疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育行業(yè)頻頻出手，但似乎教育業(yè)務(wù)都沒有與其主業(yè)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從教育新基建來看互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局是一個(gè)新角度。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直都有教育的情結(jié)。

百度投技術(shù)、阿里投場(chǎng)景、騰訊布流量、字節(jié)靠效率，但至今都沒有一個(gè)驚艷市場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌。教育，更多變成了巨頭們主戰(zhàn)場(chǎng)之外可有可無(wú)的“戰(zhàn)略布局”。

騰訊早在15年前就涉足教育領(lǐng)域，但直到2019年5月22日，才正式對(duì)外發(fā)布“騰訊教育”品牌，旗下包含教育企業(yè)合作、智慧校園、智慧高校、騰訊課堂、企鵝輔導(dǎo)、騰訊英語(yǔ)君、騰訊青少年智能教育、教育創(chuàng)想合作中心等多個(gè)板塊及產(chǎn)品?？赐赀@一串，你大概會(huì)和我有同樣的感覺：好像什么都有，又好像沒什么特色，不知道騰訊教育到底是干嘛的。

擁有教師情節(jié)的馬云，當(dāng)然在教育領(lǐng)域也不甘落后。2013年，阿里巴巴推出教育頻道“淘寶同學(xué)”，搭建平臺(tái)，直播互動(dòng)。七年后的2020年6月，淘寶高調(diào)發(fā)布「一億新生計(jì)劃」，計(jì)劃未來三年幫助超過1000家教培和知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)獲取10萬(wàn)名以上新生，并聲稱“我們有備而來，要打一場(chǎng)大的戰(zhàn)斗”。戰(zhàn)斗的敵人不知道是誰(shuí)？

阿里、騰訊，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的絕代雙驕。

在經(jīng)歷電商、共享單車、線下零售、本地生活的投資并購(gòu)對(duì)抗后，戰(zhàn)火終于燒到了教育行業(yè)。

新基建來臨

2010年，可汗學(xué)院的運(yùn)營(yíng)模式在美國(guó)誕生，歐美頂尖高校的網(wǎng)絡(luò)公開課在國(guó)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響。

緊接著2012年，美國(guó)三大MOOCs（大規(guī)模開放在線課程）平臺(tái)Coursera、Udacity、edX橫空出世，為在線教育提供了更多可能性，新的商業(yè)模式也開始迅速萌芽。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一次在線教育浪潮涌來，直播式教學(xué)打開了教育的新模式，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始投身于在線教育，希望從這個(gè)巨大的市場(chǎng)中分一杯羹，粉筆網(wǎng)、第九課堂、多貝網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

2014年，第二次在線教育的浪潮伴隨著O2O出現(xiàn)。滴滴和美團(tuán)的出現(xiàn)，讓O2O充滿了想象力，線上企業(yè)滲透線下，線下企業(yè)被迫尋求線上出路，在轉(zhuǎn)型的紛亂期，O2O吸引大量人才和資本涌入在線教育，YY（歡聚時(shí)代）甚至喊出了“顛覆新東方”的口號(hào)。這一時(shí)期內(nèi)，阿里推出了“淘寶同學(xué)”，騰訊也上線了“騰訊課堂”和“騰訊精品課”，主攻課程交易平臺(tái)。

但這兩次在線教育浪潮，都在2-3年內(nèi)迅速化為泡沫破滅。無(wú)往不勝的互聯(lián)網(wǎng)利器，似乎在教育行業(yè)失去了神力。

教育培訓(xùn)相比淘寶的電商、滴滴的打車和美團(tuán)的生活服務(wù)，最大的差別是長(zhǎng)周期服務(wù)屬性。2020年疫情的出現(xiàn)，迅速推動(dòng)了在線教育的全民化普及，但同樣暴露出在線教育的很多問題：從線下轉(zhuǎn)線上的過程中，老師對(duì)在線模式的不熟悉、學(xué)生對(duì)在線模式的不適應(yīng)、線上教學(xué)體驗(yàn)差、缺乏有效的監(jiān)督和反饋等，技術(shù)的成熟只是在線教育服務(wù)中的一環(huán)，沒有其他環(huán)節(jié)的配合，在線教育難以真正運(yùn)行起來，很容易導(dǎo)致“效果差，有商業(yè)模式，但沒有盈利能力”的情況出現(xiàn)。

