近日，智能門(mén)鎖市場(chǎng)又出現(xiàn)了引起轟動(dòng)的消息，門(mén)鎖品牌德施曼在請(qǐng)大明星迪麗熱巴代言后，還完成了D掄融資。

據(jù)德施曼官方消息，在本次融資后，其估值將達(dá)到10億美元（近72億元人民幣）。

智能門(mén)鎖市場(chǎng)今年不止這一筆大型融資，在3月時(shí)，品牌凱迪仕完成了C輪6億元人民幣的融資。據(jù)悉，其近日已完成輔導(dǎo)備案報(bào)告，擬A股掛牌上市。

關(guān)注智能門(mén)鎖市場(chǎng)的朋友應(yīng)該知道，前兩年的“千鎖大戰(zhàn)”堪比當(dāng)年的共享單車(chē)，而隨之也迎來(lái)冷靜期，如今大品牌紛紛出現(xiàn)動(dòng)作，不禁讓人好奇，市場(chǎng)洗完牌了？

智能門(mén)鎖市場(chǎng)的C端亂象和B端困境

在智能門(mén)鎖概念爆火并裝進(jìn)用戶家門(mén)時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了成百上千個(gè)品牌，價(jià)格從幾十塊到近萬(wàn)塊不等。消費(fèi)者頭疼，相關(guān)企業(yè)也頭疼，都知道是千億級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)來(lái)卻發(fā)現(xiàn)是一地雞毛。接下來(lái)，筆者就智能門(mén)鎖市場(chǎng)的C端亂象及B端困境，簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)其現(xiàn)狀如何。

C端亂象

智能門(mén)鎖的C端市場(chǎng)又分為高端市場(chǎng)和低價(jià)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)中產(chǎn)品定價(jià)基本在千元級(jí)，而低價(jià)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)基本為百元級(jí)。

雖價(jià)位上有區(qū)別，但因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻低，所以產(chǎn)品在功能上差別不大。從技術(shù)上來(lái)看，智能門(mén)鎖的指紋模塊、主控芯片等配件已無(wú)需重新設(shè)計(jì)，通信模組也只會(huì)用到常見(jiàn)的Wi-Fi、Zigbee、NB-IoT等協(xié)議，開(kāi)發(fā)難度不高。也就是說(shuō)，相關(guān)企業(yè)只需組裝即可生產(chǎn)。

這也導(dǎo)致了高價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始侵吞市場(chǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年1月到4月，智能門(mén)鎖線上市場(chǎng)中，1000元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比排名第一，高達(dá)46.2%；其次是1000元到2000元價(jià)格，占比為35.3%；2000元以上的占比只有18.4%。

但低價(jià)產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)上常常出現(xiàn)三種亂象：產(chǎn)品合格率低；保修期沒(méi)到公司先倒閉；裝配費(fèi)用比門(mén)鎖本身費(fèi)用高。

亂象1：產(chǎn)品合格率低。2021年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局組織開(kāi)展了智能門(mén)鎖產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)家監(jiān)督抽查。其中，抽查了12個(gè)省(市)148家企業(yè)生產(chǎn)的157批次智能門(mén)鎖產(chǎn)品。檢驗(yàn)的123批次智能門(mén)鎖產(chǎn)品中，發(fā)現(xiàn)42批次產(chǎn)品不合格，抽查不合格率為34.1%，較上次抽查上升22.4%。

據(jù)了解，不合格品類(lèi)中，防破壞報(bào)警功能不合格產(chǎn)品達(dá)到26批次，超過(guò)總體不合格的一半。阻燃性能不合格產(chǎn)品達(dá)到23批次。而這兩個(gè)指標(biāo)直接關(guān)系到住戶進(jìn)出門(mén)的安全。

亂象2：保修期沒(méi)到公司先倒閉。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些企業(yè)以抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”為目的，打出保修10年的旗號(hào)。但事實(shí)是，門(mén)鎖產(chǎn)品也在更新?lián)Q代，軟硬件的兼容期最高也只有三年。

雖然有一些企業(yè)做到了對(duì)相關(guān)零配件進(jìn)行儲(chǔ)備，保證保修期的有效性，但屬于少數(shù)。另一部分企業(yè)常以長(zhǎng)期保修為噱頭售賣(mài)產(chǎn)品，然后圈錢(qián)跑路。根據(jù)企查貓數(shù)據(jù)，截止2022年6月，我國(guó)在業(yè)/存續(xù)的172家智能鎖企業(yè)中有近90家企業(yè)有裁判文書(shū)，15家企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)異常，15家企業(yè)有行政處罰。

