與任何一年一樣，2022年繼續(xù)證明對(duì)比是常態(tài)，特別是在住宅新建筑(RNC)領(lǐng)域。美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)變化，無(wú)論是來(lái)自供應(yīng)鏈中斷還是通過(guò)不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，都與承包商和消費(fèi)者的機(jī)會(huì)相結(jié)合，考慮用新的工具、系統(tǒng)和技術(shù)來(lái)補(bǔ)充其的生活地點(diǎn)和方式——這得益于今年夏天通過(guò)的通貨膨脹削減法案/IRA。

毫無(wú)疑問(wèn)，平衡是真實(shí)存在的。當(dāng)這種對(duì)比出現(xiàn)時(shí)，人們的第一直覺(jué)可能是堅(jiān)持最直接的選擇。乍一看，建立一個(gè)新家以改善能源管理，似乎是最適合處理所有室內(nèi)空氣質(zhì)量系統(tǒng)的暖通空調(diào)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

好消息是，由于過(guò)去12個(gè)月中不斷涌現(xiàn)的許多因素和趨勢(shì)，使更好的能源管理技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)，服務(wù)范圍更廣泛的家庭比以往任何時(shí)候都更加觸手可及。有了明顯的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)，這可以迅速打開(kāi)大門(mén)，在近期和長(zhǎng)期為自己或客戶提供一些真正的影響。

跨代意識(shí)提升

客戶甚至還沒(méi)踏進(jìn)新家的大門(mén)，就已經(jīng)有可能把今年夏天的IRA列為首要考慮因素。通過(guò)IRA提供的一系列稅收抵免、回扣和其他儲(chǔ)蓄機(jī)會(huì)最早可用于決定投資下一代功能和服務(wù)的人們。

其中許多節(jié)省與強(qiáng)大的家庭能源管理技術(shù)直接相關(guān)，這些技術(shù)可以補(bǔ)充現(xiàn)有的做法和產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，更多的節(jié)省以及使其成為可能的技術(shù)將陸續(xù)推出，這意味著更有可能出現(xiàn)越來(lái)越多的興趣和需求。

Parks Associates團(tuán)隊(duì)的研究結(jié)果表明，至少44%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家庭表示，他們正在積極努力減少家中的能源消耗。這是一個(gè)重要的認(rèn)識(shí)，因?yàn)楦鶕?jù)美國(guó)能源信息署的數(shù)據(jù)，平均而言，一個(gè)家庭每年超過(guò)一半的能源消耗(51%)僅用于兩種能源終端用途:供暖和空調(diào)。

供暖、照明和制冷等因素約占全年家庭能源使用總量的27%;21%的設(shè)備包括電視、廚具、洗衣機(jī)、干衣機(jī)在內(nèi)的設(shè)備，以及越來(lái)越多的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

雖然這些數(shù)據(jù)是幾年前的，但能源使用的組合肯定會(huì)繼續(xù)波動(dòng)。隨著智能控制系統(tǒng)的擴(kuò)展，經(jīng)銷商也有機(jī)會(huì)集成和更好地管理，以及最大化家庭互聯(lián)系統(tǒng)的能源使用。

隨著新住宅繼續(xù)采用這種集成方式，為房主提供管理能力和能源使用信息，以及經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)一步補(bǔ)充的可能性的理解的提高，經(jīng)銷商很可能有更多的機(jī)會(huì)從客戶那里獲得額外的參與和收入。

整個(gè)市場(chǎng)的可能性

雖然IRA似乎已經(jīng)將新的焦點(diǎn)放在了家庭和其他領(lǐng)域的能源管理上，從消費(fèi)者到制造商到服務(wù)提供商等等，但其也建立在消費(fèi)者興趣和銷售機(jī)會(huì)的現(xiàn)有基礎(chǔ)之上。

國(guó)際能源署已確定采用節(jié)能措施的住宅——那些能夠減少能源消耗和運(yùn)營(yíng)成本的住宅，這樣可以使銷售價(jià)格提高8.5%至26%不等。

今年早些時(shí)候，美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)還發(fā)現(xiàn)，超過(guò)一半的客戶至少對(duì)可持續(xù)性有一定的興趣。

