5年之前，當(dāng)我們預(yù)測物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在5年內(nèi)的復(fù)合年增長率將達到35%時，曾猶豫過這一數(shù)字是否偏高。5年之后，結(jié)果很明顯，預(yù)測結(jié)果不是偏高，而是過低。物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在2015-2020年間的復(fù)合年增長率達到驚人的48%，市場規(guī)模達到50億美元，遠超我們在2016年的預(yù)期。

關(guān)鍵要點：

根據(jù)IoT Analytics 《2021物聯(lián)網(wǎng)平臺市場報告》顯示，物聯(lián)網(wǎng)平臺市場增長超過預(yù)期，在2015年到2020年間復(fù)合年增長率達到48%；

近年來，許多大型跨國公司都采用了物聯(lián)網(wǎng)平臺；微軟和AWS已經(jīng)成為市場的領(lǐng)跑者；物聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)和商業(yè)模式已經(jīng)歷經(jīng)重大變化；

5年之前，當(dāng)我們預(yù)測物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在5年內(nèi)的復(fù)合年增長率將達到35%時，曾猶豫過這一數(shù)字是否偏高。5年之后，結(jié)果很明顯，預(yù)測結(jié)果不是偏高，而是過低。物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在2015-2020年間的復(fù)合年增長率達到驚人的48%，市場規(guī)模達到50億美元，遠超我們在2016年的預(yù)期。

將2016年我們所知道的情況與今天相比，就可以對市場遠超預(yù)期有所了解。5年前，我們對物聯(lián)網(wǎng)平臺一無所知，更別說其會有多大的市場？什么樣的商業(yè)模式會成功？架構(gòu)如何演進？以及哪些公司/行業(yè)會采用它。唯一確信的是物聯(lián)網(wǎng)平臺市場將是一個數(shù)十億美元的藍海，是創(chuàng)新型公司抓住機遇的難得機會。

如今，我們對此有了更清晰的認知，因為物聯(lián)網(wǎng)平臺市場已經(jīng)發(fā)展為一個50億美元的更加成熟的市場（且仍保持高速增長）?；谧钚掳l(fā)布的《2021-2026物聯(lián)網(wǎng)平臺市場報告》，本文將著眼當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)平臺的5件事，并將其與2016年初發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)平臺5件事進行比較。

1、物聯(lián)網(wǎng)平臺定義：物聯(lián)網(wǎng)平臺功能已得到擴展

在回答什么是“物聯(lián)網(wǎng)平臺”前，需要先回答什么是“平臺”。平臺是一組技術(shù)，是用于進行其他應(yīng)用程序、流程、服務(wù)或技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)。

平臺可以是硬件（例如芯片、設(shè)備），也可以是軟件。軟件平臺的類型包括操作系統(tǒng)、開發(fā)環(huán)境（例如Java、.NET），以及數(shù)字平臺。數(shù)字平臺是高度可配置/可擴展的軟件工具，位于傳統(tǒng)開放平臺之上。數(shù)字平臺類型豐富，包括社交平臺（例如Facebook、LinkedIn）、市場平臺（例如亞馬遜、APP商店）和物聯(lián)網(wǎng)平臺。

物聯(lián)網(wǎng)平臺的定義：一種用于構(gòu)建和管理物聯(lián)網(wǎng)解決方案的數(shù)字平臺。

物聯(lián)網(wǎng)平臺的功能在過去5年時間中隨著物聯(lián)網(wǎng)解決方案處理的數(shù)據(jù)量、種類以及速度的增加而發(fā)展。IoT Analytics對物聯(lián)網(wǎng)平臺的定義隨著其平臺功能的擴展而發(fā)生了變化。上圖比較了2016年物聯(lián)網(wǎng)平臺的8個組件與現(xiàn)今被分為24個子組件的情況。

如今，物聯(lián)網(wǎng)平臺的許多組件與2016年架構(gòu)中的組件相似，但本質(zhì)上卻變得更加專業(yè)化（例如，專注于設(shè)備管理或電信管理）、更加模塊化（例如微服務(wù)）以及更加以數(shù)據(jù)為中心（提供數(shù)據(jù)管理/賦能組件）。2021的定義更能反應(yīng)現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)實意義，可將其分為四個不同層面，每一層都可以由多個組件/子組件組成：

應(yīng)用程序管理/支持——提供快速的開發(fā)、測試以及無縫管理的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力；

數(shù)據(jù)管理/支持——提供從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中進行數(shù)據(jù)采集、存儲以及分析的能力；

電信管理——為電信公司提供大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接的能力；

設(shè)備管理——提供物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備遠程配置、監(jiān)控和管理的能力，包括無線更新；

