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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢難,只是還沒到時候

2023-11-17 17:30 物聯(lián)傳媒

導讀:近日,物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡有限公司(下稱“智物聯(lián)”)董事長國承斌先生。國承斌帶領的智物聯(lián)成立已有十年,關鍵產(chǎn)品為智慧工業(yè)核心引擎MixIOT(可類比為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安卓系統(tǒng))。在2023年MixIOT更新到更為成熟穩(wěn)定的V8版本同時,基于MixIOT已經(jīng)產(chǎn)生了涵蓋云、邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。

針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動態(tài),物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng)報告,同時將開展系列主題活動,敬請期待!調研聯(lián)系方式請見文末。

在大多數(shù)行業(yè)觀點里,都認為現(xiàn)階段鮮少有做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢的企業(yè)。

其中原因,提到最多的就是行業(yè)仍處于初級階段,要么是投入成本太高,要么是產(chǎn)出價值太低,導致投入產(chǎn)出比不夠高,沒有更多客戶為此買單。

成本高的原因:一般與定制化程度高、學習成本高有關系。改進方法不是要求廠商開展價格戰(zhàn),而是提高產(chǎn)品標準化水平、廣泛開展行業(yè)培訓讓更多人學會使用平臺工具。隨著客戶增多,平臺的邊際成本將逐步降低,進而吸引更多客戶部署平臺,產(chǎn)生良性循環(huán)。

產(chǎn)出價值低的原因:一方面可能與企業(yè)的階段式布局有關系,比如首先完成的設備物聯(lián),實際價值自然沒有利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)分析決策的價值高;另一方面,由于工業(yè)各垂直細分領域都有各自的know-how,部分跨行企業(yè)要充分理解工業(yè)知識的確存在難度,需要時間積累經(jīng)驗。

基于此,平臺企業(yè)往往選擇階段式的演進方式來提高投入產(chǎn)出比,因此出現(xiàn)了通用平臺與垂直細分平臺兩種產(chǎn)品類型:

通用平臺希望獲取更多用戶,實現(xiàn)薄利多銷的商業(yè)模式;

垂直細分平臺不斷深挖客戶需求,希望提供更多高價值服務。

近日,物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡有限公司(下稱“智物聯(lián)”)董事長國承斌先生。國承斌帶領的智物聯(lián)成立已有十年,關鍵產(chǎn)品為智慧工業(yè)核心引擎MixIOT(可類比為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安卓系統(tǒng))。在2023年MixIOT更新到更為成熟穩(wěn)定的V8版本同時,基于MixIOT已經(jīng)產(chǎn)生了涵蓋云、邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。

國承斌表示:“智物聯(lián)的定位是先做好通用平臺,然后再做垂直聚焦。其中MixIOT能夠快速適配大多數(shù)工業(yè)場景,將設備連上來并進行初步數(shù)據(jù)分析?!?/p>

通過此次采訪,我們將從通用平臺服務商的視角,正視工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質,梳理如何在產(chǎn)業(yè)中繼續(xù)前行。

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一、平臺應當是創(chuàng)新型工具,而非固定功能的產(chǎn)品

其實,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是用新的數(shù)字化工具再做一遍行業(yè)。

該工具主要解決2件事:一是安全生產(chǎn),接入各類型設備進行實時監(jiān)測和預警;二是提升單位效率,使平均能耗降低(降本)、人員效率提升(提效)、單位投入的產(chǎn)出提高(創(chuàng)收)。

作為“工具”提供方的平臺,可以只充分考慮廣泛應用的普遍需求,并不需要事無巨細地深入到每個應用的具體細節(jié),因為后者其實是生態(tài)合作伙伴可以做的事。

換句話說,具有“工具”屬性的平臺,最重要且緊急的是幫助用戶低成本、低門檻、高效地完成個性化開發(fā),平臺應當是一款創(chuàng)造型的工具,而非只具有某類單一功能。

“如同Excel是一款工具,不同行業(yè)人群可以利用Excel實現(xiàn)不同目的,但我們經(jīng)常使用的移動互聯(lián)網(wǎng)軟件,如外賣、打車、購物、社交等APP,普通用戶是無法進行二次開發(fā)的。”國承斌形容。

當然,也正因為工具屬性,平臺產(chǎn)業(yè)的繁榮需仰仗平臺用戶所處產(chǎn)業(yè)的繁榮。

讓用戶通過平臺先賺到錢,平臺才能賺到錢。

二、不同通用平臺也能表現(xiàn)出差異

粗略去看,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的亮點似乎集中在幾個方面:

