最近刷短視頻，發(fā)現(xiàn)一很有意思的博主，借助著一系列另類探討茶文化的視頻快速出圈。

他獨家揭秘的紅茶真相又扎心又現(xiàn)實，直言：成本20元的老班章，我最多能賣大家八萬八。

并且還戲稱：雖然看起來賣的貴，但其實賺的并不多，都是損耗！

當然，這玩笑歸玩笑，但其實背后的商業(yè)邏輯卻隨處可見。尤其是“損耗”一說，在很多行業(yè)都很普遍。

在我們IoT圈子里，也同樣如此。在IoT產(chǎn)品中，客戶往往喜歡用BOM成本來砍價。但一款IoT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到用戶手中，產(chǎn)生了沒法統(tǒng)計入BOM的損耗成本。

所以，如果需求量不是很大IoT的項目中，產(chǎn)品的單價往往超出普通消費者的認知，上千元一個的智能插座、數(shù)千元一個網(wǎng)關這些東西就會冒出來。

那IoT行業(yè)如何降低損耗呢？

首先，需要建立直接的客戶關系，減少中間商環(huán)節(jié)。

第二，需要找到相對標準化的業(yè)務，比如說大客戶戰(zhàn)略。

那中小客戶怎么辦？

這就需要產(chǎn)品使用門檻降低，讓用戶使用簡單，降低維護費用。

最后，商務成本高，如何破局？

這就需要融入一個精準高效的對接圈子，讓技術方案商與應用需求方能夠高效對接。

一年一度的“2023中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領航者峰會·上海站”將會提供這樣的一個平臺。

該論壇是IOTE2023第十九屆國際物聯(lián)網(wǎng)展?上海站的主論壇，同時本次論壇也將會對“物聯(lián)之星·2022物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年度榜單”獲獎企業(yè)進行頒獎。

本次大會將會助力企業(yè)如何打造產(chǎn)異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；而了解需求端最新的Know-how也將會幫助企業(yè)少走彎路。

附：物聯(lián)之星·2022物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年度榜單

IOTE2023第十九屆國際物聯(lián)網(wǎng)展?上海站是IoT圈子的年度盛會，產(chǎn)業(yè)鏈豐富齊全，助力打造精準高效的圈子！