2020年受到疫情影響，不少中小型物聯(lián)網(wǎng)公司生存得非常艱難。本以為擺脫了疫情的陰霾的2021年會讓他們得以喘息，沒想到真正的考驗卻才剛剛開始。而對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的藍(lán)牙模組公司，面臨的考驗似乎更加嚴(yán)峻。

困境一：上游芯片漲價壓縮利潤空間，而且有錢不一定能拿到貨。

藍(lán)牙模組公司的上游主要是芯片。在今年缺芯潮的大環(huán)境下，藍(lán)牙芯片原廠雖然只漲了百分之10至30，但經(jīng)銷商卻把價格炒到原價的1到5倍。行業(yè)缺芯帶來的不只是芯片價格的不斷升高，還導(dǎo)致他們就算有錢也不一定能拿到貨。而這些不僅壓縮了模組公司的利潤空間，還延長了它們的出貨周期。

困境二：主流市場搶不過大公司，小眾市場競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)。

同類藍(lán)牙模組公司分為兩類：一種是做得比較大型的公司，跟這些大公司相比，中小型藍(lán)牙模組公司在做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的主流市場既沒有價格優(yōu)勢，也沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，所以肯定搶不過他們。另一種是同類中小型模組公司，同類小型模組公司非常眾多，拿深圳舉例，市場份額前幾的公司占據(jù)了大約九成的模組市場，幾百家中小型藍(lán)牙模組公司需要爭奪余下百分之十的市場，彼此之間的產(chǎn)品又沒有明顯的優(yōu)劣勢之分，所以只能靠各自公司的客戶黏性還有打價格戰(zhàn)去搶客戶。

筆者去調(diào)研時，藍(lán)牙模組公司老板說了這樣一句話：“藍(lán)牙模組公司沒有不打價格戰(zhàn)的?！贝騼r格戰(zhàn)意味著上游芯片的漲價無法完全向下游傳導(dǎo)，這也就進(jìn)一步壓縮了模組公司的利潤空間。

困境三：小客戶往往要求多而利潤少，而中客戶產(chǎn)品驗證周期長。

一般中小型藍(lán)牙模組公司的客戶可分為小客戶和中客戶，因為絕大部分大客戶已經(jīng)被大型的藍(lán)牙模組公司搶去了。而小客戶主要的問題是出貨量少但又需要藍(lán)牙模組公司為他們的產(chǎn)品做專門定制。這樣一來如果小客戶的產(chǎn)品不起量的話，那么對藍(lán)牙模組公司來講他們的利潤會非常少。對于客戶來講，筆者了解到這些公司產(chǎn)品導(dǎo)入往往比較慢，導(dǎo)入到量產(chǎn)有時需要兩、三年時間。因此對于藍(lán)牙模組公司來講他們的時間成本非常高。

中小型藍(lán)牙模組公司的出路：

隨著芯片原廠產(chǎn)能擴(kuò)大和經(jīng)銷商囤貨居奇的現(xiàn)象減少（今年部分經(jīng)銷商因為“炒芯片”虧了不少錢，明年應(yīng)該不會再繼續(xù)了），明年缺芯的現(xiàn)象應(yīng)該會大大緩解。那么立足當(dāng)下，藍(lán)牙模組公司應(yīng)該怎么走出余下的困境？筆者有以下幾個建議：

1.深耕小眾市場，優(yōu)先與產(chǎn)品有競爭力的下游客戶合作。同類的大型藍(lán)牙模組公司雖然壟斷了主流市場，但是中小型藍(lán)牙模組公司可以發(fā)揮自己可以做定制化產(chǎn)品的優(yōu)勢，不跟大型藍(lán)牙模組公司正面對抗而發(fā)力小眾市場。中國藍(lán)牙模組市場非常大，只要在某個細(xì)分市場做好做深，其實也可以闖出自己的一片天地。比如筆者這次去調(diào)研的一家公司，就靠幫客戶做的小型避孕套自動售賣機(jī)賣得好，而撐過了受疫情影響嚴(yán)重的2020年。

2.不僅要把藍(lán)牙模組集成化，還要多發(fā)展其它通信模組。面對同類型的中小型藍(lán)牙模組公司，由于都是一起在競爭小眾市場，所以應(yīng)該通過創(chuàng)新提高自身產(chǎn)品的競爭力，比如將藍(lán)牙與MCU集成在一起實現(xiàn)產(chǎn)品的多功能化，滿足客戶的不同需求。另外，還應(yīng)該拓寬自己公司產(chǎn)品技術(shù)的廣度，比如雖然是做藍(lán)牙模組起家的，也要慢慢發(fā)展Wifi，UWB等模組，做到一專多能，為客戶提供一站式解決方案，這樣客戶的問題都能在你這里得到解決，就不會麻煩自己跑去其它公司購買產(chǎn)品，客戶忠誠度也就得到大大提高。

3.積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)方案公司，獲取更多下游公司的訂單。互聯(lián)網(wǎng)時代下，很多目標(biāo)客戶有需求時最先找到的是網(wǎng)上的方案公司，因此方案公司往往手握更多資源。如果模組公司想開拓更多新客戶，就應(yīng)該走出自己的圈子，順應(yīng)時代的潮流。

2021年對于中小型藍(lán)牙模組公司來講確實極其艱難，但換個角度看，能生存下來的公司都有自己的兩把刷子。只要這些公司繼續(xù)堅持創(chuàng)新，在自己熟悉的領(lǐng)域做好做深，切實解決客戶的各種需求，并積極與線上方案公司合作，再疊加接下來物聯(lián)網(wǎng)時代下游智能汽車，智能家居等領(lǐng)域公司需求的大爆發(fā)，相信它們終將迎來自己的春天。