但教培行業(yè)，又亟需互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的改造升級(jí)。教育行業(yè)的特殊性，也使得長(zhǎng)期必然是線上線下共存的狀態(tài)。校內(nèi)教育作為國(guó)家普及教育的線下服務(wù)機(jī)構(gòu)，依然會(huì)是教育的主體。校外培訓(xùn)由于地區(qū)差異和教學(xué)大綱的不同，難以被標(biāo)準(zhǔn)化的線上教育替代。但在線教育普及的過程中，所有線下機(jī)構(gòu)都面臨轉(zhuǎn)線上的壓力。

更重要的是，需要通過在線工具提高管理和運(yùn)營(yíng)的效率。教培行業(yè)整體的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率差，有很多因素的累積，比如地域的分割，導(dǎo)致線下培訓(xùn)行業(yè)長(zhǎng)期的分散和弱競(jìng)爭(zhēng)；預(yù)收款的習(xí)慣，讓行業(yè)公司的現(xiàn)金流極好；傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致的強(qiáng)剛需，招生沒那么難，綜合下來，教育機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期不需要太重視效率和管理，就可以活得很好。

而這一切，隨著市場(chǎng)紅利結(jié)束、疫情加速在線教育擴(kuò)張，逐漸土崩瓦解。2000-2015年相對(duì)穩(wěn)定的出生率，給教培行業(yè)帶來了穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求，從2017年開始的明顯的新生兒數(shù)量下滑，已經(jīng)對(duì)早幼教行業(yè)的供需關(guān)系產(chǎn)生重大影響，未來將依次傳導(dǎo)到小學(xué)、中學(xué)的教培市場(chǎng)。

但大量小散亂弱、習(xí)慣了粗放式管理的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在面臨降本增效需求的時(shí)候，缺乏能力去做及時(shí)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。同時(shí)，在線工具需要長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)投入，傳統(tǒng)的教培機(jī)構(gòu)缺乏必要的資金、人才和技術(shù)積累。管理和運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)，也并非一朝一夕之功。

在這樣的大背景下，教育培訓(xùn)行業(yè)的新基建需求被激發(fā)出來。

教培行業(yè)的新基建，是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，包括線上教學(xué)的平臺(tái)、教研內(nèi)容的研發(fā)、管理運(yùn)營(yíng)的工具、營(yíng)銷獲客的輔助等，這些技術(shù)的背后，甚至需要云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的支持。

基建的一大特征需要大量的前期投入，且回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng)，沒有大資本的實(shí)力，難以入局；另一個(gè)特征是基建投入的回報(bào)，更多是來自帶動(dòng)其他相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如國(guó)家對(duì)鐵路、公路的基建投入，本身的收益不多，更多用于帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

教培行業(yè)的新基建也是如此，服務(wù)這些to B的小客戶，其實(shí)很難掙錢，這就導(dǎo)致投資方要么是政府，做公益和民生投入，要么是有大量協(xié)同產(chǎn)業(yè)的資本，從其他地方獲利。

騰訊和阿里，被推至臺(tái)前。

騰訊的夢(mèng)想

2018年，騰訊迎來了自己的20歲生日。

這一年，騰訊進(jìn)行了歷史上的第三次重大戰(zhàn)略升級(jí)和架構(gòu)調(diào)整，在年報(bào)中，騰訊總結(jié)道：

二零一八年十月，我們啟動(dòng)新一輪整體戰(zhàn)略升級(jí)，延展我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，以及把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。

騰訊把自己過去二十年的成績(jī)，總結(jié)為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。從QQ到微信，騰訊的社交收獲了超10億用戶，從游戲到廣告，騰訊的收入也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高增長(zhǎng)。騰訊投資的聯(lián)盟不斷擴(kuò)大，電商有京東、拼多多、唯品會(huì)，生活服務(wù)有美團(tuán)、滴滴、58、同程，文娛有騰訊音樂、閱文、B站，游戲有虎牙、斗魚、企鵝電競(jìng)。騰訊的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋了社交、金融、電商、文娛、游戲、健康等等領(lǐng)域，也幾乎覆蓋了我們生活消費(fèi)的方方面面。這一切，讓騰訊在二十年內(nèi)，占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，市值突破六千億美元，躋身全球公司市值前十。

