我們應(yīng)該要發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入到要與行業(yè)融合的階段了。

4月底，涂鴉智能在深圳召開2021首場全球硬科技開發(fā)者大會(huì)，會(huì)上正式發(fā)布了九大智慧行業(yè)解決方案，分別為工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、零售、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、教育、能源、地產(chǎn)。

據(jù)了解，這并不是涂鴉首次與這些領(lǐng)域的客戶產(chǎn)生聯(lián)系，但關(guān)鍵是，現(xiàn)階段在這些領(lǐng)域有越來越多的商業(yè)客戶向涂鴉提出智能化需求；并且由于行業(yè)智能化滲透率較低，涂鴉智能以廣泛的、尤其是消費(fèi)級(jí)的硬件接入生態(tài)和開發(fā)者生態(tài)為擅長，又是通用型泛平臺(tái)的定位，自然在這些行業(yè)領(lǐng)域有施展拳腳的空間。

另外在上周，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）宣布了一次重大調(diào)整，涉及到了一系列新的人事任命， 包括騰訊公司高級(jí)副總裁林璟驊兼任騰訊智慧零售總裁，負(fù)責(zé)智慧零售業(yè)務(wù)；騰訊公司副總裁丁珂擔(dān)任騰訊安全總裁，負(fù)責(zé)安全業(yè)務(wù)；騰訊公司副總裁鐘翔平擔(dān)任騰訊智慧交通和出行總裁，負(fù)責(zé)智慧交通和出行業(yè)務(wù)；SAP前全球高級(jí)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強(qiáng)加入CSIG，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務(wù)業(yè)總裁。

很明顯，騰訊此次調(diào)整非常強(qiáng)烈地傳達(dá)出了CSIG扎根垂直行業(yè)、提升運(yùn)營管理效率的目標(biāo)?？梢韵胂驝SIG旗下的IoT部門，也將面向這些不同賽道，承擔(dān)起聚合騰訊云多個(gè)產(chǎn)品能力及騰訊體系內(nèi)多個(gè)生態(tài)資源的使命。

再比如5月17日華為中國生態(tài)大會(huì)上，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示未來10年行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值空間將無比廣闊，華為和生態(tài)伙伴始終聚焦“做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標(biāo)準(zhǔn)”。

同期華為還公開了“華為云星光計(jì)劃”路線圖，指出將與50家伙伴共建營銷通路，行動(dòng)覆蓋北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東等八大重點(diǎn)區(qū)域，涵蓋金融、制造、汽車、零售、物流、地產(chǎn)等六大重點(diǎn)行業(yè)。

又比如3月份完成上市的“混合云第一股”——青云科技，擁有計(jì)算平臺(tái)、存儲(chǔ)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)及安全平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)及邊緣平臺(tái)五大類產(chǎn)品矩陣，形成了覆蓋“云網(wǎng)邊端”的全場景平臺(tái)。在青云科技的計(jì)劃中，在研發(fā)迭代現(xiàn)有產(chǎn)品品牌以外，眼下將著力使混合云解決方案覆蓋到銀行、保險(xiǎn)、能源、交通、制造、公共事業(yè)、教育和醫(yī)療等場景，滿足傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

*此為上文所提廠商重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的粗略統(tǒng)計(jì)，僅做參考

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在做什么，更多的例子不勝枚舉，但是有4條重要線索值得單獨(dú)拎出：

01、雖然時(shí)間有先后，但所有行業(yè)都一定有智能化升級(jí)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在正是這些機(jī)會(huì)最集中展現(xiàn)的階段，也是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商們趁勢(shì)發(fā)力的最佳時(shí)期。

關(guān)于這個(gè)論點(diǎn)，參考不久前IDC發(fā)布的《全球及中國公有云服務(wù)市場（2020年）跟蹤》報(bào)告，其中重點(diǎn)指出2020年上下半年行業(yè)縱深呈現(xiàn)差異化，具體指：

2020上半年行業(yè)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在視頻、游戲、在線教育、在線會(huì)議等泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)場景，云原生改造和應(yīng)用興起；

