技術(shù)
導(dǎo)讀:“頭部效應(yīng)”是談及手機(jī)行業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)用到的詞。
IDC數(shù)據(jù)顯示,2020年,國(guó)內(nèi)五大手機(jī)廠商一起拿下了96.5%的份額,“Others”們能分到的只有3.5%。全球市場(chǎng)情況雖然沒(méi)這么夸張,但排名前五的品牌也還是占據(jù)了超過(guò)7成的市場(chǎng)份額。
而且,由于疫情等因素,手機(jī)整體市場(chǎng)出現(xiàn)了幅度不小的下滑。而遭受沖擊最猛烈的并非出貨量最大的五大廠商,”沒(méi)有姓名“的”O(jiān)thers“們,迎來(lái)了銷(xiāo)量減半的暴跌。嚴(yán)峻的局勢(shì)下,擺在非頭部廠商面前的結(jié)局只有兩個(gè),要么在更加殘酷的優(yōu)勝劣汰中離場(chǎng),要么用盡各種手段奮力一搏、尋找屬于自己的求生之路。
魅族:“獨(dú)樹(shù)一幟”
魅族是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展史上一個(gè)永遠(yuǎn)都繞不開(kāi)的品牌。早年的魅族手機(jī)深刻影響了整個(gè)行業(yè),F(xiàn)lyme更是被稱作是國(guó)產(chǎn)定制系統(tǒng)的黃埔軍校。但時(shí)過(guò)境遷,如今魅族在整個(gè)手機(jī)行業(yè)中的影響力已不復(fù)當(dāng)年。所以,魅族18發(fā)布會(huì)上,萬(wàn)志強(qiáng)也坦然地把魅族定義為非頭部品牌。
所幸的是,盡管魅族已經(jīng)是“Others”中的一員、每年發(fā)布的產(chǎn)品也不多,但仍然在艱難的2020實(shí)現(xiàn)了盈利。而且,在魅族18這款產(chǎn)品上,仍然能看到魅族自言的“獨(dú)樹(shù)一幟”標(biāo)簽。發(fā)布會(huì)上,魅族表示魅族18是一款“三零”手機(jī),即零廣告、零推送和零預(yù)裝。
我們都知道,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的內(nèi)卷極為嚴(yán)重,老羅的那句“手機(jī)不賺錢(qián),只是交個(gè)朋友”并非完全是玩笑話。手機(jī)硬件利潤(rùn)被極限壓縮的情況下,廠商們都不約而同地打起了廣告的主意。所以,即使消費(fèi)者們深?lèi)和唇^,手機(jī)廠商們還是要硬著頭皮上廣告。魅族在魅族18上這么干,等于是主動(dòng)放棄了這部分利潤(rùn),給用戶提供更好的體驗(yàn)。
當(dāng)然,以魅族目前的體量,系統(tǒng)廣告的確帶來(lái)不了太多的利潤(rùn)。魅族18系列的定價(jià)沒(méi)有太高,也沒(méi)有太過(guò)于追求性價(jià)比。當(dāng)前的形勢(shì)下,小而美的魅族,簡(jiǎn)單做好眼前的事,或許是最好的選擇。18歲的魅族,見(jiàn)證了太多手機(jī)行業(yè)的風(fēng)云變幻,小雷希望它能繼續(xù)堅(jiān)持下。
索尼:狂秀獨(dú)門(mén)秘笈
索尼在手機(jī)市場(chǎng)上是個(gè)極為特殊的存在,一方面掌握著大部分手機(jī)相機(jī)供應(yīng)的命門(mén),另一方面死活做不好手機(jī)。早年的索尼移動(dòng)還能依靠粉絲情懷和高價(jià)高利潤(rùn)來(lái)勉強(qiáng)維持盈利,但最近幾年經(jīng)常陷入虧損狀態(tài)。
不過(guò),索尼似乎從來(lái)都沒(méi)有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的打算,屢敗屢戰(zhàn)。近年,索尼手機(jī)上也出現(xiàn)了很多變化。平井一夫開(kāi)啟的內(nèi)部改革,試圖打破索尼旗下各部門(mén)各自為戰(zhàn)的局面。不管怎么說(shuō),效果還是有的,至少最近的索尼旗艦手機(jī)已經(jīng)能用上比較黑科技的相機(jī)和屏幕了。
目前,索尼手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)更多也還是自家的黑科技功能,相比競(jìng)品,的確形成了一定的差異化。按照索尼官方的數(shù)據(jù),2020年Q2,索尼手機(jī)賣(mài)出了80萬(wàn)部,環(huán)比增長(zhǎng)明顯。而且,索尼預(yù)估,2020年的手機(jī)業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)盈利。
中興:前沿技術(shù)先鋒
中興也是手機(jī)市場(chǎng)上一個(gè)相當(dāng)特別的存在,智能手機(jī)發(fā)展初期,小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌尚未崛起前,中興、華為都是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)中的???。中興也曾經(jīng)推出過(guò)爆款產(chǎn)品,比如當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)的千元機(jī)V880,除了國(guó)內(nèi)大賣(mài),還在全球多個(gè)市場(chǎng)取得了不俗的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)??上У氖牵信d手機(jī)明顯后勁不足,迅速被后來(lái)者追趕上。不過(guò),憑借著和運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系,中興還部分海外市場(chǎng)仍然占據(jù)著一席之地。2018年美國(guó)的制裁禁令發(fā)布前,中興在美國(guó)市場(chǎng)還能拿到超過(guò)10%的份額,盡管機(jī)型大部分是中低端產(chǎn)品。
近年,中興手機(jī)也在嘗試重新回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2019年8月,中興天機(jī)Axon 10 Pro 5G搶先開(kāi)賣(mài),贏得了國(guó)內(nèi)首款5G手機(jī)的噱頭。當(dāng)然,這只是一款試水產(chǎn)品,后續(xù)也沒(méi)有激起太大的聲浪。