下一個(gè)二十年，騰訊把增長(zhǎng)的重心確定為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)騰訊轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，早有鋪墊。在2017年的員工大會(huì)上，馬化騰就嗅到了騰訊的危機(jī)，他說：“在管理方面，我們面臨最大的問題是內(nèi)部的組織架構(gòu)，現(xiàn)在的騰訊需要更多to B的能力，要在組織架構(gòu)上進(jìn)行從內(nèi)到外系統(tǒng)性的梳理?！贝_定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向后，馬化騰多次在公開演講中，表達(dá)了自己對(duì)數(shù)字化和to B服務(wù)的堅(jiān)定信心。

在理解了騰訊整體的戰(zhàn)略后，再去理解騰訊教育的布局，很多問題就可以撥開云霧。

教育是騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的重要延伸，最核心的是to B智慧校園的大規(guī)模建設(shè)，其他投資和自營(yíng)的to C教育業(yè)務(wù)，都是為了加深對(duì)教育垂直行業(yè)的理解。

騰訊智慧校園的體系中，包括云服務(wù)、教學(xué)平臺(tái)、信息化管理、辦公、家校、內(nèi)容、營(yíng)銷、教學(xué)AI、互動(dòng)課堂SaaS，具體產(chǎn)品有騰訊微校、智慧校園、騰訊青少年人工智能教育等。

騰訊自營(yíng)的教育業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)覆蓋全年齡段的幼兒（英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品騰訊ABCmouse）、K12（企鵝輔導(dǎo)、英語(yǔ)君）、高等教育（新工科）和在線教育平臺(tái)（騰訊課堂）。

騰訊投資的教育機(jī)構(gòu)，多是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，比如在線1對(duì)1的VIPKID、在線K12培訓(xùn)的猿輔導(dǎo)和新東方在線、K12雙師的愛學(xué)習(xí)、早教領(lǐng)域的寶寶玩英語(yǔ)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的百詞斬、大學(xué)生備考的考蟲等等。

當(dāng)然，在騰訊的教育投資中，也有單純的投行思維，利用資本形成結(jié)盟關(guān)系。騰訊通過業(yè)務(wù)合作和投資，建立了龐大的教育生態(tài)聯(lián)盟，最大程度地與教育生態(tài)中的各類參與者共同發(fā)展。既可以實(shí)現(xiàn)開放的目的，也可以讓騰訊獨(dú)家的流量資源獲得再一次資本意義上的釋放。

在2020年的疫情襲擊中，騰訊教育服務(wù)了全國(guó)30多個(gè)省份的教育主管部門，超過3000家線下職業(yè)教育機(jī)構(gòu)在騰訊課堂報(bào)名轉(zhuǎn)線上，服務(wù)學(xué)生人數(shù)超過1億，每天有數(shù)百萬(wàn)老師，通過騰訊教育的產(chǎn)品為學(xué)生提供在線教學(xué)服務(wù)，而作為工具的騰訊會(huì)議，也實(shí)現(xiàn)了日活賬戶超1000萬(wàn)。

馬化騰曾經(jīng)說：

用好了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能讓騰訊更好地服務(wù)to B和to G的客戶，這種能力也恰恰是騰訊在未來競(jìng)爭(zhēng)中的法寶和利器。

現(xiàn)在看來，騰訊在教育上的布局正是如此，無(wú)論是to B還是to G，最終將回到騰訊主戰(zhàn)場(chǎng)的to C生意。因?yàn)楫?dāng)騰訊提供全行業(yè)數(shù)字化的底層技術(shù)支持，成為教育行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施后，就可以通過to B不斷提高滲透率，而教育行業(yè)最終服務(wù)的C端用戶，都可以回流到騰訊提供的其他to C教育產(chǎn)品中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)打通教育行業(yè)的全鏈條服務(wù)。

騰訊通過對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局和滲透，反過來又可以對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行加持。

2018年“騰訊沒有夢(mèng)想”的輿論危機(jī)后，馬化騰多次重提，要讓騰訊真正成為“最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。

