疫情防控期間，線上辦公、線上娛樂、線上教育的需求直線攀升，線上業(yè)務的激增對數(shù)據(jù)中心提出了更高的要求，云計算的重要性凸顯。此外，國家為了穩(wěn)定經(jīng)濟增長和就業(yè)形勢，提出“加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等基礎設施建設”，為云計算的發(fā)展奠定了政策端的基調(diào)。

在此背景下，云計算在未來增長潛力巨大，對于初創(chuàng)公司而言，云計算市場機會在哪?本文將從市場格局切入，對云計算行業(yè)不同服務模式的機會進行分析。

首先對云計算以及云計算的服務模式進行簡單的科普。簡單來說，云計算可以讓用戶通過網(wǎng)絡訪問可配置計算機資源(服務器、網(wǎng)絡設備、存儲、系統(tǒng)、開發(fā)工具、應用等)，并將需要處理的計算任務交給這些遠程計算機資源。云計算為用戶提供了三種服務模式(如下圖所示)，分別是基礎設施即服務(IaaS)、平臺即服務(PaaS)、軟件即服務(SaaS)，其中IaaS提供IT硬件，PaaS提供基于IT硬件的開發(fā)系統(tǒng)及平臺，SaaS提供軟件服務。

云計算部署架構(gòu)與服務模式的關(guān)系

IaaS市場機會

據(jù)Gartner統(tǒng)計，2018年中國IaaS市場形成了“一超四強”的行業(yè)格局，阿里云占比39.0%，以絕對的優(yōu)勢引領市場。IaaS具有較強的資本壁壘，需要企業(yè)擁有高質(zhì)量大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心資源，因而產(chǎn)業(yè)集中效應較為明顯。此外，IaaS層技術(shù)壁壘較高，先進入者能率先完成技術(shù)積累，具有先發(fā)優(yōu)勢。

2018年中國IaaS市場份額

對于IaaS市場來說，初創(chuàng)公司想要在該領域獲得一席之地，要避開“一超四強”的業(yè)務領域，并主動尋求合作。目前，IaaS頭部廠商為了更快的占領市場，大多提供標準化程度較高的綜合公有云服務，如適合各行各業(yè)的云主機、云存儲服務，對于定制化私有云、特色行業(yè)云方面涉獵較少。因而，初創(chuàng)企業(yè)一方面可通過提供定制化私有云服務切入市場，并協(xié)同公有云廠商打造混合云服務;另一方面可通過打造特色行業(yè)云解決方案或?qū)Ｗ⒛骋还δ苣K切入市場，如專注研究視頻云、金融云或者游戲云等行業(yè)領域，或?qū)Ｗ⒂谠拼鎯?、網(wǎng)絡分發(fā)等功能領域。

PaaS市場機會

據(jù)IDC測算，2019年上半年，中國PaaS市場依舊由阿里云一家獨大，占比37.30%。PaaS服務基于IaaS提供的硬件設備，由IaaS向上延伸而來，巨頭優(yōu)勢依舊十分明顯。

2019年上半年中國PaaS市場份額

PaaS作為銜接IaaS和SaaS的中間層，一般分為IPaaS和APaaS兩大類。其中IPaaS由IaaS向上延展而來，主要服務是提供開發(fā)工具底層平臺，該部分市場較為集中，由傳統(tǒng)IT巨頭(阿里、騰訊、華為等)搶先布局，瓜分市場;APaaS由SaaS向下延展而來，主要服務是提供應用部署和運行的平臺，該部分市場由SaaS廠商搶先布局，IT巨頭后來居上，但其細分領域眾多，市場缺口較大。

初創(chuàng)公司在PaaS市場的機會目前主要集中于APaaS，該部分細分領域眾多，針對不同的細分領域需要提供定制化的服務，因此深入挖掘某個細分領域的需求，做到專一和精細的公司，有望突圍而出。

SaaS市場機會

據(jù)IDC測算，目前國內(nèi)外SaaS參與者眾多，前幾名為傳統(tǒng)軟件廠商(如金蝶、微軟、Salesforce等)，彼此之間的市場份額無明顯差別，市場格局呈現(xiàn)碎片化。

2018年中國企業(yè)級SaaS市場份額

SaaS作為應用服務層，分為行業(yè)垂直型SaaS和業(yè)務垂直型SaaS兩大類。目前業(yè)務垂直型SaaS被多家依靠傳統(tǒng)軟件起家的公司占據(jù)，競爭趨于白熱化，但是該部分業(yè)務由于標準化程度較高(適用于各個行業(yè))，很難滿足高端客戶的個性需求，初創(chuàng)公司若能抓住行業(yè)核心業(yè)務訴求，深入挖掘企業(yè)個性化需求，提出個性化的解決方案，仍有機會占得一席之地;行業(yè)垂直型SaaS起步較晚，市場處于高速增長的碎片化階段，新進入者機會較大，初創(chuàng)公司可通過深入理解特定行業(yè)的業(yè)務邏輯與商業(yè)模式，提供特定行業(yè)內(nèi)一整套業(yè)務閉環(huán)服務。

結(jié)語

總的來說，對于初創(chuàng)公司而言，能否趕上云計算發(fā)展潮流的核心有以下兩點：

1)避開頭部廠商的業(yè)務領域，目前頭部廠商的業(yè)務標準化程度較高，初創(chuàng)企業(yè)可選擇專注于某一細分領域，深入理解核心業(yè)務邏輯和訴求，提供專業(yè)化、個性化的服務;

2)與頭部廠商進行合作，目前客戶對個性化服務的需求越來越高，初創(chuàng)企業(yè)可在標準化服務的基礎上提供某一領域的個性化服務，與頭部廠商合作開發(fā)產(chǎn)品。