最近,中興試圖把前沿技術(shù)作為產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。正在預(yù)熱的中興Axon 30 Pro,就極有可能搭載屏下攝像頭技術(shù),搶先給用戶帶來(lái)更加極致的全面屏體驗(yàn)。另外,中興也展示過(guò)屏下結(jié)構(gòu)光技術(shù)。實(shí)際上,這些屏下技術(shù)不少?gòu)S商都在研發(fā),但在應(yīng)用上如此積極的,目前也就只有中興。
LG:做供應(yīng)商也不錯(cuò)
前智能手機(jī)時(shí)代,LG曾憑借著“巧克力手機(jī)”的廣告聲名鵲起,給國(guó)內(nèi)用戶留下過(guò)深刻的印象。但在智能機(jī)時(shí)代,LG手機(jī)的存在感實(shí)在是有點(diǎn)弱。相比其他國(guó)際或國(guó)產(chǎn)廠商,LG的營(yíng)銷(xiāo)、本地化工作都做得不太夠。2018年,隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,LG終于宣布退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
但在全球市場(chǎng),LG手機(jī)的表現(xiàn)依然稱不上好。今年年初,就有消息稱LG手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)5年虧損,損失金額高達(dá)45億美元。隨后更有傳言稱,LG將放棄手機(jī)業(yè)務(wù)。目前,LG手機(jī)業(yè)務(wù)雖然仍然在繼續(xù),但不管從市場(chǎng)占有率、品牌知名度,還是從營(yíng)收利潤(rùn)的角度看,LG手機(jī)都已經(jīng)是強(qiáng)弩之末,很難再堅(jiān)持下去。
但是,作為手機(jī)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),LG在行業(yè)內(nèi)仍然有很高的話語(yǔ)權(quán)。盡管體量不及三星,LG也仍然是面板、電池等重要手機(jī)部件的制造大廠。今年的CES上,LG展示了卷軸屏概念產(chǎn)品。與其說(shuō)這是LG未來(lái)打算的量產(chǎn)產(chǎn)品,還不如說(shuō)它是LG給自家柔性屏幕打的廣告。畢竟,如果折疊屏、卷軸屏手機(jī)一飛沖天,LG也能從中獲利。
聯(lián)想:試試性價(jià)比
消費(fèi)電子領(lǐng)域,聯(lián)想應(yīng)該是近年口碑反轉(zhuǎn)最徹底的品牌。一直被貼上“美帝良心”標(biāo)簽的聯(lián)想,這兩年通過(guò)性價(jià)比扭轉(zhuǎn)了口碑。PC領(lǐng)域,聯(lián)想旗下的YOGA、小新、ThinkBook、刃系列等產(chǎn)品線,都持續(xù)推出了大量產(chǎn)品力極強(qiáng)、性價(jià)比超高的產(chǎn)品。
只是,聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù),一直處于折騰的狀態(tài)。樂(lè)Phone、VIBE、樂(lè)檬、ZUK……聯(lián)想還重金收購(gòu)了老牌廠商摩托羅拉。但即便如此,聯(lián)想也始終無(wú)法晉身頭部品牌的行列中。
不過(guò),2021年,聯(lián)想還是使出了個(gè)王炸,賺足了眼球。1月份,摩托羅拉edge s登場(chǎng),首發(fā)次旗艦驍龍870,起售價(jià)則控制在了驚人的1999元,性價(jià)比一時(shí)無(wú)二。雖然后續(xù)小米iQOO也推出了對(duì)應(yīng)的870機(jī)型,但始終都無(wú)法逾越1999這條價(jià)格線。
小結(jié)
2021對(duì)非頭部手機(jī)廠商而言是非常艱難的一年,疫情對(duì)它們的打擊相比頭部廠商要大得多。而且,銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表中的“Others”中,還有很多是頭部廠商的子品牌。真正還能堅(jiān)持下去的小眾品牌,已寥寥無(wú)幾。
說(shuō)實(shí)話,當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的格局短時(shí)間里很難改變。在整體實(shí)力上,這些小眾廠商和頭部品牌之間也存在巨大差距。手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,具體到實(shí)際產(chǎn)品上,就是不同品牌都在瘋狂堆料、全力沖刺新技術(shù)。而作為實(shí)力弱、供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)不高的小廠商,每一次選擇,都可能成為決定生死的賭博?,F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,錘子在TNT上的一場(chǎng)豪賭,讓老羅輸?shù)镁狻?/p>
當(dāng)然,我們以上提到的大部分非頭部品牌,在手機(jī)之外都有其他強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)。比如聯(lián)想在PC市場(chǎng)擁有龍頭地位,LG仍是手機(jī)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)中的巨頭,這也正是它們能把手機(jī)業(yè)務(wù)堅(jiān)持到現(xiàn)在的重要原因。
另外,這些非頭部手機(jī)廠商在產(chǎn)品策略上都有點(diǎn)劍走偏鋒。畢竟,在最大眾化的市場(chǎng)上,它們已無(wú)力和頭部廠商競(jìng)爭(zhēng),只能盡可能挖掘大廠們沒(méi)有覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)。只是,這些小眾品牌,能否在大廠的一步步擠壓下繼續(xù)堅(jiān)持下去,還是個(gè)未知數(shù)。