2月27日，國內(nèi)IoT云平臺「涂鴉智能」向美國證監(jiān)會（SEC）提交了IPO上市申請文件，計劃登陸紐約證券交易所，擬募資約1億美元，主要承銷商為摩根士丹利、美銀證券及中金公司。

招股書中披露，涂鴉智能2020年營收增長至1.799億美元，與2019年相比增長70%。

營收來源包括IoT PaaS、智能設(shè)備分銷、SaaS三項主要內(nèi)容：

其中核心收入為IoT PaaS，從2019年的7640萬美元增加到2020年的1.517億美元，收入占比從72.2%提升到了84.3%，這與PaaS平臺連接設(shè)備數(shù)量的增加有關(guān)；

智能設(shè)備分銷收入則有一定下降，屬于戰(zhàn)略上將該部分保持在較小規(guī)模上；

SaaS和其他收入則同樣獲得增長，主要源于智能商業(yè)照明、智能酒店、智能公寓、智能社區(qū)等領(lǐng)域收入的增加，以及向客戶提供的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用定制等增值服務(wù)的增加。

圖片來源：涂鴉智能招股書

另外，涂鴉智能成立于2014年，目前擁有超過5000名客戶，主要包括品牌、OEM、行業(yè)運營商和系統(tǒng)集成商。與此同時，涂鴉智能物聯(lián)網(wǎng)PaaS授權(quán)2700多個品牌開發(fā)其智能設(shè)備，包括Calex（荷蘭照明品牌）、飛利浦、施耐德電氣等，其服務(wù)的企業(yè)和開發(fā)者分布在全球220多個國家或地區(qū)，開發(fā)的智能設(shè)備類型超過1100多個。

圖片來源：涂鴉智能招股書

還有一點尤為重要，根據(jù)CIC數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，由涂鴉智能提供支持的智能設(shè)備數(shù)約為2.043億臺。對這一數(shù)據(jù)的概念，可以對比阿里天貓精靈在2020年7月公布的可連接設(shè)備數(shù)為2.72億臺；以及截至2020年9月30日時，小米公布的IoT平臺連接設(shè)備數(shù)為2.89億臺（不包括智能手機和筆記本電腦）。

總而言之，上億級的連接激活設(shè)備，涂鴉智能走到這一步并不容易。而在以往的報道中，物聯(lián)傳媒多次提及當(dāng)下IoT平臺定義過于廣泛，似乎“每家”公司都有自己的“平臺”產(chǎn)品，那么在本篇文章，我們將試著解答3個問題：

1.物聯(lián)網(wǎng)平臺的核心價值是什么？

2.涂鴉智能的商業(yè)運作模式是怎樣的？

3.其他物聯(lián)網(wǎng)平臺要給自己的未來定下什么樣的目標？

01 使命

很多年前，我們就開始暢想物聯(lián)網(wǎng)的美好場景，譬如通過手機遠程控制家中電器的開關(guān)狀態(tài)；譬如回到家時客廳燈光自動打開，空調(diào)自動打開；譬如為電器增加語音控制，讓人們做到“動口不動手”。

用今天的技術(shù)，這些場景大多數(shù)都能實現(xiàn)，但若論及真正的商業(yè)市場，卻不是那么明朗。

這是因為，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)鏈條長、通信協(xié)議復(fù)雜、標準難以統(tǒng)一、需求分散多樣等特點，不只影響了智能家居產(chǎn)業(yè)的成長速度，在其他細分垂直領(lǐng)域都是如此。

就像騰訊云物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品總監(jiān)周佳鑫曾說的：“從C端看，購買力不足+用戶體驗不好是主要問題；從B端看，開發(fā)成本高+互聯(lián)互通難又是主要問題?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)平臺作為IoT產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，可以理解為在硬件層與應(yīng)用層之間搭起橋梁，管理二者間所有的信息交互。而它最重要的使命，其實還是降低物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的門檻，縮短包括開發(fā)成本、開發(fā)周期在內(nèi)的因素，幫助企業(yè)減少重復(fù)造輪子的低效性，使其專注在自身的核心業(yè)務(wù)做開發(fā)。

物聯(lián)網(wǎng)平臺消息通信流程圖

來源：阿里云官網(wǎng)，阿里云企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品文檔

拿基于物聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)與傳統(tǒng)開發(fā)做比，有5大優(yōu)勢值得列出，也證明了最“正統(tǒng)”定義下的物聯(lián)網(wǎng)平臺所具有的巨大價值：

快速接入

平臺廠商通常完成了大量協(xié)議和網(wǎng)絡(luò)類型的對接，能夠提高開發(fā)效率，使設(shè)備快速接入到云端。

高性價比

相較于傳統(tǒng)開發(fā)還需要購買服務(wù)器部署的復(fù)雜的工作流程，基于物聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)將大幅縮減企業(yè)成本，提升效率。

安全穩(wěn)定

當(dāng)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量逐漸增多，并發(fā)量達到千萬級別，就能體現(xiàn)平臺廠商對底層資源的搭建和安全體系的部署是更加成熟穩(wěn)定的，服務(wù)可用性更高，擴展性更強。

