)還能成事？還能讓從事這一行業(yè)的樂(lè)鑫在2024上半年獲得營(yíng)收9.20億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.96%？

關(guān)鍵之一，就是下游各行各業(yè)數(shù)智化滲透率原本處于低位，目前仍在較低的水平上持續(xù)提高智能化。

由此可反映出本篇文章的第二條信息。

2.報(bào)告期內(nèi)芯片營(yíng)收占比提升，從2023上半年的33.2% 提升至41.4%。

促使芯片收入增長(zhǎng)的原因中，手持小型化設(shè)備放量是關(guān)鍵之一，這指的是智能牙刷、美容儀、詞典筆、手持醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備等智能終端從去年下半年開(kāi)始有顯著出貨增長(zhǎng)。

據(jù)了解，電動(dòng)牙刷國(guó)貨品牌usmile笑容加Y20系列即采用了樂(lè)鑫ESP32-S3主控芯片（支持Wi-Fi 4+BLE），產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷(xiāo)量表現(xiàn)不俗。

通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品功能發(fā)現(xiàn)，增加連接功能的智能牙刷產(chǎn)品，能基于APP提供連續(xù)刷牙數(shù)據(jù)，并結(jié)合數(shù)據(jù)及算法，對(duì)可能存在的口腔問(wèn)題制定清潔方案。

像這樣的市場(chǎng)，一定是還有不少的。

我們也可以用長(zhǎng)尾理論來(lái)形容IoT市場(chǎng)，此處“長(zhǎng)尾理論”指的是基于某個(gè)技術(shù)雖然能產(chǎn)生熱門(mén)應(yīng)用領(lǐng)域，可稱(chēng)之為主市場(chǎng)，但也一定存在次市場(chǎng)或若干個(gè)小市場(chǎng)，這些次市場(chǎng)或小市場(chǎng)將同樣吸引起一批有需求的用戶，不僅養(yǎng)活中小型創(chuàng)業(yè)公司，也能為大企業(yè)開(kāi)辟新的營(yíng)收空間。

長(zhǎng)尾理論示意圖

挖掘細(xì)分市場(chǎng)難，但有必要。現(xiàn)在有一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)值得探究，比如智能寵物用品、智能教育產(chǎn)品、成人健康監(jiān)測(cè)/運(yùn)動(dòng)檢測(cè)產(chǎn)品、電競(jìng)需求產(chǎn)品（鍵盤(pán)/鼠標(biāo)/燈帶）、消費(fèi)電子帶音頻流/視頻流的產(chǎn)品、安防需求產(chǎn)品（智能攝像頭/門(mén)鈴）、BMS電池管理產(chǎn)品等。

最后

8月29日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合物聯(lián)傳媒、IOTE物聯(lián)網(wǎng)展，共同策劃了《IOTE 2024·深圳Wi-Fi&藍(lán)牙&星閃短距物聯(lián)技術(shù)研討會(huì)》，本場(chǎng)研討會(huì)將力邀多家短距物聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)和組織，分享時(shí)下前沿的技術(shù)功能、產(chǎn)品特征、方案效果，幫助外界一站式、全面了解短距物聯(lián)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與潛力。

會(huì)上，由物聯(lián)傳媒、AIoT星圖研究院重點(diǎn)籌備的《2024短距物聯(lián)——中國(guó)Wi-Fi/藍(lán)牙/星閃產(chǎn)業(yè)研究白皮書(shū)》將正式發(fā)布！更廣泛的短距物聯(lián)行業(yè)應(yīng)用將獲得披露，敬請(qǐng)期待。

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