2、物聯(lián)網(wǎng)平臺市場：云巨頭驅(qū)動增長超過預(yù)期

早在2016年初，IoT Analytics就曾預(yù)測物聯(lián)網(wǎng)平臺市場將在2020年達到13億美元。而最新的報告將其2020年市場規(guī)模上調(diào)到50億美元，幾乎是2016年預(yù)測的四倍。而之所以會如此，很大程度上可以從對物聯(lián)網(wǎng)平臺的擴展定義來解釋（從僅考慮應(yīng)用使能平臺到如今考慮4種主要平臺類型）。僅對比物聯(lián)網(wǎng)平臺報告中應(yīng)用使能平臺部分得出的結(jié)果仍相對保守（從預(yù)測準確性的角度來看）：該市場預(yù)測結(jié)果要比此前2016年預(yù)測結(jié)果大60%（或8億美元）。事實上，物聯(lián)網(wǎng)平臺市場在2015-2020年間以驚人的48%的年增長率增長，顯著高于我們預(yù)測的35%。

物聯(lián)網(wǎng)平臺市場很大一部分增長可歸因于云巨頭企業(yè)實現(xiàn)了快速收入增長（最著名的是微軟和AWS），他們在2016年初才涉及物聯(lián)網(wǎng)。事實上，AWS IoT Core于2015年12月普遍適用，微軟的Azure IoT Hub直到2016年2月才達到GA的水平。

像PTC、Ayla Networks、通用電器以及思科等公司比云提供商更早進入物聯(lián)網(wǎng)平臺市場，但他們最終意識到需要與云巨頭合作（而非競爭）以保持相關(guān)性。云巨頭成功的很大一部分是他們在過去5年中對物聯(lián)網(wǎng)的大量投資，為物聯(lián)網(wǎng)最終用戶創(chuàng)造了數(shù)十種創(chuàng)新價值的產(chǎn)品和服務(wù)。AWS從最初提供AWS IoT單項服務(wù)到如今至少提供8項與IoT相關(guān)的服務(wù)，包括AWS IoT Greengrass、AWS IoT Devic Defender、AWS IoT Device Managment等。盡管市場上有數(shù)百個物聯(lián)網(wǎng)平臺，但我們估計云巨頭將在2020年占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)平臺總市場約30%的份額。

“2019年第二季度，我們和微軟共同完成了35筆交易，大約是2019年第一季度交易量的3倍，并且活躍的共同銷售渠道增長至240筆。微軟是我們最初設(shè)想智能互聯(lián)產(chǎn)品推向市場的重要因素，我們正開始與他們達成一些工廠和AR案例方面的交易”

——PTC CEO Jim Heppelmann

3、物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式：新定價策略與收入來源出現(xiàn)

2016年初，云巨頭踏入市場驗證了物聯(lián)網(wǎng)平臺市場的機遇，同時也導(dǎo)致了新的和現(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商新定價和收入策略的出現(xiàn)。

新定價策略包括：

更多訂閱價格（例如PTC在2019年初將ThingWorx轉(zhuǎn)化為100訂閱）；

更精細化的定價（例如ThingLogix根據(jù)消耗的Foundry事件數(shù)量收費）；

更復(fù)雜的定價（例如AWS IoT Core最初根據(jù)發(fā)送消息量定價，如今每項服務(wù)都有一個基于各種指標的獨特定價方案（例如“things registered”、“analytics compute units”等）；

更多但也不常見的結(jié)果導(dǎo)向的定價（例如Ralayr的“業(yè)務(wù)結(jié)果即服務(wù)”解決方案）。

新的收入來源——原始設(shè)備制造商

我們在2016年關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺的文章中強調(diào)了一個事實，即物聯(lián)網(wǎng)平臺收集的數(shù)據(jù)將導(dǎo)致萬物互聯(lián)服務(wù)創(chuàng)建。今天，原始設(shè)備制造商（OEM）正在使用物聯(lián)網(wǎng)平臺有效地將物聯(lián)網(wǎng)連接能力添加到他們的產(chǎn)品中，并在他們的設(shè)備/產(chǎn)品中實現(xiàn)新的連接軟件/服務(wù)收入流。

新的收入來源——供應(yīng)商

如今的物聯(lián)網(wǎng)平臺市場提供了超越傳統(tǒng)平臺的收入機會，包括：

應(yīng)用程序：平臺提供商和第三方都在通過構(gòu)建在物聯(lián)網(wǎng)平臺上的應(yīng)用程序獲利（包括西門子MindSphere閉環(huán)基礎(chǔ)應(yīng)用程序）；

計算基礎(chǔ)設(shè)施：云巨頭意識到通過其基礎(chǔ)設(shè)施托管其他公司物聯(lián)網(wǎng)平臺所帶來的IaaS收入（例如AWS上的MachineMetrics、Azure上的Uptake、谷歌云上的Oden Technologies）；

服務(wù)：平臺提供商以及第三方系統(tǒng)集成商提供與設(shè)計、集成和運營相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)；

連接：電信公司正在構(gòu)建自有物聯(lián)網(wǎng)平臺與其連接服務(wù)捆綁（例如Verizon的網(wǎng)絡(luò)+ThingSpace）或者現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)平臺提供無縫的連接（例如Eseye+AWS）；

端到端解決方案：隨著物聯(lián)網(wǎng)平臺趨同，越來越多的提供包含軟硬件以及物聯(lián)網(wǎng)平臺底層技術(shù)的垂直或特殊解決方案成為流行（例如ABB Ability解決方案、AWS Monitron）。

