2020 年對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是不尋常的一年，受疫情影響除了生活必需品之外，家裝、建材等行業(yè)備受打擊，智能鎖行業(yè)同樣不能獨(dú)善其身。不過(guò)，即便在這樣的逆勢(shì)之下，依然有不少巨頭持續(xù)加碼智能鎖行業(yè)的投資。

這是為何？逆勢(shì)而行成功的幾率有多大？

逆勢(shì)而行的巨頭們

1月18日，黑龍智能公眾號(hào)發(fā)布《2019感恩相伴，2020一路同行》一文，在文末提到：奔赴充滿希望的2020，海爾與黑龍開(kāi)啟融合創(chuàng)新發(fā)展之路，共同守護(hù)全球每一個(gè)家庭關(guān)于幸福的夢(mèng)想，讓世界領(lǐng)略中國(guó)智造之美。

這樣的描述引起無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人士的遐想?？磥?lái)，海爾非?？粗刂悄苕i行業(yè)的前景。在隨后的2月27日，家電巨頭TCL召開(kāi)線上發(fā)布會(huì)，并發(fā)布了重磅智能鎖新品——物聯(lián)網(wǎng)智能門鎖K6X，該產(chǎn)品具有3D人臉識(shí)別、抗菌等多種創(chuàng)新功能。

近日，美的宣布將與智能鎖領(lǐng)先品牌共同設(shè)立合資企業(yè)，京東數(shù)科投資了智能鎖品牌樂(lè)開(kāi)OKEY。而此前，品牌價(jià)值超70億的定制家居企業(yè)詩(shī)尼曼，喊出國(guó)民好物口號(hào)的愛(ài)國(guó)者等跨界品牌也紛紛推出智能鎖產(chǎn)品……

而在專業(yè)品牌方面，凱迪仕不僅連續(xù)發(fā)布三款重磅WIFI直連智能鎖新品，且斥過(guò)億元巨資扶持經(jīng)銷商，同時(shí)還加大了在央視、機(jī)場(chǎng)等渠道的推廣力度，此外還牽手薇婭直播賣貨；德施曼也宣布推出了五大幫扶政策扶持經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，并牽手李湘開(kāi)啟了直播賣貨；飛利浦智能鎖牽手羅永浩在4分鐘內(nèi)賣出了6000多套智能鎖；鹿客、金指碼、VOC、六孚等智能鎖品牌也開(kāi)啟了直播賣貨生涯。

那么，為什么各大品牌在逆勢(shì)之下依舊如此動(dòng)作頻頻？

行業(yè)最好的三年即將來(lái)臨？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前智能鎖的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10%，因此按照全國(guó)13億人口，3.5億個(gè)家庭算，如果每一個(gè)家庭都安裝一把智能鎖的話，這就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)；如果再加上長(zhǎng)短租公寓、辦公室等商用領(lǐng)域，智能鎖市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的蛋糕。

所以，智能鎖行業(yè)千億的市場(chǎng)規(guī)模是一毋容置疑的事實(shí)?；谶@樣的判斷，才吸引了家電、安防、照明、互聯(lián)網(wǎng)、IT、通訊等各行業(yè)巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域，同時(shí)也是逆勢(shì)之下，各大企業(yè)紛紛加碼智能鎖行業(yè)投入的原因之一。

當(dāng)然，因?yàn)楦餍袠I(yè)跨界巨頭的加入和加碼智能鎖，也勢(shì)必進(jìn)一步堅(jiān)定了智能鎖人的信心。同時(shí)，由于中國(guó)智能鎖行業(yè)還處于市場(chǎng)普及和培育初期，從消費(fèi)者的心智層面來(lái)講，智能鎖還是一個(gè)可有可無(wú)的非剛需產(chǎn)品，且沒(méi)有所謂的品牌認(rèn)知，因此如何從消費(fèi)者心智層面培育產(chǎn)品的認(rèn)知度及品牌知名度，是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

此外，從近年來(lái)的行業(yè)增速來(lái)看，每年依舊保持高速增長(zhǎng)。而作為一個(gè)慢熱型行業(yè)，至少還有三五年的高速增長(zhǎng)。不過(guò)這對(duì)于大多智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因?yàn)榇蠹叶颊驹谕黄鹋芫€上，笑到最后的才是贏家。

活下來(lái)就有希望

2020年第一季度對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，是非常難熬的一個(gè)春天。但目前看來(lái)，市場(chǎng)已逐漸呈現(xiàn)出復(fù)蘇的狀態(tài)。所以，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，只要耐得住寂寞，終會(huì)熬過(guò)寒冷的冬天，迎來(lái)春暖花開(kāi)，越是行業(yè)低谷，越要沉得住氣，就越有成功的機(jī)會(huì)。特別是在行業(yè)的低谷期，經(jīng)銷商最重要的不是如何擴(kuò)張，而是如何穩(wěn)定發(fā)展，循序漸進(jìn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。

而對(duì)于那些想投身智能鎖事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，做得太早會(huì)死，做得太晚，也會(huì)死。其實(shí)，熟悉智能鎖行業(yè)的人都知道，中國(guó)智能鎖行業(yè)最早可以追溯到上世紀(jì)80年代，那時(shí)確實(shí)出現(xiàn)了很多借鑒韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的智能鎖企業(yè)，但很多已成了先烈，所以說(shuō)有的事情做得太早會(huì)死。

2014年前后是中國(guó)智能鎖行業(yè)最佳的投資期，目前在行業(yè)及市場(chǎng)上有一定知名度和影響力的企業(yè)，大多都是在2009-2017這段時(shí)間成立的。2018年之后，雖然也進(jìn)來(lái)了不少新興品牌，但是已經(jīng)失去了市場(chǎng)先機(jī)，如果沒(méi)有強(qiáng)大資本做支撐，很難在市場(chǎng)上掀起浪花。

但并不意味著后來(lái)者一點(diǎn)都沒(méi)機(jī)會(huì)，還得看自身的產(chǎn)品及品牌定位，以及營(yíng)銷策略。所以，有的事不僅做早了會(huì)死，做晚了同樣會(huì)死。在當(dāng)下3000多個(gè)品牌中，通過(guò)一輪激勵(lì)的洗牌之后，至少要死掉80%以上的品牌。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業(yè)是一個(gè)正常的市場(chǎng)狀態(tài)。

從市場(chǎng)層面來(lái)看，未來(lái)三五年，甚至十年中國(guó)智能鎖依舊是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，無(wú)論是地產(chǎn)初裝市場(chǎng)，亦或是機(jī)械鎖升級(jí)換代，以及新用戶的增長(zhǎng)，均存在巨大的發(fā)展空間。因此，未來(lái)幾年將是風(fēng)口期與洗牌期并存的時(shí)代，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)。雖然活下去很難，但只要能活下去就有希望。