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5G領(lǐng)先的唯一標(biāo)志是商業(yè)模式領(lǐng)先

2019-07-22 10:06 水煮通信

導(dǎo)讀:商業(yè)模式才是決定5G領(lǐng)先的關(guān)鍵,而不是網(wǎng)絡(luò)覆蓋,更不是采用SA還是NSA組網(wǎng)架構(gòu)。

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圖片來(lái)自“東方IC”

近日,韋樂(lè)平先生在公開(kāi)場(chǎng)合提到只有部署SA,采用獨(dú)立組網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先,進(jìn)而才能轉(zhuǎn)向垂直行業(yè),最終實(shí)現(xiàn)5G領(lǐng)先。

從電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展歷史的成功邏輯上看,韋樂(lè)平先生的這個(gè)觀點(diǎn)非常合乎電信行業(yè)人的直覺(jué):采納領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)——> 盡善盡美的網(wǎng)絡(luò)覆蓋——> 性價(jià)比極高的終端——> 開(kāi)始賺錢(qián)。

但是實(shí)際上部署SA和網(wǎng)絡(luò)覆蓋,并不是決定5G領(lǐng)先與否的決定性要素,更不是能夠?qū)е?G成功的關(guān)鍵要素。

從技術(shù)的邏輯上,SA組網(wǎng)和NSA組網(wǎng),是滿足需求場(chǎng)景不同進(jìn)行的框架性技術(shù)體制設(shè)計(jì),并不代表SA組網(wǎng)就比NSA組網(wǎng)領(lǐng)先,這個(gè)邏輯我想大部分人都會(huì)同意。

毫無(wú)疑問(wèn),SA組網(wǎng)架構(gòu)有其未來(lái)想象的優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)來(lái)自電信運(yùn)營(yíng)商目前對(duì)增長(zhǎng)和發(fā)展的主流預(yù)期和判斷,即垂直行業(yè)市場(chǎng),是能夠?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)行業(yè)提供規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的領(lǐng)域。

從商業(yè)邏輯上上,這個(gè)觀點(diǎn)理應(yīng)獲得支持。

那么我們需要思考的問(wèn)題是,是否采納SA獨(dú)立組網(wǎng),以及把基站放到工廠的廠區(qū)、商城的樓層或者港口碼頭,5G就能夠獲得成功呢?

顯然不是,網(wǎng)絡(luò)覆蓋和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量只是5G領(lǐng)先的基礎(chǔ),至于SA還是NSA,對(duì)于行業(yè)客戶來(lái)說(shuō),其關(guān)注的是能否解決自己的問(wèn)題。

而能否解決垂直行業(yè)客戶的問(wèn)題,技術(shù)思維能發(fā)揮的作用就很小了,目前電信運(yùn)營(yíng)商在垂直行業(yè)的思考邏輯,還是從高帶寬、低時(shí)延、高密度的角度思考,這樣的思考邏輯必然導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),說(shuō)的直接點(diǎn),依然是以行業(yè)自我為中心出發(fā)的。

不會(huì)有人關(guān)注別人的問(wèn)題,除非別人能夠解決自己的問(wèn)題。這個(gè)邏輯既適用于個(gè)人,也適用于行業(yè),是一個(gè)商業(yè)成功的基本邏輯——其實(shí)亞當(dāng)斯密早在國(guó)富論中就已經(jīng)提到了這個(gè)觀點(diǎn),即個(gè)人追求私利會(huì)增加所有人的福利。

所以5G的領(lǐng)先的前提是商業(yè)模式領(lǐng)先。因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)先的商業(yè)模式,就沒(méi)有可持續(xù)的5G發(fā)展:龐大的投資需要大規(guī)模、可持續(xù)的現(xiàn)金流。

截至目前,還沒(méi)人能夠說(shuō)得清楚,什么是成功的5G商業(yè)模式,但是我認(rèn)為,盡管我們無(wú)法確定5G首先在哪個(gè)垂直行業(yè)成功,但是我們依然可以按照基本的商業(yè)規(guī)律,來(lái)定義一些基本的成功5G商業(yè)模式的特征。

