要想升級一個車間，傳統(tǒng)的自動化解決方案就能發(fā)揮作用;要想升級一家企業(yè)，企業(yè)級的數字化軟件也能起到效果;但如果想實現一個產業(yè)集群的數字化轉型升級，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案卻只能束手無策。

近年來，隨著能源和原材料價格持續(xù)攀升，資源與環(huán)境約束進一步強化，全球工業(yè)格局正在發(fā)生深度調整，各個產業(yè)都面臨著轉型升級的壓力——廣東湛江的廉江小家電集群就是其中的一處典型縮影。

在不久前召開的“2019中國工業(yè)互聯(lián)網大會暨粵港澳大灣區(qū)數字經濟大會”上，湛江市當地小家電企業(yè)代表現身說法，講述了自己當下遭遇的困境和痛點。

原來，廉江密集生長著639家小家電企業(yè)，其中電飯煲、電水壺產銷量約占全國的30%，年產值超過300億元，產業(yè)涉及就業(yè)人口超過4萬人。但是隨著家電產業(yè)逐步走向智能化、品質化、高端化，以手工作坊和家族式經營為主的廉江小家電產業(yè)近三年的增長速度持續(xù)放緩，行業(yè)平均毛利率低至4%左右，整個產業(yè)處于要么轉型升級，要么淘汰出局的陣痛期，改革迫在眉睫。

所謂有痛點的地方就有商機，這種亟待變革的需求也為許多提供工業(yè)解決方案的廠商帶來了新的機遇。然而，要想升級一個車間，傳統(tǒng)的自動化解決方案就能發(fā)揮作用;要想升級一家企業(yè)，企業(yè)級的數字化軟件也能起到效果;但如果想實現一個產業(yè)集群的數字化轉型升級，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案卻只能束手無策。

面對這種情勢，究竟該如何破局?筆者通過大會主論壇上幾位嘉賓的演講，收獲了不小的啟示。

工業(yè)互聯(lián)網平臺助力產業(yè)集群轉型

傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案在面對產業(yè)集群時為什么會出現“英雄無用武之地”的困境呢?原因很簡單，因為傳統(tǒng)的ERP、MES軟件都是以企業(yè)為邊界的。

我們在談到企業(yè)級的數字化轉型時，通常會提到橫向打通和縱向打通的概念。橫向打通就是要把產品的研發(fā)、采購、制造、物流、銷售的全生命周期全部打通，而打通的本質則是把企業(yè)內部的研發(fā)軟件、銷售管理軟件、企業(yè)資源計劃軟件完全對接起來，形成從研發(fā)到銷售再到售后的一條龍體系;縱向打通則是要把來自市場的訂單通過ERP系統(tǒng)下發(fā)給MES,并基于底層自動化硬件完成訂單的執(zhí)行，并實現生產全流程的數據透明和可追溯。

原本能夠做到縱向打通和橫向打通企業(yè)就少之又少，一旦要突破企業(yè)的邊界，需要產業(yè)鏈上下游去共同協(xié)同的時候，這些囿于企業(yè)內部的工業(yè)軟件自然就會處處“碰壁”。當我們把目光著眼于整個產業(yè)集群，邏輯發(fā)生了變化，它不再是一個研發(fā)軟件和一個制造軟件的對接，而是平臺和平臺之間的對接。隨著整個產業(yè)邁向數字化協(xié)同新階段，工業(yè)互聯(lián)網平臺的價值越發(fā)凸顯。

平臺并不是在工業(yè)互聯(lián)網這個概念出現后才有的新事物，比如在銷售側，早就形成了各種電商模式的新業(yè)態(tài);在設計端，也出現了由很多總包的設計師組成的平臺;在運輸側，各種物流平臺更是異常發(fā)達……從某種意義上來說，產業(yè)鏈的日常就是在與這些平臺“打交道”。

“但是，目前有兩個平臺還非常落后，那就是由眾多工廠組成的制造側的制造平臺，以及提供工業(yè)品的后市場服務平臺?！?strong>樹根互聯(lián)CEO賀東東在大會主論壇的演講中如此表示，“未來的產業(yè)集群應該是平臺和平臺之間的連接，你不可能把一個企業(yè)級的系統(tǒng)變成一個產業(yè)鏈級的系統(tǒng)。所以社會化的協(xié)同必須要基于平臺，因為它早就超越了企業(yè)級的方案。而我們根云平臺要做的，就是支撐新的產業(yè)集群生態(tài)的構建。”

