隨著社會(huì)對(duì)于信息技術(shù)提升的需求，以及疫情和國(guó)際大環(huán)境影響下，國(guó)產(chǎn)化傳感器在技術(shù)和市場(chǎng)上都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，讓國(guó)內(nèi)傳感器企業(yè)的發(fā)展空間更加寬闊。隨著入局的傳感器企業(yè)越來越多，價(jià)格戰(zhàn)是很難避免的。

可以說大部分行業(yè)都是有價(jià)格戰(zhàn)的，那么在傳感器產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)到底會(huì)讓行業(yè)倒退還是倒逼前進(jìn)？

激增的本地傳感器企業(yè)

從去年開始，國(guó)內(nèi)傳感器企業(yè)的數(shù)量就在一直增加，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，國(guó)內(nèi)增加的傳感器企業(yè)就有2369家，截止到目前國(guó)內(nèi)傳感器相關(guān)企業(yè)已經(jīng)約5萬家。

新增2369家是什么概念呢？讓我們來看一組數(shù)據(jù)，在2010年-2013年間，傳感器相關(guān)企業(yè)每年新注冊(cè)量不到2000家，而且2020年的新增數(shù)量并非是最多和最快的一年，2014年是我國(guó)傳感器相關(guān)企業(yè)增長(zhǎng)最快的一年，當(dāng)年企業(yè)新增注冊(cè)量接近3000家，同比增長(zhǎng)56%。2019年的增長(zhǎng)率更為迅猛，傳感器全行業(yè)新注冊(cè)企業(yè)超過7600家。

筆者認(rèn)為近些年企業(yè)數(shù)量的快速增長(zhǎng)最大的原因是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子以及“新基建”等這些相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景在大幅提升，市場(chǎng)的蛋糕越來越大，企業(yè)瞄準(zhǔn)垂直場(chǎng)景就可以往里面鉆。但是隨著企業(yè)的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的逐漸成熟、行業(yè)需求的穩(wěn)定以及競(jìng)品的壓力，企業(yè)不得不面臨一個(gè)非常棘手的問題，如何保住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)占有率，要么進(jìn)行產(chǎn)品迭代，要么進(jìn)行采取價(jià)格戰(zhàn)降低利潤(rùn)的方式進(jìn)行穩(wěn)固。

理性從市場(chǎng)角度分析的話，產(chǎn)品迭代時(shí)間周期一般都很長(zhǎng)，所以企業(yè)為了穩(wěn)固市場(chǎng)更多的方法是采取價(jià)格戰(zhàn)的方式。

價(jià)格戰(zhàn)最經(jīng)典的案例就是國(guó)外傳感器企業(yè)在壓制國(guó)內(nèi)品牌上，2010年歐姆龍一個(gè)開關(guān)要接近400元，而現(xiàn)在隨著中國(guó)品牌的逐漸崛起，現(xiàn)在只需要60元，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)品牌的壓力可想而知，這種情況下如何茍全于行業(yè)中或許是他們想的最多的問題。

筆者在與企業(yè)方溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論是溫濕度傳感器、氣體傳感器還是毫米波雷達(dá)這類型的傳感器廠商目前都面臨著國(guó)內(nèi)同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尤其是類似于歐姆龍這種大型的國(guó)內(nèi)傳感器企業(yè)會(huì)對(duì)中小型企業(yè)采用價(jià)格壓制的措施。

“價(jià)格戰(zhàn)”倒逼企業(yè)調(diào)整線路

從最早的國(guó)際價(jià)格戰(zhàn)，演變到國(guó)內(nèi)國(guó)外傳感器企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)來說，除了能夠穩(wěn)住市場(chǎng)占有率，還有一個(gè)最重要的原因，那就是控制細(xì)分市場(chǎng)占有率更有利于企業(yè)在資本市場(chǎng)割韭菜。

從企查查的數(shù)據(jù)來看，我國(guó)68%的傳感器相關(guān)企業(yè)資本在500萬以內(nèi)，其中34%的企業(yè)注冊(cè)資本在100萬以內(nèi)?？梢?，本土傳感器企業(yè)都是中小型企業(yè)居多。那么在價(jià)格戰(zhàn)之下，這些中小型企業(yè)的生存就顯得十分困難了，如果做高端市場(chǎng)，相比于國(guó)外巨頭來說，成本上的壓力是非常大的，如果做中低端市場(chǎng)，那么企業(yè)在價(jià)格中的優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。例如，目前普遍應(yīng)用的指紋傳感器，其價(jià)格已經(jīng)不足2美元，常用的傳感器毛利率基本都只有10-20%。相關(guān)行業(yè)人士表示，這樣的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀只能逼著企業(yè)去尋找更加細(xì)分的應(yīng)用場(chǎng)景，或者向下游延伸，涉及傳感模組、終端以及落地項(xiàng)目。

從另一方面來，傳感器價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)迫使傳感器廠商去思考如何提高效率？如何推動(dòng)傳感器向高增長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)展？并且，傳感器生產(chǎn)廠商的倒逼作用對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升是有利的。

傳感器的價(jià)格戰(zhàn)迫使企業(yè)開始在傳感模組和終端上面進(jìn)行戰(zhàn)略選定，在汽車電子和消費(fèi)電子之外，物聯(lián)網(wǎng)成為這些傳感器企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的目標(biāo)。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，智能網(wǎng)聯(lián)汽車、環(huán)境監(jiān)測(cè)以及消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)成為傳感器企業(yè)下游延伸的重點(diǎn)領(lǐng)域，包括激光雷達(dá)、水質(zhì)傳感器、水位傳感器、柔性傳感器以及人體監(jiān)測(cè)傳感器，這些領(lǐng)域給國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)帶來了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外更大的發(fā)展空間。

物聯(lián)網(wǎng)終端的規(guī)模和數(shù)量都很大，預(yù)計(jì)到2025年將會(huì)有750億個(gè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用，其中，工業(yè)、物流、健康、醫(yī)療都將會(huì)是熱門應(yīng)用領(lǐng)域，都將有望達(dá)到千億美金規(guī)模。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，本土企業(yè)無論是在出貨速度還是相關(guān)技術(shù)支持上更具優(yōu)勢(shì)。行業(yè)人士表示，就目前這種情況而言，國(guó)外很多大公司在項(xiàng)目上很難提供技術(shù)支持，而我們國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠非常迅速地提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，這也將成為國(guó)內(nèi)傳感器企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一席之地的重要時(shí)機(jī)。

為了幫助傳感器企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動(dòng)向，提升市場(chǎng)影響力。IOTE 2021國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展將于2021年8月18日-20日在深圳（福田）會(huì)展中心舉辦，這將會(huì)是一場(chǎng)關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的展示。目前，已有超過50家國(guó)內(nèi)外知名傳感企業(yè)將在IOTE 2021深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案展示（名單見附錄）。

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