過去一年最大的感受是責(zé)任，借助騰訊20周年的契機(jī)，我們反思了騰訊的使命和愿景。要成為最受人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊要做到三點(diǎn)：第一，我們要與時(shí)代同呼吸，與國(guó)家同命運(yùn)；第二，我們的產(chǎn)品和服務(wù)改善老百姓生活的方方面面；第三，我們要跟生態(tài)中的開發(fā)者、產(chǎn)業(yè)合作伙伴和諧相處、共同發(fā)展。

賦能教育行業(yè)，幫助進(jìn)化升級(jí)，最終讓更多的學(xué)生和家庭受益，這是切實(shí)的與時(shí)代同呼吸、與國(guó)家同命運(yùn)。教育行業(yè)，是騰訊走向“最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”無(wú)法避開的選擇。

阿里的流量

阿里面對(duì)的情況，顯然更為復(fù)雜。

阿里依靠電商成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一級(jí)，并且構(gòu)建了強(qiáng)大的電商基礎(chǔ)設(shè)施：交易平臺(tái)、支付、物流、云計(jì)算……但現(xiàn)在，這一體系正遭受外部多股力量的挑戰(zhàn)。

拼多多創(chuàng)業(yè)五年市值千億美元，年度活躍用戶已攀升至5.36億，正在接近淘寶的6.93億。收獲下沉用戶之后，拼多多的“百億補(bǔ)貼”也讓更多的一二線用戶直呼“真香”。對(duì)于拼多多的迅速崛起，阿里卻缺乏有效的遏制手段。

抖音和快手迅速搶占用戶時(shí)長(zhǎng)，形成超大體量和超強(qiáng)用戶粘性的流量入口，短視頻領(lǐng)域洶涌而起。而他們都有自己的電商平臺(tái)，直播電商也正在被更多的用戶接受，阿里的核心領(lǐng)域正遭受侵蝕。

面對(duì)多股力量的圍剿，阿里首先要做的就是守住流量陣地。除了原有電商平臺(tái)的發(fā)展，阿里更需要有更多新的流量入口。

本地生活服務(wù)，有餓了么、盒馬鮮生、淘鮮達(dá)、口碑網(wǎng)、蜂鳥即配；線下零售，收購(gòu)高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)、歐尚），入股聯(lián)華超市、百聯(lián)集團(tuán)、新華都、三江購(gòu)物、銀泰商業(yè)、蘇寧云商；家居賣場(chǎng)，投資紅星美凱龍和居然之家；供應(yīng)鏈配送，自建菜鳥物流，耗資百億入股申通、中通、圓通、百世快遞；出行領(lǐng)域，投資滴滴、哈羅單車、小鵬汽車。

這一切，并非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，而都是在幫助阿里構(gòu)建更高頻的用戶流量場(chǎng)景。

教育，則是阿里流量戰(zhàn)略下的重要延伸。1.5億的中小學(xué)生，背后則是數(shù)億的家庭人口，抓住這部分流量，對(duì)于阿里的意義不言而喻。

教育基礎(chǔ)設(shè)施，是阿里教育行業(yè)布局的核心。釘釘在疫情期間意外出圈，支持了全國(guó)30多個(gè)省份的14萬(wàn)所學(xué)校、300萬(wàn)個(gè)班級(jí)、1.3億學(xué)生的在線上課，接近全國(guó)一半的學(xué)生。600萬(wàn)老師在釘釘上累計(jì)上課超過了6000萬(wàn)小時(shí)。螞蟻金服和阿里云同樣為教育行業(yè)提供必要的基礎(chǔ)服務(wù)。

自建的教育部分，更多像是輔助業(yè)務(wù)和為了滿足阿里領(lǐng)導(dǎo)層的一些想法。比如淘寶大學(xué)、商學(xué)院是服務(wù)淘寶的商家，主要課程內(nèi)容也是和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)相關(guān)。湖畔大學(xué)是企業(yè)家圈子，云谷學(xué)校更像是一次嘗試。淘寶教育作為電商平臺(tái)，實(shí)際是阿里電商業(yè)務(wù)在教育領(lǐng)域的延伸，引入更多的課程內(nèi)容入駐。

