上周整理了篇文章《硬件不賺錢，增值服務(wù)倒掛，IPC消費市場該找回初心》，其中我們提到了視覺IoT行業(yè)“卷完硬件，卷運營”的困境，陷入品牌商不賺錢、方案商不賺錢、平臺商也不賺錢的迷局，在近期與業(yè)內(nèi)人交流中，我們得到的出路是：要么在硬件上持續(xù)創(chuàng)新，要么在增值服務(wù)上更精細化運營，尤其是云存運營。

　　我們知道視覺IoT消費級市場產(chǎn)品創(chuàng)新周期只有三個月，超過三個月后那么先手優(yōu)勢就會消失，所以產(chǎn)品開發(fā)時間在某種程度上決定了創(chuàng)新的成敗。而云存運營能力簡單的說就是一方面要降低運營成本，另一方面增加云存的使用率，如果說產(chǎn)品創(chuàng)新能夠帶來持續(xù)的用戶，那么良好的服務(wù)體驗就是留住用戶的根本。品牌商、方案商目前所需要解決的難點正是云平臺公司的能力所在，品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺解決方案。

　　市面上IPC云平臺不少，有如小米、涂鴉等在消費市場上品牌知名度大、用戶基數(shù)大的平臺，也有專注服務(wù)好自身定位的中小平臺，模式都不盡相同，都在喊“讓平臺伙伴先賺錢”，但在追求成本與服務(wù)極致化的消費市場，知行合一并不容易。我們在做報告市場調(diào)研中接觸到這樣一家云平臺企業(yè)——鶴夢信息，在前面我們講到品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺解決方案，鶴夢信息是如何在這幾方面踐行“讓伙伴先賺錢”？

　　穩(wěn)定性：運營商背后的“智囊”

　　平臺的穩(wěn)定性是品牌商的“生命線”，一旦穩(wěn)定性出現(xiàn)問題，不僅影響用戶體驗感，甚至讓前期所有投入付之東流，所以平臺的穩(wěn)定性是品牌商、方案商在選擇平臺商時優(yōu)先級最高的。鶴夢云長期服務(wù)于運營商，為運營商提供云平臺私有化部署解決方案，聚合了智能連接、親情互動、生活內(nèi)容的家庭綜合服務(wù)，覆蓋20多個家庭生活細分場景。平臺受運營商大規(guī)模的市場驗證，在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗，鶴夢云平臺有能力支持數(shù)千萬設(shè)備連接，并在支持全球化穩(wěn)定連接與運營上是有技術(shù)優(yōu)勢的。

　　高效率：零門檻、短時間、低代碼

　　鶴夢云依靠首創(chuàng)PaaS原子能力，能夠快速完成智能化，實現(xiàn)品牌商、方案商所需求的高效率，體現(xiàn)在四方面：

　　簡化項目，降低風(fēng)險：基于平臺進行開發(fā)，開發(fā)者可以減少項目的未知性，無需部署復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)和安全架構(gòu)，無需進行代碼重構(gòu)，無需開發(fā)后臺系統(tǒng)。

　　加速上線時間：物聯(lián)網(wǎng)平臺提供功能豐富的開發(fā)組件讓開發(fā)時間大大降低。在開發(fā)過程中利用平臺的服務(wù)，開發(fā)者可以減少問題出現(xiàn)的可能性，并在產(chǎn)品生命周期中節(jié)約大量資金;開發(fā)者無需進行不必要的開發(fā)，可以專注于關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新來實現(xiàn)更多價值。

　　高彈性和無限擴展性：物聯(lián)網(wǎng)平臺擁有安全性、靈活性、運營支持、數(shù)據(jù)分析等能力，隨著開發(fā)者用戶規(guī)模的增大，物聯(lián)網(wǎng)平臺提供足夠的容量和擴展能力;當用戶需求增長時，物聯(lián)網(wǎng)平臺可以同步橫向動態(tài)快速擴容，而客戶無需為此組建專家技術(shù)團隊。

　　敏捷部署，不受限制：端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺擁有物聯(lián)網(wǎng)模塊化靈活的架構(gòu);不會受制于固定的設(shè)備模板、數(shù)據(jù)格式、專有機制、或者封閉系統(tǒng);因此開發(fā)者可以保持靈活性，更快匹配用戶需求。

　　性價比：License價格低至1元以下

　　性價比是建立在平臺穩(wěn)定性、服務(wù)品質(zhì)的前提下的參考值，相比同行，鶴夢云服務(wù)上增加更多方便客戶集成、免去客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)集，長期為運營商提供云服務(wù)方案的技術(shù)積淀能夠在行業(yè)實現(xiàn)降維，比同行云平臺更具成本性價比優(yōu)勢。

　　當然，有些朋友會說：“市場上平臺License都是不收費的”，的確現(xiàn)在有些云平臺公司是以免費策略去搶用戶數(shù)，但對行業(yè)長期發(fā)展來說是不健康的，免費的也許就是最貴的，這在現(xiàn)實當中的例子比比皆是，有性價比，可持續(xù)的解決方案才是品牌商真正所需要的。最后我們拋出一個話題：“如果您是品牌商，您會選擇怎樣的云平臺？免費的您真會用嗎？”