監(jiān)控下自動(dòng)開(kāi)門(mén)的劣質(zhì)智能門(mén)鎖

亂象3：裝配費(fèi)用比門(mén)鎖本身費(fèi)用高。在低價(jià)市場(chǎng)中，300元以下的智能門(mén)鎖產(chǎn)品相當(dāng)多，但由于價(jià)格低，所以利潤(rùn)也低。而微薄的利潤(rùn)有時(shí)不及經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)安裝的路費(fèi)，于是他們便在裝配費(fèi)用上動(dòng)了手腳，目前一把智能鎖安裝費(fèi)一般在50-150元之間。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于消費(fèi)者追求性?xún)r(jià)比，常常選擇很便宜的智能門(mén)鎖，卻無(wú)法得到良好的售后。而收取高額裝配費(fèi)用的做法，常導(dǎo)致消費(fèi)者錢(qián)花得冤枉，這種畸形的發(fā)展容易降低消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信任度。

以上便是智能門(mén)鎖C端市場(chǎng)的亂象，可見(jiàn)攪局者眾多，市場(chǎng)混亂。而為避免這種亂象，不少企業(yè)選擇了從B端入手。

B端困境

目前，智能門(mén)鎖在精裝市場(chǎng)受到不少開(kāi)發(fā)商、業(yè)主們的青睞。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2022年1－7月，精裝修市場(chǎng)智能門(mén)鎖配套項(xiàng)目個(gè)數(shù)875個(gè)、配套規(guī)模為67.54萬(wàn)套、配套率80.9%、同比上升7%。

這意味著作為低頻消費(fèi)產(chǎn)品，智能門(mén)鎖打開(kāi)銷(xiāo)路的方式不再只是從C端切入，而開(kāi)始通過(guò)B2B2C的方式滲入市場(chǎng)。

2022年1-7月智能門(mén)鎖配套品牌份額情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)）

文章開(kāi)頭提到估值70億元的德施曼，也在積極部署B(yǎng)端市場(chǎng)，其已成為100多家房地產(chǎn)企業(yè)的智能鎖供應(yīng)商。據(jù)悉，目前德施曼已在全國(guó)落地3000多個(gè)工程項(xiàng)目。

可以說(shuō)，B端市場(chǎng)才是智能門(mén)鎖的重頭戲。尤其高端樓盤(pán)、酒店、寫(xiě)字樓以及長(zhǎng)租公寓等需求方，占據(jù)了行業(yè)內(nèi)80%左右的份額。其原因?yàn)橹悄荛T(mén)鎖解決了租賃市場(chǎng)管理痛點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)更換租客無(wú)需換鎖、出入記錄安全可追溯、通過(guò)電子鑰匙提醒繳納房租等功能。能夠有效提升了運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)降低人力成本。

但近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷肉眼可見(jiàn)。從2021年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售快速下滑，2022年延續(xù)低迷態(tài)勢(shì)。據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)，2021年全國(guó)商品房銷(xiāo)售金額下半年同比下降16.6%，2022年1-7月全國(guó)商品房銷(xiāo)售金額同比下降28.8%。

于是，這也導(dǎo)致了智能門(mén)鎖與房地產(chǎn)綁定得越深，受其影響便越嚴(yán)重。

不過(guò)房地產(chǎn)的低迷注定是短暫的，畢竟涉及太多利益。倒是上文提及的亂象多久能結(jié)束呢？換句話說(shuō)，智能門(mén)鎖市場(chǎng)的大洗牌進(jìn)展如何？

市場(chǎng)洗牌進(jìn)行時(shí)

“大小王”何時(shí)出現(xiàn)？

經(jīng)歷了前兩年的“千鎖大戰(zhàn)”后，智能門(mén)鎖行業(yè)仍未出現(xiàn)絕對(duì)的頭部企業(yè)，目前呈現(xiàn)出“紡錘形”的格局。細(xì)分來(lái)看，玩家大致可分為3大陣營(yíng)：

第一類(lèi)是傳統(tǒng)鎖具品牌，如：德施曼、海貝斯、凱迪仕等，其優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的經(jīng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)在消費(fèi)者層面積累了良好的口碑。