云巨頭通過為其他平臺提供商提供IaaS，將他們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到云上，從而獲取越來越多的平臺收益（通過PaaS）以及計算基礎(chǔ)設(shè)施收入。避免與巨頭直接競爭，非大型云提供商越來越專注于特定的垂直應(yīng)用（例如GE Digital現(xiàn)在專注于專用應(yīng)用程序上，而非成為核心平臺參與者）、服務(wù)（例如埃森哲似乎停止了推廣其物聯(lián)網(wǎng)平臺），以及解決方案（例如西門子將MindSphere轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮I(yè)物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)”解決方案平臺）。

4、物聯(lián)網(wǎng)平臺采用：大型企業(yè)已經(jīng)做出他們物聯(lián)網(wǎng)平臺決策

5年前，很少有大公司采用物聯(lián)網(wǎng)平臺，而如今大型跨國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了廣泛的決策過程并選擇了他們的平臺，有少量部署甚至接近100萬個節(jié)點。

像沃爾瑪（Azure）、大眾（西門子、AWS和Azure）以及Enel（C3.ai）等公司都對一個或多個物聯(lián)網(wǎng)平臺進行了大量投資，這些平臺最終將從數(shù)百萬個物聯(lián)網(wǎng)端點收集數(shù)據(jù)。

5、物聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)：現(xiàn)代化、模塊化、云化

過去5年時間里，最終用戶的偏好導(dǎo)致了物聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用程序和托管架構(gòu)發(fā)生了重大變化。物聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用架構(gòu)利用容器和無服務(wù)器等現(xiàn)代技術(shù)已經(jīng)從單體發(fā)展到模塊化。幾家較早進入物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的提供商（例如Braincube、MonoMatopoeia、Jellix以及Siemens）已經(jīng)利用現(xiàn)代技術(shù)重新設(shè)計了他們的平臺，而像ThingLogix這樣的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了100%無服務(wù)器的平臺。

“2016年我們平臺架構(gòu)是基于核心模塊（單體）不斷添加服務(wù)，如果客戶只想要核心模塊部分，我們就給他們整個——這在當(dāng)時我們并不認為是個問題。隨著時間推移，我們逐漸意識到每個客戶的需求和部署存在差異化，這就是我們基于容器完全重新設(shè)計我們平臺的原因。今天，容器是必須的?！?/p>

——物聯(lián)網(wǎng)平臺公司工業(yè)解決方案主管

在過去的5年當(dāng)中，物聯(lián)網(wǎng)平臺托管架構(gòu)已經(jīng)從最流行的內(nèi)部私有和部署類型發(fā)展到公共云部署類型?；旌显萍軜?gòu)（一部分計算在本地，一部分在云端）正在迅速趕上公共云架構(gòu)，因為最終用戶希望將一些能力遷移到本地（例如，數(shù)據(jù)過濾、實時決策），其他的留在云端。向云遷移的過程由最終用戶主導(dǎo)。具有現(xiàn)代架構(gòu)的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商通過在客戶內(nèi)部云環(huán)境種部署平臺，而非在供應(yīng)商的云上部署來幫助客戶撬動他們大量的云投資。

“5年前，我們99%的物聯(lián)網(wǎng)平臺實例都跑在我們自己的托管服務(wù)器上。如今，這個數(shù)字接近80%，因為大量公司堅持要物聯(lián)網(wǎng)平臺托管在他們與超大規(guī)模提供者建立的虛擬專網(wǎng)上?！?/p>

——工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺公司CEO

6、結(jié)論及展望下個五年

在過去5年時間里，物聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展方式確實是革命性的：巨頭主導(dǎo)市場、平臺更加模塊化，托管偏向云端，最終用戶正在基于物聯(lián)網(wǎng)平臺大規(guī)模實現(xiàn)價值。

盡管在過去5年時間里物聯(lián)網(wǎng)平臺增速驚人，但所有跡象都表明未來5年其還將持續(xù)強勁增長（約30%的復(fù)合年增長率）。增長將由現(xiàn)有客戶和新客戶推動。巨頭企業(yè)將繼續(xù)保持其市場領(lǐng)先地位并占據(jù)相當(dāng)大的份額。

盡管我們無法完全預(yù)測未來5年物聯(lián)網(wǎng)平臺市場生態(tài)究竟會怎樣，但我們至少可以從巨頭企業(yè)和其他部分生態(tài)參與者中獲取答案，包括：

“我們將如何支持多云架構(gòu)”？

“我們應(yīng)該與合作伙伴保持怎樣競爭尺度？”

生態(tài)系統(tǒng)中所有參與者（例如非巨頭供應(yīng)商、最終用戶和服務(wù)提供商）的問題包括：

“我們應(yīng)該與哪些巨頭合作？”

“我們應(yīng)該與他們有多深的集成度（例如IaaS或PaaS）”

然而每個問題的正確答案各不相同，并且由于其他發(fā)展趨勢的不確定性而更加復(fù)雜，比如采用多云設(shè)置和物聯(lián)網(wǎng)平臺市場的出現(xiàn)。

總而言之，我們還需持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)平臺市場下個5年的發(fā)展。