2020下半年制造、交通、媒體、醫(yī)療等行業(yè)在疫情后開始更多思考和實(shí)踐利用信息技術(shù)支持在線業(yè)務(wù)協(xié)同、生產(chǎn)效率提升、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等，云+AI+IoT驅(qū)動(dòng)的新場景加速落地。

可以想象，當(dāng)下的2021及往后，以上的趨勢(shì)特點(diǎn)還將繼續(xù)下去。

02、頭部玩家對(duì)IoT的投資明顯加大。

雖然智能技術(shù)將為產(chǎn)業(yè)帶來4-6倍的價(jià)值提升，但在面臨一堆啞終端設(shè)備時(shí)，因?yàn)殚_發(fā)鏈條長、通信協(xié)議復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一等問題，國內(nèi)大多數(shù)中部或中腰部以下的企業(yè)并沒有足夠的資金或精力投入到長期的產(chǎn)品研發(fā)迭代中。

正因如此，去年，阿里云IoT負(fù)責(zé)人庫偉表示要投入100億元用于建立天貓精靈AIoT及內(nèi)容生態(tài)，指明希望AIoT創(chuàng)新中心能成為行業(yè)“加速器”，預(yù)計(jì)每年至少撬動(dòng)智能家電行業(yè)新增產(chǎn)值100億元。

不僅如此，今年4月，涂鴉智能攜手高瓴創(chuàng)投，宣布成立了總規(guī)模為4億美元的“涂鴉IoT產(chǎn)業(yè)基金”。據(jù)悉，該基金旨在發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合的資源優(yōu)勢(shì)，幫助全球的IoT企業(yè)和開發(fā)者完成產(chǎn)品和商業(yè)模式智能化。

在筆者看來，雖然以前也有企業(yè)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的投資行為，但經(jīng)歷近幾年關(guān)于IoT技術(shù)和商業(yè)模式的摸索后，此時(shí)此刻企業(yè)對(duì)于投資多少、投入到哪些領(lǐng)域明顯有了更為清楚的認(rèn)知和規(guī)劃。

03、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是連接開發(fā)者和應(yīng)用需求方的關(guān)鍵力量。

以華為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展特點(diǎn)為例。

綜合來看，以IoT平臺(tái)為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，華為陸續(xù)整合了芯片、終端、邊緣、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，以及還有現(xiàn)在著力打造的鴻蒙操作系統(tǒng)，這充分說明華為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入是長期且持續(xù)的。

而且基于眼下華為云快速成長到中國IaaS市場份額第二的態(tài)勢(shì)（根據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2020第四季度）跟蹤》報(bào)告，2020年第四季度中國IaaS市場份額排名為阿里云40.6%，排名第一；華為云與騰訊云占比皆為11%，二者并列第二），很難不說未來關(guān)于公有云的競爭將更加激烈，各家都想要借助IoT幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借此完成更大量的對(duì)云產(chǎn)品和資源的使用。

為此，不僅是華為云，其他還有阿里云、騰訊云，云計(jì)算玩家從IaaS延伸到行業(yè)應(yīng)用是基本操作。

但對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)下游玩家來說，上游玩家的行動(dòng)并不是一場單向輸出。就像近幾年來，“被集成”逐漸成為各廠商發(fā)布會(huì)中的高頻詞，SaaS生態(tài)正在成為云計(jì)算玩家的統(tǒng)一發(fā)力方向，這種條件下，任何積極尋找生態(tài)伙伴的云廠商，都在渴望擁抱更多契合的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作伙伴。

阿里云要練好內(nèi)功被集成。被集成戰(zhàn)略指的是：阿里將行業(yè)解決方案的搭建、實(shí)施、復(fù)制交由合作伙伴，阿里云只承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS）、技術(shù)中間件（PaaS）、數(shù)據(jù)平臺(tái)（DaaS）層面的產(chǎn)品技術(shù)。阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS。