廉江小家電集群的轉型升級之道

工業(yè)互聯(lián)網平臺誕生的意義就在于幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決數字化轉型路上“不會改”的難題。

正如廉江當地企業(yè)代表廣東天啟電器有限公司總經理徐文敏在會上感慨的那樣：“面對行業(yè)現狀，不改肯定沒有出路。可是我們不敢改，企業(yè)本身利潤低，光靠自身投入進行數字化改造壓力大，同時我們也不知道怎樣改，更不知道便捷的改造路徑在哪里?！?/span>

在樹根互聯(lián)看來，整個小家電產業(yè)集群的升級應該分為兩步。首先，企業(yè)應該先從內部最基礎的設備互聯(lián)互通、訂單可視化、訂單排產數字化開始，解決本身數字化能力不足的問題。如果企業(yè)這一端都看不清自己訂單的執(zhí)行情況，是很難和產業(yè)鏈上下游的電商平臺或設計平臺去對接的，也很難給供應商提供及時的供應需求，從而造成要么斷貨要么庫存過多的問題。

企業(yè)內部數字化能力的提升不僅可以幫助廉江的小家電企業(yè)提高訂單執(zhí)行效率、降低不足、監(jiān)控庫存，還讓其訂單上下游的對接有了可能性。有了基礎，未來，這些小家電企業(yè)便可通過平臺對接，更快速的承接國內市場的高端需求訂單，并借助在工業(yè)互聯(lián)網平臺上的數字化能力，實現個性化產品需求的快速交付，為企業(yè)帶來更多的高利潤訂單。

當然，不只是小家電集群，其它產業(yè)集群也可以以同樣的路徑實現數字化時代的“華麗轉身”，據了解，除了小家電，樹根互聯(lián)已經基于根云平臺支撐行業(yè)龍頭企業(yè)打造了18個行業(yè)平臺，包括智能鑄造平臺，紡織服裝平臺以及廣州的定制家居產品平臺等

等……

工業(yè)互聯(lián)網平臺的生態(tài)之道

正因為工業(yè)互聯(lián)網平臺的作用如此關鍵，所以越來越多的玩家開始入局這一領域。其中既有以阿里、AWS為代表的在云計算、大數據分析以及軟件服務方面有著足夠經驗的“互聯(lián)網派”;也有以華為、運營商為代表的在網絡、云端服務方面有著較強能力與通用服務架構的“通信派”;還有以西門子、樹根互聯(lián)為代表的在傳統(tǒng)工業(yè)領域有著專精知識和扎實積累的“工業(yè)派”。

隨著IIoT平臺提供商越來越多，業(yè)內人不禁戲稱：傳統(tǒng)企業(yè)都不夠用了。然而，平臺作為一個具有“馬太效應”的市場，似乎遲早會迎來洗牌階段，至于誰能笑到最后，生態(tài)的構建能力十分關鍵。

畢竟一個新領域，單個玩家是很難做大的，尤其是多種模式交錯相聯(lián)的市場，必須要有合作伙伴來相互補充、共同建設才能開枝散葉。工業(yè)互聯(lián)網正是基于傳統(tǒng)工業(yè)的商務關系演化的新系統(tǒng)。如果某家企業(yè)認為僅憑一個平臺就完成了生態(tài)系統(tǒng)的構建，那么他們描述的多半不是平臺，只是一個信息技術系統(tǒng)。

近年來各家工業(yè)互聯(lián)網平臺都在忙著拉攏合作伙伴，強調自己的價值主張，以期能比其他平臺更快的將更多的合作伙伴納入其生態(tài)領域。比如PTC公司和羅克韋爾自動化公司宣布達成了戰(zhàn)略伙伴關系;再比如ABB和Dassault Systemes宣布建立廣泛的全球合作伙伴關系......

在筆者看來，構建生態(tài)的關鍵在于能夠為合作伙伴賦能。而在這方面，作為首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國工業(yè)互聯(lián)網平臺企業(yè)的樹根互聯(lián)似乎頗有心得——基于根云平臺資源整合和能力沉淀的底層支撐能力，樹根互聯(lián)將利用根云數字化智造中臺，持續(xù)輸出平臺賦能能力，快速對不同的行業(yè)與應用場景進行總協(xié)調和支持，真正實現自身能力與客戶需求的持續(xù)對接，從而為工業(yè)企業(yè)客戶提供更好的服務。

未來，工業(yè)互聯(lián)網平臺市場的格局究竟會怎樣，還有賴于時間的檢驗，我們且拭目以待。