縱觀不同年齡段的購(gòu)房者，千禧一代似乎是房地產(chǎn)市場(chǎng)中最突出的群體。根據(jù)Deloitte最近的一項(xiàng)研究，這包括花更多的錢買新房，以及努力減少個(gè)人對(duì)環(huán)境的影響。

同樣，千禧一代將“改善房屋以提高可持續(xù)性”列為首要行動(dòng)之一。通過(guò)改善能源消耗，使家庭更加可持續(xù)的技術(shù)和設(shè)備范圍廣泛:從智能恒溫器、水管理系統(tǒng)和檢測(cè)器以及照明控制，一直到家庭的主要系統(tǒng)，如熱泵、無(wú)水箱熱水器、聯(lián)網(wǎng)電器、太陽(yáng)能電池板等。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，通過(guò)結(jié)合硬件和易于使用的移動(dòng)應(yīng)用程序和軟件，將多設(shè)備甚至整個(gè)家庭控制系統(tǒng)相結(jié)合，將為客戶打開(kāi)新的大門(mén)。幾乎可以肯定的是，隨著更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，對(duì)于制造商、經(jīng)銷商和客戶來(lái)說(shuō)，這將變得更加簡(jiǎn)單。

示例包括連接標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟(CSA)的Matter協(xié)議和家庭連接聯(lián)盟(HCA)，這是一個(gè)致力于確?？玳L(zhǎng)壽命設(shè)備的安全互操作性的組織。這些標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是簡(jiǎn)化整個(gè)智能家居，統(tǒng)一設(shè)備的設(shè)置方式，以及客戶日常使用的方式。

這可能意味著，集成各種傳感器，如來(lái)自連接的安全系統(tǒng)，然后應(yīng)用視頻分析和服務(wù)，并將其全部連接到家庭系統(tǒng)，可以提供靈活的實(shí)時(shí)影響。

舉個(gè)示例子，能知道在高溫或低溫溫度波動(dòng)期間，窗戶是否打開(kāi)，并調(diào)節(jié)HVAC系統(tǒng)以避免過(guò)度補(bǔ)償，直到窗戶可以關(guān)閉或房間的通風(fēng)口被關(guān)閉。

或是，在家庭供水系統(tǒng)中快速檢測(cè)泄漏，并通過(guò)智能閥門(mén)減少或阻止損失，同時(shí)聯(lián)系專業(yè)服務(wù)人員。

展望未來(lái)的可持續(xù)銷售

沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)未來(lái)，也沒(méi)有什么是可以保證的，但如果過(guò)去幾年的指標(biāo)可信的話，另一個(gè)事實(shí)似乎正在浮出水面：建造智能、互聯(lián)、并為客戶提供不僅了解且可以控制其能源管理方式的房屋，比以往任何時(shí)候都更重要。這是一個(gè)向客戶推銷長(zhǎng)期價(jià)值的機(jī)會(huì)，而不僅僅是基于價(jià)格。

美國(guó)立法、價(jià)格上漲、改進(jìn)的技術(shù)和系統(tǒng)、對(duì)可用產(chǎn)品的意識(shí)日益增強(qiáng)，以及客戶比以往任何時(shí)候都更愿意嘗試提高家庭連接和效率的東西，這些都是同時(shí)在發(fā)生的。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，及時(shí)了解最新的節(jié)能技術(shù)和制造商的努力非常重要，因?yàn)檫@樣他們就可以在未來(lái)教育業(yè)主有關(guān)設(shè)備操作和維護(hù)的知識(shí)。這確實(shí)讓人感覺(jué)，可持續(xù)發(fā)展的家庭，一個(gè)在許多圈子里談?wù)摿嗽S多年的承諾，正在迅速走向一個(gè)拐點(diǎn)。

會(huì)有顛簸和轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎?毫無(wú)疑問(wèn)。這是跨集團(tuán)合作的共同努力，尤其是在住宅新建筑領(lǐng)域。值得慶幸的是，我們這些家居相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員在以前就已經(jīng)能夠接受這樣的巨大挑戰(zhàn)，并努力發(fā)展市場(chǎng)，讓客戶參與其中，建立真正能讓所有相關(guān)人員受益的工作方式。