物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的現(xiàn)狀：有人吃肉，有人喝粥，但更多的人還在堅(jiān)持摸索方向。

去年底美國(guó)物聯(lián)網(wǎng)公司Samsara于紐交所公開(kāi)上市，以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心產(chǎn)品，通過(guò)滿足各傳統(tǒng)行業(yè)商用車隊(duì)對(duì)運(yùn)營(yíng)效率和安全管理的需求，Samsara上市初期市值一度達(dá)到140多億美元，被認(rèn)為鼓舞了物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投資熱情。

相關(guān)聯(lián)的，在物聯(lián)傳媒此后發(fā)布的《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)公司能夠復(fù)刻美企Samsara的成功嗎？》一文中，將國(guó)內(nèi)知名的物流產(chǎn)業(yè)連接平臺(tái)G7與Samsara進(jìn)行分析對(duì)比。也就在2月15日，G7宣布已完成2億美元融資，由摯信資本、國(guó)投招商等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，原有股東參與跟投。

但這兩條消息只是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的一類現(xiàn)象。

昨日晚間，媒體稱用戶收到云計(jì)算上市企業(yè)UCloud通知：

“因產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)調(diào)整，物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云計(jì)劃在2022年3月31日0時(shí)下線，建立您在收到信息后盡快到控制臺(tái)確認(rèn)并完成遷移，下線后所有數(shù)據(jù)都不再保留，感謝大家對(duì)UCloud的關(guān)注和支持?！?/p>

從UCloud目前官網(wǎng)產(chǎn)品信息可見(jiàn)，公司仍然在列的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品為三類：

1. 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)套件UIoT Stack：是集物聯(lián)網(wǎng)通信平臺(tái)、邊緣網(wǎng)關(guān)（含子設(shè)備驅(qū)動(dòng)）、直連設(shè)備SDK等功能為一體的完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺(tái)產(chǎn)品，可私有化部署在任意IaaS上。

2. 物聯(lián)網(wǎng)通信云平臺(tái)UIoT Core：為終端設(shè)備提供安全可靠的連接通信能力。向下連接海量終端設(shè)備，支撐數(shù)據(jù)采集上云；向上提供云端API，指令數(shù)據(jù)通過(guò)API調(diào)用下發(fā)至終端設(shè)備端。通信云平臺(tái)核心功能包括功能定義、設(shè)備影子、規(guī)則引擎等服務(wù)。

3. 物聯(lián)網(wǎng)邊緣網(wǎng)關(guān)UIoT Edge：是UIoT Core在邊緣端的延伸。UIoT Edge可以實(shí)現(xiàn)子設(shè)備的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)的解析、清洗、加工、聚合、緩存，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)控制，本地場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，邊云協(xié)同等。

關(guān)于此次關(guān)停的“物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云”這一產(chǎn)品并未在此前宣傳中直接找到，但從關(guān)鍵字樣“公有云”來(lái)看，結(jié)合非頭部玩家在公有云領(lǐng)域硬拼市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束的現(xiàn)實(shí)，參照美團(tuán)云、蘇寧云、萬(wàn)達(dá)云早就關(guān)閉服務(wù)及時(shí)止損，就能自然想象出，一定會(huì)有企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)閉一些不賺錢的業(yè)務(wù)，包括物聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)。

對(duì)于2020年初以“中國(guó)云計(jì)算第一股”身份上市的優(yōu)刻得UCloud來(lái)說(shuō)，在切身體會(huì)了公有云IaaS+PaaS市場(chǎng)巨頭環(huán)伺，股價(jià)持續(xù)下跌的殘酷現(xiàn)實(shí)后，或許也越發(fā)覺(jué)得物聯(lián)網(wǎng)公有云業(yè)務(wù)盈利能力堪憂，便只能“壯士斷腕”。