第二類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)品牌，如：華為、小米、百度等，其優(yōu)勢(shì)為品牌知名度高，同時(shí)擁有雄厚的資金基礎(chǔ)，技術(shù)能力強(qiáng)。

第三類(lèi)是家電行業(yè)的跨界品牌，如三星、美的、海爾等，隨著智能家居的火熱，不少家電品牌為提高產(chǎn)品的類(lèi)別，紛紛推出智能門(mén)鎖產(chǎn)品。

雖然市場(chǎng)參與者仍非常多，但相比前兩年，企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)量已大幅降低。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，從2017年到2021年，我國(guó)智能門(mén)鎖相關(guān)公司的增長(zhǎng)數(shù)量分別為646家、1364家、1421家、772家和308家。

雖然增量減小，但從線上銷(xiāo)售渠道來(lái)看，品牌集中度并未得到大幅提升。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，TOP10品牌銷(xiāo)量份額為68.6%，對(duì)比同期下降4.5%；銷(xiāo)額份額為74.4%，對(duì)比同期下降2.5%。

2022年上半年智能門(mén)鎖線上市場(chǎng)情況（數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)）

換句話說(shuō)，每個(gè)品牌都能找到自己的立足之地。不過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新正在加速市場(chǎng)洗牌的進(jìn)程。過(guò)去由于技術(shù)門(mén)檻低導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且魚(yú)龍混雜，如今不少品牌在開(kāi)鎖方式上進(jìn)行了大力創(chuàng)新，這一點(diǎn)也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，指紋鎖、鑰匙鎖和密碼鎖的占比均在99%以上，配備磁卡的門(mén)鎖占比為76.9%。通過(guò)APP遠(yuǎn)程解鎖的智能門(mén)鎖份額為61.7%，而借助微信小程序解鎖的智能門(mén)鎖占比為35.8%。

2022年上半年智能門(mén)鎖解鎖方式（數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技）

此外，2022年上半年，排名前20品牌所發(fā)布的新品中，有不小的比例配備了非接觸式生物識(shí)別解鎖方式，如貓眼、室內(nèi)大屏、人臉識(shí)別、指靜脈等。其滲透率也已相當(dāng)可觀。

2022年上半年中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)TOP20新品功能滲透率（數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技）

最后值得一提的是，從銷(xiāo)量上來(lái)看，人臉識(shí)別技術(shù)占比為15.6%，同比增長(zhǎng)高達(dá)143.1%，其中，仍以2D/2.5D為主，3D（包括結(jié)構(gòu)光、雙目和TOF）占比為8.7%。目前3D人臉識(shí)別技術(shù)是商湯、奧比中光等廠商的主推方案，也正在成為主流廠商高端升級(jí)的重點(diǎn)布局方向。

綜上所述，從目前的情況來(lái)看，大部分品牌都在走通過(guò)技術(shù)革新高端路線，一是避免再次掉進(jìn)亂象叢生的低價(jià)市場(chǎng)中；二是可以加速市場(chǎng)洗牌進(jìn)程，并拿到相應(yīng)市場(chǎng)份額。

結(jié)語(yǔ)

以增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)智能門(mén)鎖銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，其市場(chǎng)仍具潛力。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)智能門(mén)鎖線上市場(chǎng)銷(xiāo)量為373.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.7%。到了2022年上半年，中國(guó)智能門(mén)鎖市場(chǎng)線上銷(xiāo)量為191.2萬(wàn)套，同比再增長(zhǎng)27.2%。同時(shí)，持續(xù)的增長(zhǎng)也給了相關(guān)企業(yè)不小鼓勵(lì)。

只是隨著市場(chǎng)持續(xù)洗牌，未來(lái)還難說(shuō)誰(shuí)能成為智能門(mén)鎖行業(yè)的頭號(hào)企業(yè)，只是高端化已成為智能門(mén)鎖的必然趨勢(shì)。就連壓利潤(rùn)主打性?xún)r(jià)比的小米，都在去年連續(xù)發(fā)布了兩款價(jià)位在1000-2000元的中高端產(chǎn)品。

另一方面，作為智能家居物理層面的“入口”，未來(lái)智能門(mén)鎖還將融入智能家居生態(tài)中，在互聯(lián)互通的大環(huán)境下，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的玩法。