生態(tài)融合

在一些強調(diào)互聯(lián)互通的場景，平臺廠商通過商業(yè)合作及技術(shù)使能的方式打通多家廠商之間的數(shù)據(jù)及內(nèi)容，有利于推動用戶的采納接受程度。

發(fā)展?jié)撃?/strong>

目前的物聯(lián)網(wǎng)更多強調(diào)物和聯(lián)，隨著大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能技術(shù)極大程度與物聯(lián)網(wǎng)融合，最終行業(yè)都會往數(shù)據(jù)分析、行業(yè)智能化應(yīng)用上走，這是發(fā)展的大趨勢，標準化的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺將是實現(xiàn)此類目標的重要載體。

02 涂鴉智能的商業(yè)運作

對照以上IoT平臺的特性，幾乎沒有人不認為涂鴉智能向外界呈現(xiàn)的是真正物聯(lián)網(wǎng)平臺公司該有的模樣。

根據(jù)以往物聯(lián)傳媒對涂鴉智能的報道，在商業(yè)模式上，以硬件接入、云服務(wù)、APP軟件開發(fā)為三大核心，涂鴉智能先提供聯(lián)網(wǎng)模塊，以幫助企業(yè)、開發(fā)者完成設(shè)備的連接、上云；其次通過數(shù)據(jù)運營能力為企業(yè)提供增值服務(wù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式；同時，涂鴉智能整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，幫助客戶對接海外生態(tài)和市場資源，提供全鏈路的開發(fā)者服務(wù)，促進物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備互聯(lián)互通。

“無論是從0到1，打造一款智能設(shè)備；還是從1到N，將單品智能轉(zhuǎn)化到互聯(lián)智能?！?/p>

涂鴉智能不僅擅長使用智能技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來數(shù)倍的價值提升，也致力于向外提供渠道和營銷的能力，以第三方中立的立場，幫助客戶從生態(tài)打造到生態(tài)自造，通過使用涂鴉的技術(shù)和服務(wù)，合作伙伴將構(gòu)建屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)悉在2020年，涂鴉智能分別在安防、商照、社區(qū)、公寓、全屋、酒店、養(yǎng)老等諸多場景開放了PaaS級解決方案的開發(fā)能力。

03 物聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭對手們

目前參與到物聯(lián)網(wǎng)平臺市場競爭的，主要包括三類廠商：

一是從云計算領(lǐng)域延伸過來的物聯(lián)網(wǎng)平臺，包括阿里云IoT、騰訊云IoT、華為云IoT等。他們強調(diào)全棧的技術(shù)能力，開放的生態(tài)環(huán)境，致力成為物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵的底層技術(shù)設(shè)施。但另一方面，由于缺乏垂直領(lǐng)域端到端的解決方案，以及部分公有云在某些客戶領(lǐng)域缺乏可信的中立性，在與品牌方和OEM廠商建立深度合作關(guān)系上的確存在難度。

二是傳統(tǒng)領(lǐng)域客戶自己做平臺的，比如目前海爾、美的都有各自的物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品。他們雖然在細分領(lǐng)域擁有深度的實踐經(jīng)驗，但首先要解決物聯(lián)網(wǎng)平臺專業(yè)人才的不足，以及確保平臺戰(zhàn)略等級等問題。并且實踐已經(jīng)證明，單一品牌的封閉生態(tài)系統(tǒng)將阻止物聯(lián)網(wǎng)價值的擴散，開放合作仍會是必要。

三是第三方物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺。由于選擇的細分領(lǐng)域和商業(yè)路徑的不同，同時期成立的物聯(lián)網(wǎng)平臺進入到不同行業(yè)后，會發(fā)現(xiàn)有的行業(yè)錢多需求大可養(yǎng)活一條產(chǎn)業(yè)鏈，有的行業(yè)需求多年不見增長甚至使某些“平臺”已經(jīng)消失。對于目前來說，已經(jīng)在全球形成龐大用戶群的涂鴉智能是有其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的，還是有不少平臺玩家仍然處于舊業(yè)務(wù)成長緩慢，尋找新方向的階段。

04 結(jié)語

關(guān)于涂鴉智能，其實有很多細節(jié)：

比如創(chuàng)始團隊都來自阿里，中國總部設(shè)在杭州；

比如2014年剛成立時，花了一年半時間讓一百個客戶認識涂鴉，才有第一個客戶選擇涂鴉；

比如看到北美市場對于智能家居產(chǎn)品有相比其他區(qū)域的更高接受程度，率先搭建了北美團隊深耕當(dāng)?shù)厥袌?，之后陸續(xù)開拓了歐洲、印度、日本、哥倫比亞等國外市場，一直到2017年，國內(nèi)消費級智能硬件市場逐漸成熟，涂鴉智能便順勢進入國內(nèi)市場。

……

現(xiàn)在涂鴉智能的暢想是，讓合作伙伴在一天之內(nèi)從一款傳統(tǒng)的設(shè)備變成一款智能的設(shè)備，提高廠商在7—15天之內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品大規(guī)模的量產(chǎn)的可能性。

所有這些或心酸、或靈活、或令人鼓舞的情緒，其實并不只涂鴉智能才有。這片市場上還有太多的故事，等待著在某一天悉數(shù)揭開。

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