教育行業(yè)的投資，阿里明顯少于騰訊。至今投資的教育企業(yè)不過十家，偏愛少兒英語(yǔ)和學(xué)前教育，這和馬云多次提出要特別加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒教育的態(tài)度相符合。VIPKID是其中估值最高的項(xiàng)目，其次是作業(yè)盒子，寶寶樹已上市，不過上市后的表現(xiàn)一直不佳。

在to B的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，阿里的基因要強(qiáng)于騰訊。

早在2009年，阿里云成立，為企業(yè)提供安全可靠的計(jì)算和數(shù)據(jù)處理服務(wù)，經(jīng)過十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)第一、全球第三的云計(jì)算服務(wù)商。

2015年，阿里云大學(xué)合作計(jì)劃AUCP啟動(dòng)，聯(lián)合浙大、復(fù)旦、上海交大等8大高校開設(shè)云計(jì)算與數(shù)據(jù)科學(xué)專業(yè)方向，共建“互聯(lián)網(wǎng)+”教育的新生態(tài)。同時(shí)，聯(lián)合在線教育服務(wù)商光慧e課堂、啟迪之星，共同發(fā)起創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)聯(lián)盟，通過開放各自的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，讓初創(chuàng)類教育機(jī)構(gòu)和教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者跨越技術(shù)鴻溝，快速實(shí)現(xiàn)在線化。

雖然教育的信息化由來已久，但多數(shù)工具僅能覆蓋學(xué)校某些單一環(huán)節(jié)，例如教學(xué)、作業(yè)等，并不能從整體解決所有的環(huán)節(jié)，不同工具間的兼容和打通是一個(gè)難題。另外，不同的工具都需要較長(zhǎng)的使用學(xué)習(xí)時(shí)間，反而會(huì)增加教師的工作任務(wù)。釘釘?shù)娜?、系統(tǒng)化能力，天然適合作為在線教育的基礎(chǔ)設(shè)施。而且釘釘本身不會(huì)涉及to C的教育業(yè)務(wù)，對(duì)于采用釘釘?shù)慕膛鄼C(jī)構(gòu)來說，也不用擔(dān)心生源被搶走。

釘釘?shù)谋t，給了阿里加大對(duì)教育業(yè)務(wù)重視的信心。

2020年3月，淘寶教育事業(yè)部正式成立，由發(fā)展14年的淘寶大學(xué)團(tuán)隊(duì)作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干和基礎(chǔ)架構(gòu)，與聚劃算、淘寶行業(yè)、C2M、內(nèi)容電商等部門平行，向淘寶天貓總裁蔣凡匯報(bào)。目前淘寶上有新東方、好未來、VIPKID、厚大教育等數(shù)萬(wàn)家機(jī)構(gòu)，已經(jīng)集合300萬(wàn)門課程。

6月22日，淘寶發(fā)布“一億新生計(jì)劃”，正式宣布進(jìn)軍教育領(lǐng)域。淘寶方面表示，依托淘寶8億活躍用戶和直播、營(yíng)銷、小程序等工具，及“猜你想學(xué)”的能力，淘寶將搭建全新的在線教育基礎(chǔ)設(shè)施，未來三年幫助超1000家教培和知識(shí)付費(fèi)機(jī)構(gòu)獲取10萬(wàn)名以上新生。

在阿里推進(jìn)教育培訓(xùn)的新基建中，釘釘是當(dāng)仁不讓的主力部隊(duì)，淘寶教育的交易平臺(tái)會(huì)成為服務(wù)B端機(jī)構(gòu)營(yíng)銷獲客的工具，阿里云和其他的服務(wù)將提供必要的支持。

這既是鄉(xiāng)村教師馬云振興教育的夙愿，也是阿里流量戰(zhàn)略的選擇。

淘寶教育負(fù)責(zé)人黃磊對(duì)外表示：

我們短期不考慮賺錢，沿用淘寶的商業(yè)機(jī)制，主要是做好基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用和定制。另外流量上，我們?cè)诖蛲ㄌ詢?nèi)各種流量場(chǎng)景，諸如聚劃算、淘寶直播、猜你喜歡等，也不會(huì)像抖快那樣給一個(gè)所謂的幾億流量，但是相信商家是可以看到轉(zhuǎn)化率，商業(yè)化率的。

再造流量，深度綁定用戶，阿里的教育新基建才剛剛開始。

下一個(gè)十年

在成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兩級(jí)后，騰訊和阿里的業(yè)務(wù)重合領(lǐng)域越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越不可避免。