第一,成功的5G商業(yè)模式,必然是改變行業(yè)結(jié)構(gòu)。只有改變一個(gè)行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu),才能改變行業(yè)的利潤(rùn)和成本分配結(jié)構(gòu),5G產(chǎn)業(yè)才能從這種改變中獲得收益。

在這方面可供參考的新技術(shù)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的例子很多,比如蘋(píng)果手機(jī)取代諾基亞為代表的功能機(jī),是智能操作系統(tǒng)的出現(xiàn),從底層改變了手機(jī)及應(yīng)用軟件的邏輯,創(chuàng)造了一個(gè)全新的應(yīng)用商店軟件服務(wù)市場(chǎng)。比如互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了媒體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),也改變了視頻娛樂(lè)內(nèi)容的結(jié)構(gòu),更改變了人們獲取信息的結(jié)構(gòu)。在行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變中,新的巨頭誕生,舊的企業(yè)沒(méi)落或者重新重生。5G從理論上,也必將改變很多行業(yè)的結(jié)構(gòu)。

第二,成功的5G商業(yè)模式,必然是改變客戶的商業(yè)模式。推動(dòng)客戶商業(yè)模式的再造和革新,或者能重新幫助客戶定位,或者能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造新的關(guān)鍵資源/改變關(guān)鍵資源的情況,或者改變客戶向用戶交付產(chǎn)品服務(wù)的方式,或者重新定義客戶的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)/成本結(jié)構(gòu)。此類事例更是比比皆是,比如上汽聯(lián)合阿里重新定義汽車,推出互聯(lián)網(wǎng)汽車,開(kāi)辟了一個(gè)新的汽車市場(chǎng);比如視頻隨著4G的普及和流量資費(fèi)的下降,主流視頻網(wǎng)站都向移動(dòng)端遷移;比如隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)汽車公司布局出行領(lǐng)域,重新定義自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,成功的5G商業(yè)模式,必然是改變客戶的產(chǎn)品/服務(wù)形態(tài)。一項(xiàng)新的技術(shù)的出現(xiàn),或者改變已有產(chǎn)品的形態(tài),比如人工智能應(yīng)用在音箱變成了智能音箱,比如手機(jī)早已經(jīng)超越了早期手機(jī)的功能定義,或者全新創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品品類,比如電力出現(xiàn)后,出現(xiàn)了電視、電話、計(jì)算機(jī);比如網(wǎng)絡(luò)帶寬增加之后,光盤(pán)消失了,放在家里的硬盤(pán)消失了。5G對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的概念,將首先是無(wú)所不在的智能與現(xiàn)有產(chǎn)品的疊加。

第四、成功的5G商業(yè)模式,將改變行業(yè)客戶的用戶結(jié)構(gòu),從低價(jià)值客戶群向高價(jià)值客戶群轉(zhuǎn)變;或者可以以更低的成本覆蓋無(wú)法觸達(dá)的客戶市場(chǎng)。比如電子商務(wù)在中國(guó)的高速發(fā)展,其實(shí)與電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋質(zhì)量和中國(guó)在公路高鐵上的大規(guī)模投資緊密相關(guān),解除了物流配送和消除了數(shù)字化鴻溝。手機(jī)網(wǎng)民的增長(zhǎng)撐起了電商的高速發(fā)展。

當(dāng)然,5G商業(yè)模式的成功,應(yīng)該是行業(yè)客戶、電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商,以及所有人的成功,按照魏朱商業(yè)模式力量,商業(yè)模式本質(zhì)上是一種交易結(jié)構(gòu),那么在成功的商業(yè)模式中,就不應(yīng)該是個(gè)零和游戲。

大家都能賺到錢(qián),才是可持續(xù)的5G商業(yè)生態(tài)。這個(gè)很關(guān)鍵。

總而言之,我認(rèn)為,只有商業(yè)模式領(lǐng)先才是5G領(lǐng)先的關(guān)鍵,也是5G領(lǐng)先的標(biāo)志,其他的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),可以洗洗睡了。