但這意味著行業(yè)也就到這了嗎？

圖源：東方財(cái)富

數(shù)量增增減減，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)格局未定

根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)IoT Analytics自2015年來(lái)的跟蹤研究，2015年全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)為260家，2017年為450家，2019年為620家，但是在最新2021年的調(diào)研結(jié)果中，全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)首次降低到了613家，盡管這時(shí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模仍在大幅增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：IoT Analytics

按照IoT Analytics的調(diào)研數(shù)據(jù)，在613家物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，58% 提供應(yīng)用管理和支持能力，43% 提供數(shù)據(jù)管理能力，35% 提供設(shè)備管理能力，而提供物聯(lián)網(wǎng)通信管理能力（7%）或IaaS（3%）的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則越來(lái)越少。

與此類似地，物聯(lián)傳媒在早前的分析中提到了3點(diǎn)：

1. 從平臺(tái)自身角度：市場(chǎng)發(fā)展階段不同，對(duì)平臺(tái)的要求更加豐富

直白地說(shuō)，通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有“底層計(jì)算資源能力突出、平臺(tái)開(kāi)放程度更高、C端運(yùn)營(yíng)更有經(jīng)驗(yàn)”的優(yōu)勢(shì)；并且早期基于品牌效應(yīng)，以及處于市場(chǎng)教育階段，產(chǎn)業(yè)界自然對(duì)這類平臺(tái)的動(dòng)向抱有非常高的關(guān)注。

但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接基本不是大問(wèn)題了，如何實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互聯(lián)互通，如何利用數(shù)據(jù)分析為業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)好處才是最關(guān)鍵的。再加上疫情影響還在持續(xù)，傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求仍在增長(zhǎng)，此時(shí)正是行業(yè)智能化升級(jí)最集中展現(xiàn)的階段。

在機(jī)會(huì)面前，通用泛物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)暴露出對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的知識(shí)與痛點(diǎn)理解不深的問(wèn)題，讓他們的優(yōu)勢(shì)也不再那么明顯。

2. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度：細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)有不斷積累的優(yōu)勢(shì)

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，每一個(gè)垂直行業(yè)都要求深厚的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，因此很難“一家獨(dú)大”，廠商間多以生態(tài)融合為主要方針。

也就是說(shuō)，To B方向的細(xì)分領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很少擔(dān)心“如果BAT來(lái)?yè)屇愕娘埻朐撛趺崔k”，借助于深知行業(yè)痛點(diǎn)、扎根行業(yè)的縱深定位，以及了解行業(yè)know-how、了解進(jìn)一步使用生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的方法等優(yōu)勢(shì)，此消彼長(zhǎng)，這類平臺(tái)有更大機(jī)會(huì)獲得客戶的信任，或是成為通用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作伙伴，共同為行業(yè)客戶提供服務(wù)。

3. 從客戶角度：傳統(tǒng)企業(yè)的決策趨向理性

過(guò)去有段時(shí)間，產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)智慧項(xiàng)目存在不少盲目投資的情況，常常重建設(shè)輕運(yùn)營(yíng)，堆疊了大批新興技術(shù)、智能設(shè)備，打造出來(lái)的智慧系統(tǒng)卻無(wú)人使用、束之高閣，很多項(xiàng)目最終都變成了政績(jī)工程或面子工程，項(xiàng)目回報(bào)率低到塵埃。

如今隨著觀念的轉(zhuǎn)變和成熟，也做了很多試錯(cuò)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層逐漸意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不追求所謂“高大上”的表面功夫，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司可以立即替換體驗(yàn)新東西不一樣，因?yàn)橛泻芏噙^(guò)去存在的設(shè)備或系統(tǒng)、很多的歷史包袱，總歸是要規(guī)劃完善，分布實(shí)施。

