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當(dāng)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)趨于飽和你會(huì)怎么辦?是繼續(xù)與海大華拼個(gè)“頭破血流”?還是“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”賺那些歪果仁們的money?

隨著我國(guó)安防技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，“走出去”越來(lái)越成為眾多安防企業(yè)的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，2017年海康、大華實(shí)現(xiàn)境外收入190億元，占全部營(yíng)業(yè)收入的31%，且3年來(lái)增速均達(dá)到40%以上，未來(lái)還有很大發(fā)展空間。

而如何將安防產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，在新的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)很多安防廠商們考慮的問(wèn)題。而憑借什么樣的產(chǎn)品走入國(guó)外市場(chǎng)?我們又該如何設(shè)定解決方案，滿足這些“歪果仁”千奇百怪的需求呢?很多安防廠商對(duì)此還一頭霧水，今天幫尼菌就來(lái)給大家掃掃雷，講講安防出口的那些事。

不同的國(guó)家，需求大有不同

說(shuō)起安防產(chǎn)品進(jìn)口最大的國(guó)家，就不能不提金磚四國(guó)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)Π卜喇a(chǎn)品市場(chǎng)的需求以每年6.8%的速度增長(zhǎng)，2018年達(dá)到1260億美元，其中又以金磚四國(guó)的消費(fèi)熱度最為高漲。當(dāng)前，金磚四國(guó)的安防需求差別很大。把握了當(dāng)?shù)氐陌卜佬枨?，才能讓安防器材的出口事半功倍?/p>

具體來(lái)講，金磚四國(guó)的安防需求要從當(dāng)?shù)氐臈l件入手，根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行劃分。

巴西：

巴西的治安形勢(shì)嚴(yán)峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發(fā)，所以安防市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速。政府和民用的安防產(chǎn)品需求都十分旺盛。由于巴西是少數(shù)可以合法持槍的國(guó)家，因此巴西居民對(duì)于報(bào)警和防衛(wèi)類的安防產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。以脈沖電子圍欄、紅外對(duì)射圍欄、報(bào)警器、視頻監(jiān)控設(shè)備為主的采購(gòu)量非常大，主要應(yīng)用于廠商和住宅等場(chǎng)所。

且由于巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，因此安防產(chǎn)品需求以注重性價(jià)比為主，高端產(chǎn)品的需求十分有限，因此在出口時(shí)可以選擇性價(jià)比高或者產(chǎn)品價(jià)格較低的產(chǎn)品出口。

俄羅斯：

對(duì)于安防出口來(lái)說(shuō)，俄羅斯近兩年的外部環(huán)境越來(lái)越好。按照俄羅斯的方針政策，俄計(jì)劃在2020年將所有城市變?yōu)榘踩鞘芯C合體。而2018年俄羅斯在安防方面的投入已經(jīng)超過(guò)了21億美元，這個(gè)數(shù)字給了安防廠商們充分的理由進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

從需求方面來(lái)看，自2017年以來(lái)，安全設(shè)備的需求總體增長(zhǎng)超過(guò)15%。尤其是當(dāng)我們查看各個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可觀的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。例如，CCTV攝像機(jī)2016年售出290萬(wàn)臺(tái)，相比2015年中期危機(jī)的160萬(wàn)臺(tái)，銷量增長(zhǎng)了75.4%。這種增長(zhǎng)也反映在CCTV 部門(mén)2016年更高的進(jìn)口量上。2016年共有280萬(wàn)個(gè)安全裝置從國(guó)際供應(yīng)商處購(gòu)進(jìn)，比2015年的進(jìn)口量高出74.8%。

除了龐大的安防需求以外，俄羅斯近兩年開(kāi)始大量的去“美”化，減少?gòu)拿绹?guó)采購(gòu)安防設(shè)備的數(shù)量，轉(zhuǎn)而從中、韓兩國(guó)采購(gòu)安防設(shè)備，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)利好的機(jī)會(huì)，如何做好本地化服務(wù)，穩(wěn)定當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，成為了中國(guó)安防企業(yè)爭(zhēng)霸俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