過去二十年，他們?cè)诟髯缘馁惖郎峡癖?，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對(duì)手。騰訊獨(dú)享社交和游戲的版圖，阿里引領(lǐng)了電商的發(fā)展，龐大的消費(fèi)者基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)變革帶來的市場(chǎng)紅利被牢牢把控。但這一切，正在慢慢改變，當(dāng)騰訊和阿里不約而同將發(fā)展目標(biāo)投向to B市場(chǎng)，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)將快速到來。

而這樣的選擇，又幾乎是注定的。

王興曾在一次演講中說：

美國(guó)科技業(yè)的一半是to C的公司，他們占了一半的市值，比如Facebook、亞馬遜、Google。to B的公司占了另外一半市值，比如Oracle。中國(guó)to C的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是騰訊、百度，to B的公司居然找不到。

過去數(shù)十年，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，多是靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，龐大的人口和市場(chǎng)紅利，驅(qū)動(dòng)了很多企業(yè)的高速發(fā)展。在這個(gè)階段，企業(yè)不太需要提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)的工具，他們需要的，只是在廣闊的市場(chǎng)中賺錢。當(dāng)市場(chǎng)紅利枯竭，企業(yè)就需要向內(nèi)關(guān)注效率、成本和創(chuàng)新，對(duì)各種新式的能提高效率、降低成本的工具開始產(chǎn)生需求。to B公司的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來，這將是未來十年最大的機(jī)會(huì)之一。

騰訊和阿里，有生之年，狹路相逢，終不能幸免。

在to B服務(wù)過程中，騰訊和阿里的策略都是，首先要深耕垂直行業(yè)，了解垂直行業(yè)，在零售、醫(yī)療、教育、出行、智慧城市等領(lǐng)域扮演好數(shù)字化助手的角色；同時(shí)要打造出完整的、系統(tǒng)性的解決方案，提升數(shù)字化應(yīng)用的便利性與可操作性，切實(shí)為行業(yè)提升效率、降低成本。

他們只做連接器、做底層的基礎(chǔ)設(shè)施，只要將各行業(yè)的生態(tài)連接起來，就可以加入金融支付、云計(jì)算服務(wù)和其他業(yè)務(wù)的版圖，這是對(duì)主業(yè)的最大助力。在成為社交和電商的基礎(chǔ)設(shè)施之后，騰訊和阿里，正邁向全行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

2019年報(bào)，騰訊在戰(zhàn)略進(jìn)展和展望中寫道：

我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)一步深耕消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)并鞏固領(lǐng)先地位，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，以及為企業(yè)文化注入新活力。

阿里在2019年報(bào)中寫道：

我們不追求大，不追求強(qiáng)；我們追求成為一家活102年的好公司。阿里巴巴的終極目標(biāo)，就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，更好地解決社會(huì)問題，變阿里巴巴的能力為中小企業(yè)發(fā)展的能力、為整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。

教育仍然是一個(gè)龐大和充滿想象力的市場(chǎng)。

國(guó)家財(cái)政教育經(jīng)費(fèi)4萬(wàn)億，家庭在教育上的消費(fèi)支出約為 2萬(wàn)億元，除了非義務(wù)教育階段支付學(xué)費(fèi)書雜費(fèi)或者私立學(xué)校費(fèi)用，還有大量消費(fèi)分布在學(xué)科課外輔導(dǎo)、興趣班和教育軟硬件工具等上。整個(gè)教育市場(chǎng)極度分散，頭部機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率依然很低。新入場(chǎng)的在線教育公司全力侵蝕線下市場(chǎng)，傳統(tǒng)教育巨頭被困在在線教育的纏斗中，所有人都專注于to C的市場(chǎng)，而騰訊、阿里在給所有人提供彈藥。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局教育，多數(shù)虎頭蛇尾，是因?yàn)樗麄兌加凶约汉诵牡闹鳂I(yè)務(wù)，而教育并沒有形成和主業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，最后大多不了了之。

而這一次教育新基建的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于騰訊和阿里都有極其重要的戰(zhàn)略意義。

下一個(gè)十年已經(jīng)開啟，騰訊和阿里能否攜手，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出更好的教育？