在這種形勢(shì)下，無(wú)論是通用型還是垂直行業(yè)型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都是要憑借為客戶解決實(shí)際問(wèn)題的能力去脫穎而出的。當(dāng)客戶與企業(yè)都走向務(wù)實(shí)，標(biāo)桿案例的建設(shè)越發(fā)重要，而不能簡(jiǎn)單依靠一套平臺(tái)軟件產(chǎn)品。

物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)依然有很大的活力

在Gartner 2019年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟度曲線中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正處于泡沫化的低谷期，在這個(gè)階段將孕育出成功且能存活的經(jīng)營(yíng)模式，整個(gè)階段預(yù)估需要5-10年。

但現(xiàn)階段的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)并非沒(méi)有活力。

甚至中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)與上文IoT Analytics報(bào)告整體結(jié)論并不完全匹配，至少?gòu)钠脚_(tái)數(shù)量來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)尤其是中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量正在增加而不是減少。

原因是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)廠商的機(jī)會(huì)窗口逐漸打開(kāi)。并且從核心驅(qū)動(dòng)來(lái)看，考慮到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最核心的定義：推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模連接的基礎(chǔ)軟件，促進(jìn)IoT項(xiàng)目規(guī)模落地的關(guān)鍵基礎(chǔ)框架。

尤其2018年以來(lái)宣布投入做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司顯著增多，這是因?yàn)楫?dāng)物聯(lián)網(wǎng)成為新的時(shí)代機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)決策者對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的考慮必然包含投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。而物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值，體現(xiàn)在能夠?qū)⒎稚⒒?、碎片化的物?lián)網(wǎng)應(yīng)用集中管理，并且在調(diào)整方向時(shí)具備更大的靈活性，比如切入到政策鼓勵(lì)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，或跟隨智慧空間產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而發(fā)展。

換句話說(shuō)，雖然物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在業(yè)務(wù)發(fā)展上強(qiáng)調(diào)扎根垂直細(xì)分領(lǐng)域，但從產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)說(shuō)，并不局限于單一場(chǎng)景。因此平臺(tái)類型廠商往往具有快速切入熱門領(lǐng)域的能力。

更何況，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是獲取物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價(jià)值的關(guān)鍵手段，是創(chuàng)造新的商業(yè)模式的必備工具，這自然持續(xù)引來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈上各類型企業(yè)的關(guān)注。

每一次“關(guān)?！苯o行業(yè)帶來(lái)哪些思考？

在之前物聯(lián)傳媒針對(duì)行業(yè)的分析中，簡(jiǎn)單羅列了需要廠商考慮的幾點(diǎn)問(wèn)題：

另外，即便把企業(yè)定位等問(wèn)題想清楚了，物聯(lián)網(wǎng)碎片化、分散化的特點(diǎn)本身就給平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)很大挑戰(zhàn)：比如我們理想的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有海量連接、高可用、高復(fù)制、平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的特性；但實(shí)際建設(shè)下來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻總是連接規(guī)模有限、項(xiàng)目定制化程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度不足……關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)何時(shí)盈利，也總是被認(rèn)為需要較長(zhǎng)的時(shí)間積累，需要持續(xù)性地投入。

但正如行業(yè)里認(rèn)為的，變幻莫測(cè)的時(shí)代里，向“新”可能是追風(fēng)，向“舊”可能是倒退。市場(chǎng)空間大，格局未定之時(shí)，“變”總是比“不變”要好的。

目前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上依然在涌現(xiàn)出眾多的平臺(tái)型玩家，他們相信物聯(lián)網(wǎng)真正的價(jià)值在于場(chǎng)景，在于數(shù)據(jù)，而為了獲得場(chǎng)景里的數(shù)據(jù)價(jià)值，并沒(méi)有辦法避開(kāi)平臺(tái)。

至于隨著產(chǎn)業(yè)往后發(fā)展，平臺(tái)究竟會(huì)帶來(lái)多大程度的更高利潤(rùn)、更高價(jià)值，進(jìn)來(lái)的人們大多抱有樂(lè)觀態(tài)度。