在國內(nèi)通信市場歷經(jīng)14年之久的三國混戰(zhàn)之后，今年6月27日，中國廣電5G官網(wǎng)正式上線，全面開啟5G套餐辦理業(yè)務(wù)，至此，國內(nèi)通信市場開啟“四國大戰(zhàn)”時(shí)代。

對于廣電的入局，其實(shí)并不用感到意外，因?yàn)樵缭?019年廣電就獲得了5G牌照，到今年5G套餐的推出，廣電足足準(zhǔn)備了3年，可謂是起了個(gè)大早卻趕了個(gè)晚集，因?yàn)槠渌疫\(yùn)營商5G用戶已經(jīng)逐步形成規(guī)模，目前發(fā)展得如火如荼，廣電的入局無疑是對自身的一個(gè)重大挑戰(zhàn)，如何才能在這巨大的競爭壓力之下取得一席之地，對廣電而言還有很長的路要走。

5G套餐大比拼，廣電優(yōu)在何處

我們先來對比一下四大運(yùn)營商的主推套餐（以廣東為例），如下表。

表1：四大運(yùn)營商低價(jià)套餐對比

資料來源：公開資料整理

表2 四大運(yùn)營商5G套餐對比

資料來源：公開資料整理

從以上四家運(yùn)營商套餐比對情況來看：

首先，從套餐的豐富程度看，此次廣電推出的移動(dòng)套餐分為精彩套餐和5G精彩套餐，都是單產(chǎn)品套餐，沒有固移融合產(chǎn)品。因此，廣電5G套餐主要針對需要辦理單產(chǎn)品套餐的用戶，與其他三家相比，產(chǎn)品豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，毫無優(yōu)勢可言。

其次，從5G號段和網(wǎng)絡(luò)覆蓋而言，此次廣電使用的是“192”5G 700M頻段，該頻段是5G的黃金頻段，不僅意味著更低的5G基站建設(shè)和維護(hù)成本，而且具備更好的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，通過與中國移動(dòng)共享共建，雙方2021年建設(shè)了20萬個(gè)700MHz 5G基站，今年計(jì)劃再建設(shè)28萬個(gè)700MHz 5G基站，屆時(shí)，700MHz網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)全國覆蓋。因此，在5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋上廣電擁有一定優(yōu)勢。

最后，從資費(fèi)和內(nèi)容看，100元以下套餐，電信最為實(shí)惠，其次是廣電。從四家主推的5G常規(guī)套餐看，廣電在月費(fèi)和所含流量上比其他三家都要優(yōu)惠，可以說是月費(fèi)最低，流量最高的5G套餐。因此，綜合來看，廣電在月費(fèi)和內(nèi)容上較其他三家有較大的優(yōu)勢。

綜合來看，如果不考慮融合因素，廣電此次推出的5G套餐算是四家里面最為實(shí)惠的，同檔次套餐相比較月費(fèi)低了差不多10元，流量則多了10個(gè)G以上，這算是廣電最大的賣點(diǎn)所在。

廣電能否攪動(dòng)5G市場大局

對于初次進(jìn)入5G移動(dòng)通信市場的廣電而言，面對傳統(tǒng)三大豪強(qiáng)，想在短期內(nèi)有所建樹是不太可能的。

首先，從產(chǎn)品角度看，此次廣電推出的均是5G單產(chǎn)品套餐，在目前主推“移+固+電視+X”的全業(yè)務(wù)融合套餐的大趨勢下，單產(chǎn)品劣勢比較明顯，廣電自身的融合套餐估計(jì)還要等比較長的時(shí)間才能推出市場。所以，即使產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，也很難受市場所追捧，受眾也比較有限，很難在短期內(nèi)形成規(guī)模。

其次，從內(nèi)部運(yùn)營角度看，廣電之所以只推出了5G單產(chǎn)品套餐，說明其內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間的融合和協(xié)同仍然沒有解決，廣電是四家運(yùn)營商中唯一一個(gè)能做到“三網(wǎng)合一”的運(yùn)營商，如果能盡快打通內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)間的壁壘，盡快實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合，相信會(huì)更有利于其5G套餐的推廣。

最后，從渠道觸點(diǎn)看，目前廣電5G產(chǎn)品套餐推廣主要依靠其官網(wǎng)，線下渠道仍在改造升級和拓展階段，要想一下子在全國范圍內(nèi)鋪開是比較困難的，后臺(tái)支撐和服務(wù)人員也很難一下子到位。所以，目前來看廣電5G渠道觸點(diǎn)仍然很少，許多用戶可能還不知道廣電5G套餐的推出。

短期來看，廣電5G套餐想要取得較好的發(fā)展是很困難的，幾乎撼動(dòng)不了其他三家運(yùn)營商在5G市場的份額和地位。但是，作為后進(jìn)入者，廣電應(yīng)該放低姿態(tài)，采取合理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)打法，寸土必爭，未來或許也能有一席之地。

廣電5G戰(zhàn)場該如何突圍

面對5G戰(zhàn)場的重重困境，廣電該如何突圍，筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)去思考和探索。

首先，“三網(wǎng)融合”趨勢刻不容緩。廣電想要在5G市場與其他三家運(yùn)營商一爭高下，必須逐步打通自身內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和資源壁壘，盡快上線自己的融合套餐，否則，僅僅憑借著5G單產(chǎn)品的優(yōu)勢去單打獨(dú)斗，很難與全業(yè)務(wù)融合的其他三家運(yùn)營商抗衡，這是市場大勢所趨，無法逃避，就只能盡快跟隨推進(jìn)。

其次，盡快將線下廣電網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)廳進(jìn)行改造升級，全面換上5G產(chǎn)品推廣門頭。其他各種類型的廣告宣傳造勢也應(yīng)該盡快上線推進(jìn)，讓大家能夠盡快知道廣電5G產(chǎn)品的上市，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，先發(fā)展一批嘗鮮用戶。

最后，重點(diǎn)選取細(xì)分市場進(jìn)行突破。對廣電而言，在正面戰(zhàn)場與傳統(tǒng)三大運(yùn)營商抗衡的確有些自不量力，所以可以考慮另辟戰(zhàn)場，將資源投放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、老舊小區(qū)等電視資源覆蓋率高的區(qū)域，依托多年來在電視網(wǎng)絡(luò)上的用戶積累，來補(bǔ)貼5G產(chǎn)品的發(fā)展。例如可以通過開5G套餐送半年/一年免費(fèi)電視等優(yōu)惠政策，去拉動(dòng)5G用戶的新增。

廣電入局5G通信市場，其實(shí)對整個(gè)通信市場的發(fā)展是有利的，一方面避免傳統(tǒng)三大運(yùn)營商的壟斷經(jīng)營，讓整個(gè)通信市場更加市場化；另一方面，也能不斷敦促其他運(yùn)營商努力提升服務(wù)和用戶體驗(yàn)來提高用戶粘性，避免用戶被策反或者攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)而流失。因此，在國家政策的支持下，廣電入局5G通信市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，雖然短時(shí)間內(nèi)或許難以取得令人刮目相看的成績，但從長遠(yuǎn)來看，憑借著自身獨(dú)有的一些資源優(yōu)勢從中分得一杯羹也未嘗不可。