印度：

印度的國(guó)情同樣特殊，作為世界第一大人口大國(guó)，印度的民族、宗教信仰的沖突卻十分尖銳。因此暴力恐怖事件發(fā)生頻率也很高，尤其是印度的女性地位一直是全世界人民的關(guān)注焦點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，印度近年來(lái)對(duì)于安防產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年，印度安防市場(chǎng)達(dá)到5億美元，其中監(jiān)控占比55%，門(mén)禁占比24%，報(bào)警占比僅為2%。這與印度人習(xí)慣用保安替代報(bào)警有關(guān)。除了傳統(tǒng)的安防設(shè)施以外，印度近年來(lái)大力提倡構(gòu)建智慧城市。據(jù)介紹，印度計(jì)劃投入7億英鎊構(gòu)建100個(gè)智慧城市，這也給我們帶來(lái)了大量的機(jī)遇。2018年阿里就在印度成立了自己的數(shù)據(jù)中心，為印度的“云生意”開(kāi)始準(zhǔn)備，而未來(lái)印度龐大的智慧城市構(gòu)建計(jì)劃，也勢(shì)必會(huì)為我國(guó)的安防企業(yè)提供新的機(jī)遇。

南非：

南非是非洲最發(fā)達(dá)的國(guó)家，同時(shí)也是世界上犯罪率最高的國(guó)家之一，因此南非的安防市場(chǎng)也是十分巨大。就目前來(lái)看，南非市場(chǎng)依然比較偏愛(ài)歐美的安防器材，中國(guó)同行們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)大多都是在“自相殘殺”。想要在南非安防市場(chǎng)立足，良好的銷售渠道必不可少。

此外，由于南非的高犯罪率，南非目前擁有12萬(wàn)的警察部隊(duì)，警用裝備需求量十分龐大，安防市場(chǎng)對(duì)于智能化、高性價(jià)比的警用裝備青睞有加，因此在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，警用裝備在南非發(fā)展前景較好。

除開(kāi)這些新興的安防市場(chǎng)，安防產(chǎn)品的另一個(gè)出口大區(qū)就是歐美，相較于這些新興的安防市場(chǎng)，老牌的歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，需求也更加具有當(dāng)?shù)靥厣?/p>

歐美：定制化需求強(qiáng)烈

歐美的住宅安防往往需要的安防器材數(shù)量更多智能化也更高

相較于其他國(guó)家，歐美國(guó)家本身的安防發(fā)展程度較高，雖然技術(shù)上近年來(lái)被我國(guó)趕超，但骨子里對(duì)于本地安防企業(yè)的信任依然存在，ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占據(jù)了美國(guó)安防大部分市場(chǎng)份額，且這些品牌在當(dāng)?shù)囟加卸嗄甑臍v史，渠道十分成熟，是家喻戶曉的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

因此我們的安防產(chǎn)品想要輸出出去，就要尋找合適的代理商和渠道商，通過(guò)良好的渠道來(lái)進(jìn)行銷售。此外歐美的安防需求大部分用于民用的安全保障，報(bào)警器、視頻監(jiān)控、夜視設(shè)備的需求很大。且歐美國(guó)家的安防對(duì)于設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)性、智能化的需求也非常高，甚至普通家庭的防盜設(shè)備都要求具有人臉識(shí)別的功能，因此輸往歐美的安防產(chǎn)品對(duì)于質(zhì)和量的把控都要相對(duì)嚴(yán)格許多。

除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力外，歐美人更看重的是能否提供良好的售后服務(wù)。由于歐美人口密度小，因此安防設(shè)備一旦出了故障便很難處理，所以歐美人十分看重設(shè)備的售后保障能力，誰(shuí)能夠提供高效的售后，誰(shuí)就能在歐美安防市場(chǎng)多一分競(jìng)爭(zhēng)力。

好消息是歐美人人均收入較高，適當(dāng)提升安防產(chǎn)品的價(jià)格也是可行的，如果不是中美貿(mào)易戰(zhàn)較高的關(guān)稅壁壘和部分企業(yè)被列為貿(mào)易管制實(shí)體，中國(guó)的產(chǎn)品也許會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份額。

目前，由于中國(guó)安防的對(duì)外出口還存在起步較晚，品牌知名度不高、本地化服務(wù)欠缺等問(wèn)題，大多數(shù)安防企業(yè)對(duì)于歐美安防市場(chǎng)還處在摸索階段，但這并不能掩蓋歐美安防市場(chǎng)的龐大需求，相信隨著國(guó)際形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)安防企業(yè)在歐美將會(huì)得到新一輪的發(fā)展。

而我們也有理由相信，中國(guó)安防憑借優(yōu)秀的質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、和不斷深化的服務(wù)、銷售渠道的完善勢(shì)必會(huì)滿足更多國(guó)家的安防需求，屆時(shí)我國(guó)的安防企業(yè)也將借助海外市場(chǎng)得到新一輪的發(fā)展。畢竟手機(jī)屆已經(jīng)有了一個(gè)傳音，安防屆的傳音還會(huì)遠(yuǎn)嗎?