比如產(chǎn)品布局都強調云邊端,提供端到端的完整解決方案;比如都可接入上千設備協(xié)議類型,在數(shù)百個細分行業(yè)完成落地;比如都對外稱回本時間為12-18個月。

但用戶還是可以從3個方面了解平臺能力差異:

平臺有多少不同行業(yè)客戶,提供哪些能力,這體現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)驗和功能豐富度;

平臺的交付周期多長、交付成本如何,這體現(xiàn)了產(chǎn)品的標準化水平;

平臺是否可由第三方(代理商或渠道商)完成交付,一般經(jīng)第三方交付不僅加快了產(chǎn)品落地,也代表產(chǎn)品的學習和部署門檻較低。

在智物聯(lián)的計劃里:第一步是先做MixIOT平臺,讓行業(yè)低成本用起來;然后做邊緣智能網(wǎng)關;以及還會開源一個上層的業(yè)務平臺“彌云智聯(lián)”,支持用戶添加上層應用的東西,做到個性化。

截至目前,智物聯(lián)在100+工業(yè)細分行業(yè),累計接入設備數(shù)量超過200萬臺,接入設備種類接近1000種。并且智物聯(lián)有超過一半的項目由渠道或客戶自主實施完成,大部分情況下無需定制化開發(fā),在一天時間內就能完成現(xiàn)場數(shù)據(jù)的建模、統(tǒng)計、分析和展現(xiàn)。

三、通用平臺往垂直領域扎根也是必然結果

當不具有深度行業(yè)屬性的通用平臺做到成本低、廣泛使用時,大概率只能完成設備物聯(lián)這部分的價值,更高一階的數(shù)據(jù)分析往往需要導入行業(yè)算法模型,在此之后才能更大效果地完成行業(yè)客戶提出的降本、增效、創(chuàng)收需求。

國承斌將通用平臺比作為舞臺,當舞臺搭建好以后,接下來便要由自己或邀請更多專業(yè)的合作伙伴,在舞臺上表演優(yōu)秀的曲目,也就是從通用平臺做到垂直行業(yè)。

但這種演進方式與直接做垂直行業(yè)不同,因為強調了通用平臺要做得夠大、夠可靠、夠安全,這才能有更多細分應用基于通用平臺快速落地、持續(xù)運營。

基于這些考慮,智物聯(lián)目前有兩種主要商業(yè)模式:

一種是通過代理商和渠道商,對外銷售低成本、低門檻的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用平臺產(chǎn)品及方案,并且正在推動實現(xiàn)“軟件硬件化”,將MixIOT軟件系統(tǒng)的能力集成到邊緣智能網(wǎng)關這類硬件產(chǎn)品中。

另一種是基于自身項目經(jīng)驗做更完整的垂直行業(yè)數(shù)字化解決方案,研究針對行業(yè)的算法和軟件工具,并且同樣踐行“軟件硬件化”思路,未來也將推出針對細分行業(yè)領域的、價值更高的專門硬件產(chǎn)品。

值得一提的是,在與智物聯(lián)合作的眾多渠道代理中,華為是智物聯(lián)最重要的渠道之一,同時智物聯(lián)正在積極推出培訓課程,幫助更多的行業(yè)用戶掌握工具、解決問題。

“我的想象是智物聯(lián)為廣泛的制造業(yè)企業(yè)提供基礎平臺工具,并且為他們培養(yǎng)出信息化團隊。平臺企業(yè)的精力和能力都不會是無限的,授人以魚不如授人以漁,只有在企業(yè)有能力基于平臺進一步解決問題后,產(chǎn)業(yè)內才能產(chǎn)生良性循環(huán)?!眹斜蟊硎?。

四、小結

從2017年國務院印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》算起,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一度獲得最廣泛的關注,包括大額投資的傾斜、大批頭部企業(yè)的跨界進入。

在政策和資本做足宣傳和鼓舞的同時,市場需求也逐漸萌芽,只不過產(chǎn)業(yè)成長的速度,一直受限于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的投入產(chǎn)出比,未能達到最理想的水平。

而此時此刻,筆者越來越強烈感覺到,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺終究會迎來泡沫破裂的節(jié)點。但泡沫破裂后必將是上升,我們非常期待看到,有更多一路積累和堅持的企業(yè)能夠乘風而起,抓住機會為產(chǎn)業(yè)提供重要的發(fā)展驅動力。

針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動態(tài),物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng)報告,調研及商務合作請聯(lián)系:

與報告撰筆者面對面:露西

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商務合作請聯(lián)系:周先生

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