技術(shù)
導(dǎo)讀:智能鎖已成為家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、電信等各行業(yè)巨頭布局智能家居的敲門(mén)磚,這也是當(dāng)下為何參與到智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多的重要原因。
當(dāng)下什么火?毫無(wú)疑問(wèn)那就是智能硬件,而在智能硬件中智能鎖可謂是當(dāng)紅明星。為什么智能鎖行業(yè)這么火,首先中國(guó)智能鎖滲透率低(5%左右),未來(lái)有足夠大的市場(chǎng)想象空間;其次作為智能家居的重要組成部分,一度被認(rèn)為是智能家居的入口;此外,在各大智能硬件中,除了智能電視、智能手機(jī)之外,智能鎖已經(jīng)先落地,成為公寓市場(chǎng)、高端住宅區(qū)的標(biāo)配。
因此,智能鎖已成為家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、電信等各行業(yè)巨頭布局智能家居的敲門(mén)磚,這也是當(dāng)下為何參與到智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多的重要原因。而各大巨頭的加入,傳統(tǒng)機(jī)械鎖企業(yè)的轉(zhuǎn)型,專業(yè)智能鎖企業(yè)的發(fā)力,以及新進(jìn)者的不斷涌入,智能鎖行業(yè)陷入了群雄混戰(zhàn)的漩渦。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止目前全國(guó)共有近1500家智能鎖企業(yè),3000多個(gè)品牌。中國(guó)的市場(chǎng)雖然很大,但是不一定能容得下如此多的企業(yè)分庭抗禮,就像80年代初的韓國(guó)智能鎖行業(yè)一樣,行業(yè)發(fā)展初期的有近百個(gè)品牌廝殺,經(jīng)過(guò)洗牌之后銳減到如今的七八個(gè)品牌。
其實(shí),中國(guó)智能鎖行業(yè)就像當(dāng)年的空調(diào)行業(yè)一樣,勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后步入理性發(fā)展。中國(guó)空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮和市場(chǎng)的洗牌之后,目前比較活躍的空調(diào)品牌已從高峰時(shí)期的400個(gè)銳減到不足50個(gè)。格力、美的、海爾、三菱重工、海信、奧克斯、大金、格蘭仕等行業(yè)頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額占到了90%以上,剩下的二三線品牌及小品牌的占有率基本上可以忽略不計(jì)。
每一個(gè)行業(yè)從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到市場(chǎng)成熟的理性發(fā)展都是一個(gè)必然的過(guò)程,智能鎖行業(yè)也不會(huì)例外。智能鎖行業(yè)目前看起表面上風(fēng)光,但實(shí)際上卻存在很多問(wèn)題。
首先,由于智能鎖行業(yè)仍處于發(fā)展初期,市場(chǎng)教育的成本太高,導(dǎo)致終端用戶對(duì)智能鎖的接受度仍未達(dá)企業(yè)的預(yù)期。雖然目前有幾個(gè)行業(yè)大品牌每年投入幾千萬(wàn),甚至過(guò)億元用于市場(chǎng)推廣和用戶教育,市場(chǎng)依舊不溫不火,但這種市場(chǎng)教育一旦完成,這幾個(gè)大品牌就極有可能成為智能鎖的代名詞。而對(duì)于那些資金實(shí)力較弱的企業(yè),顯然很難走到市場(chǎng)一線,讓更多的用戶所認(rèn)知,這是目前很多小企業(yè)所面臨的一大困難,未來(lái)這些小品牌或?qū)⒚媾R著被市場(chǎng)淘汰的境遇;
其次,用戶對(duì)智能鎖的認(rèn)知度很高,但接受度卻很低。90%的消費(fèi)者均聽(tīng)說(shuō)過(guò),或是見(jiàn)過(guò)智能鎖,但很多消費(fèi)者仍舊不敢使用智能鎖,原因是多方面:一個(gè)是因?yàn)橹悄苕i是一個(gè)耐用品,很難像手機(jī)那樣的快消品引起用戶的注意;另一方面是因?yàn)槭芨鞣N負(fù)面消息的影響巨大,擔(dān)心智能鎖的安全性不如機(jī)械鎖;第三個(gè)方面,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),智能鎖是非剛需用品,可有可無(wú)。
雖然接受度雖然未達(dá)到預(yù)期,但隨著人們生活水平的提升,以及智能家居概念的火熱,未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)仍會(huì)保持高速增長(zhǎng)。這也是許多企業(yè)所看到的趨勢(shì),也是它們積極進(jìn)軍智能鎖的主要原因。
大家都想在行業(yè)還未成熟,而又非常巨大的市場(chǎng)中分得一杯羹,所以看到別人進(jìn)來(lái)了,自己也匆匆忙忙地進(jìn)來(lái),深怕“晚起的鳥(niǎo)兒沒(méi)蟲(chóng)吃”,但在1500個(gè)企業(yè)、3000多個(gè)品牌中,真正具有研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)可謂是鳳毛麟角,不會(huì)超過(guò)20%。
沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè),除了拿著皮尺到各大展會(huì)上粘貼、復(fù)制之外,已沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)可言,所以自己做出的產(chǎn)品,一沒(méi)有形成自己的品牌識(shí)別度,二沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì),所以同質(zhì)化將成為行業(yè)的發(fā)展桎梏;沒(méi)有生產(chǎn)能力的企業(yè),大的跨界品牌可以尋找行業(yè)的ODM或是OEM廠家合作,質(zhì)量基本上沒(méi)有什么問(wèn)題,但小企業(yè)只能選擇低端的代工企業(yè),品質(zhì)很難得到保證。
要命的是,中國(guó)智能鎖行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入人人都可以組裝的時(shí)代。就像當(dāng)年的山寨手機(jī)一樣,由聯(lián)發(fā)科提供方案,再去采購(gòu)手機(jī)屏、手機(jī)殼等配件,最后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的組裝就變成一個(gè)手機(jī)。如今很多小智能鎖廠走的就是這樣的路線,面板、電路版、鎖體等等所有的零配件都是外邊采購(gòu),最后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的組裝變成一把智能鎖。
其實(shí),組裝一把智能鎖并沒(méi)有什么錯(cuò),錯(cuò)在采購(gòu)原材料及零配件的時(shí)候,沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),大多小企業(yè)均以成本最低為標(biāo)準(zhǔn),而且很多小企業(yè)沒(méi)有自己檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,或者未經(jīng)過(guò)第三方認(rèn)證就投入市場(chǎng),品質(zhì)很難得到保證,它們除了價(jià)格比別人更便宜之外,已沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)。
空調(diào)行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,大多廠家的產(chǎn)品價(jià)格已被拉到1000元左右,而經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后,剩下的企業(yè)趨于理性,已從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。如今市場(chǎng)上主流空調(diào)品牌價(jià)格均在2000上下;當(dāng)年的山寨手機(jī)也一樣,在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的情況下,大家除了打價(jià)格戰(zhàn)基本上已經(jīng)很難找到別的賣點(diǎn),所以兩三百的手機(jī)比比皆是,但如今哪些小作坊式的手機(jī)廠基本已不復(fù)存在,當(dāng)年的中華酷聯(lián),也只剩下中興和華為仍在市場(chǎng)上活躍;
而如今進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后,手機(jī)市場(chǎng)已被華為、VIVO、OPPO、小米、蘋(píng)果等品牌分割。從價(jià)格上來(lái)看,五六百的智能手機(jī)雖然便宜,但已不是主流,華為、VIVO、OPPO的手機(jī)基本上很難找到低于千元的手機(jī),手機(jī)品牌也不如山寨手機(jī)時(shí)代那么多。這說(shuō)明中國(guó)人的消費(fèi)概念已發(fā)生改變,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)外觀、品質(zhì)、功能和體驗(yàn)已被放在了第一位,價(jià)格已不再是決定性因素。
因此,智能鎖也將會(huì)重蹈手機(jī)和空調(diào)行業(yè)覆轍,將由價(jià)格戰(zhàn)走向理性的產(chǎn)品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn),以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或?qū)⒅饾u被市場(chǎng)邊緣化,甚至逐漸被淘汰。所以智能鎖經(jīng)過(guò)洗牌之后也將會(huì)呈現(xiàn)出像現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)一樣的格局,只有這三類企業(yè)可以活下來(lái):
一是像蘋(píng)果、華為、OPPO、小米等這樣的企業(yè),有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力,雖然沒(méi)有自己的生產(chǎn)線,但可以調(diào)動(dòng)全球供應(yīng)鏈和代工企業(yè);二是像富士康、比亞迪這樣有強(qiáng)大的生產(chǎn)力,只為別人代工的企業(yè);三、既有品牌,也有自己強(qiáng)大生產(chǎn)能力的企業(yè)。
智能鎖行業(yè)什么時(shí)候開(kāi)始洗牌?其實(shí)智能鎖行業(yè)一直都在默默洗牌,很多小品牌、小企業(yè)的倒下只是未引起我們的主要而已。面對(duì)行業(yè)洗牌,你做好準(zhǔn)備了嗎?你的目標(biāo)是做智能鎖行業(yè)的蘋(píng)果,還是智能鎖行業(yè)的華為,亦或者是智能鎖行業(yè)的富士康?