——阿里云智能總裁張建鋒

華為堅(jiān)持被集成，僅在少數(shù)垂直領(lǐng)域做項(xiàng)目的總包集成，例如智慧城市、智慧機(jī)場、智慧財(cái)政等領(lǐng)域難以找到客戶要求的伙伴，且有些客戶堅(jiān)持華為做總包，因此華為參與了一些集成項(xiàng)目，但這并不意味華為被集成的戰(zhàn)略將產(chǎn)生動(dòng)搖。

——華為輪值董事長徐直軍

04、區(qū)域下沉市場正在受到關(guān)注。

以往，我們只提到大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傾向于在垂直領(lǐng)域挖掘深耕，并且他們中大多數(shù)都是以服務(wù)行業(yè)頭部客戶為主，因?yàn)榇罂蛻艟哂休^強(qiáng)的買單能力，所以率先為這些客戶作出標(biāo)桿案例。

但這一定程度造成了客戶輻射范圍太小，尤其不少傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)能極為分散，頭部公司市占率并不高。那么在做完頭部客戶以后該如何保持增長，部分玩家已經(jīng)在思考這樣的問題。

在最近的新聞中，筆者發(fā)現(xiàn)騰訊CSIG正在計(jì)劃成立區(qū)域業(yè)務(wù)部，以探索符合區(qū)域客戶需求的商業(yè)模式，并聯(lián)合生態(tài)伙伴建立更多區(qū)域下沉渠道，以觸達(dá)中小型企業(yè)。

另外有信息佐證，基于騰訊WeMake工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，騰訊已經(jīng)聯(lián)合合作伙伴在煙臺(tái)、重慶、佛山、德州、張家港、西安等超過10個(gè)地區(qū)和城市落地工業(yè)云基地，并搭建了區(qū)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，覆蓋長三角（張家港）、粵港澳（佛山）、西北（西安）、西南（重慶）四大區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。

華為在近日的大會(huì)中同樣透露了類似信息，比如華為提出加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手，與伙伴共同擴(kuò)寬長尾空間。

《IOTE·2021國際物聯(lián)網(wǎng)展--物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)及其聚焦領(lǐng)域》全景圖

IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展，一年兩屆，4月上海，8月深圳，作為物聯(lián)網(wǎng)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈集聚的展示平臺(tái)，旨在聚焦眾多國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，展示2021最新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品及解決方案。

IOTE·2021（深圳站）時(shí)間定于8月18-20日，地點(diǎn)深圳福田會(huì)展中心，展覽范圍涵蓋物聯(lián)網(wǎng)感知層（MEMS、RFID、智能卡、傳感器、條碼、生物識(shí)別、視頻識(shí)別），網(wǎng)絡(luò)傳輸層（NB-IoT、LoRa、2G/3G/4G/5G、eSIM、ZigBee、Bluetooth、GPRS、WIFI、UWB、Z-wave），運(yùn)算與平臺(tái)層（云計(jì)算、邊緣計(jì)算、云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)安全、人工智能），以及應(yīng)用層（實(shí)時(shí)精準(zhǔn)定位、智慧零售、工業(yè)4.0、智慧物流、智慧城市、智能家居），展覽面積60,000平方米，預(yù)計(jì)專業(yè)展商達(dá)800家以上，現(xiàn)場專業(yè)觀眾達(dá)120,000人次。

在展商方面，圍繞本文聚焦的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)領(lǐng)域，IOTE·2021（深圳站）目前已經(jīng)得到了一大批企業(yè)的參展支持，如下表所示：

展會(huì)同期，將另有一系列物聯(lián)網(wǎng)主題論壇籌辦召開，涉及RFID、傳感器、5G物聯(lián)網(wǎng)、高精度定位、LoRa、AIoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧園區(qū)與社區(qū)、智慧零售、智能家居等熱點(diǎn)話題，將邀請(qǐng)各領(lǐng)域代表企業(yè)的重磅嘉賓到場分享交流，是觀眾擴(kuò)展人脈圈、把握行業(yè)新風(fēng)向的重要機(jī)會(huì)！

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