眾手機(jī)企業(yè)也將5G作為“救命稻草”紛紛展開布局，而“熱搜”體制的小米自然也不例外，在展示了折疊屏工程機(jī)的同時，小米也正式啟動“手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為小米未來五年的核心戰(zhàn)略。

2018年的手機(jī)行業(yè)在凜冽寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖，中小手機(jī)廠商或倒閉或于夾縫中艱難求存，市場趨于飽和之下、智能手機(jī)更新?lián)Q代頻率的降低讓2019年手機(jī)市場充滿挑戰(zhàn)，調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce的報告顯示，今年預(yù)計智能手機(jī)產(chǎn)量14．1億臺，比2018年下降3．3％，如果情況繼續(xù)惡化則下降比例將擴(kuò)大至5％。

如此嚴(yán)峻形勢下，不少研究機(jī)構(gòu)或業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，行業(yè)的下降趨勢或延續(xù)至今年5G的到來。眾手機(jī)企業(yè)也將5G作為“救命稻草”紛紛展開布局，而“熱搜”體制的小米自然也不例外，在展示了折疊屏工程機(jī)的同時，小米也正式啟動“手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為小米未來五年的核心戰(zhàn)略。

“凋零”的手機(jī)市場需要“生機(jī)”

無論是中國智能手機(jī)市場，還是全球智能手機(jī)市場，2018年的日子都不太好過。

中國信通院發(fā)布的《2018年12月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》顯示，2018年全年國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量 4．14億部，同比下降 15．6％；其中，智能手機(jī)出貨量 3．90 億部，同比下降 15．5％ 。

IDC的2018年全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，2018年整體智能手機(jī)市場出貨量共計為14．049億臺，年同比下滑4．1％。Strategy Analytics的數(shù)據(jù)也顯示，2018年全球智能手機(jī)出貨量14．297億臺，同比下滑5％，智能手機(jī)行業(yè)首次出現(xiàn)全年下滑。對此，IDC分析，2018年智能手機(jī)市場并沒有看到很多積極的活動跡象，這其中有幾個因素，包括手機(jī)延長更換周期、增加滲透率。許多大市場，政治和經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的不確定性，以及不斷上升的產(chǎn)品價格導(dǎo)致消費(fèi)者的挫敗感增加。

“受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與手機(jī)同質(zhì)化兩大因素影響，現(xiàn)階段智能手機(jī)行業(yè)形勢不容樂觀?！笔謾C(jī)行業(yè)分析人士楊博丞告訴中國家電網(wǎng)，“手機(jī)同質(zhì)化太過嚴(yán)重，無論是小米華為還是OPPO vivo，雖然說一直都在發(fā)新機(jī)，但他們的產(chǎn)品區(qū)別并沒有特別明顯?！?/p>

在市場疲軟的大環(huán)境下，技術(shù)進(jìn)步變得越來越不明顯，廠商們從營銷角度出發(fā)挖空心思激發(fā)購買沖動，但產(chǎn)品創(chuàng)新力卻不足以支撐用戶購買力，用戶需求只能如涓涓細(xì)流，不斷收窄。過去一年，產(chǎn)能3600萬部／年的天津三星被曝關(guān)廠停工、活在倒閉破產(chǎn)傳聞中的錘子科技已出售部分專利、昔日國產(chǎn)手機(jī)巨頭金立遭遇破產(chǎn)、越走越偏的魅族手機(jī)銷量慘淡、同樣不堪銷量重壓的美圖“嫁”給了小米、小米進(jìn)入資本市場后大起大落、蘋果在高售價風(fēng)波中訂單大幅削減、樂視風(fēng)波后未能再煥生機(jī)的酷派面臨著“退市”風(fēng)險、淪落至邊緣地帶的聯(lián)想僅剩下0．4％國內(nèi)市場份額、而被聯(lián)想收購后的摩托羅拉甚至已經(jīng)從消費(fèi)者的選購列表中消失，中國手機(jī)市場“百花齊放”的黃金時代在大浪淘沙中一去不返。

智能手機(jī)尋著家電行業(yè)的發(fā)展軌跡，開始進(jìn)入寡頭時代。國內(nèi)某手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，整個手機(jī)行業(yè)處于跌宕起伏的階段，在市場相對飽和時期份額會向少數(shù)廠商集中。對于破局之策他提到了5G，“5G技術(shù)的到來，可能會有所改變。有些廠商現(xiàn)在看起來很好，可能很快掉隊，有的公司因?yàn)橛袆?chuàng)新技術(shù)，可能很快發(fā)展起來。”

“由于國內(nèi)智能手機(jī)市場飽和，換機(jī)周期延長，智能手機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)次‘換機(jī)潮’?！庇袠I(yè)內(nèi)人士從換代需求的角度進(jìn)行分析，每一次的“換機(jī)潮”都伴隨著一項解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的技術(shù)應(yīng)用?！霸?G手機(jī)商用前，手機(jī)銷量下滑趨勢仍將延續(xù)。”

可以預(yù)見，接下來的5G時代必然成為全球智能手機(jī)的競爭焦點(diǎn)，無論行業(yè)或企業(yè)，都希望5G作為一個新的風(fēng)口，給智能手機(jī)市場帶來活力。這對小米來說自然也不例外，甚至可以說，小米對5G技術(shù)的期待值不低于任何一家手機(jī)企業(yè)，畢竟這家才上市半年多的公司，市值已經(jīng)累計蒸發(fā)千億多，正急切盼望在資本市場找回“自信”。

“低迷”的小米需要新“王牌”

性價比與饑餓營銷是小米自創(chuàng)立以來一直所獨(dú)有的“優(yōu)勢”，多少手機(jī)品牌曾試圖模仿，卻從未超越。這一優(yōu)勢讓小米在手機(jī)市場中占據(jù)了一定的份額，也助力小米成功港股上市。但上市后的小米，交出的答卷卻并不理想，股價一跌再跌，市值不斷蒸發(fā)，處境堪憂。

以最初17港元／股的發(fā)行定價來看，小米最初市值543億美元。7月9日小米上市首日，開盤價16．6港元，較發(fā)行價下跌2．35％，市值約520億美元。雖然上市之初，德意志資本、麥格理、光大證券、西南證券等券商機(jī)構(gòu)均在研報中曾給予小米“增持”、“買入”評級，目標(biāo)價在19．6 －30．3港元／股之間，但資本市場卻并不這么認(rèn)為。

在上市次日有過開盤17港元／股、收盤19港元／股的“乍暖還寒”后，低走的主旋律幾乎從未動搖，去年10月30日跌至11．4港元／股。到了年初1月8日，小米股價自開盤后幾乎一路下跌，盤中一度下跌7．83％，截至收盤報11．1港元，全天大跌7．5％，較發(fā)行價跌去34．7％，成交10．34億港元，市值跌至338億美元左右。

1月9日，小米30億股解禁，開盤股價為10．64港元／股，再次大跌逾5％，市值也縮水至330億美元左右。自解禁以來，小米的股價更是不斷下探，1月16日報收9．7港元／股，較前一日下跌2．61％。至此，小米的股價較半年內(nèi)的最高點(diǎn)跌幅已超55％，市值累計蒸發(fā)超過1500億港元。

經(jīng)歷過1月16日的最低谷，自1月17日開始，小米分別于1月18日、1月21日、1月22日三次回購股票，耗資總計近2億港元，回購近2000萬股，試圖穩(wěn)定股價。但在業(yè)內(nèi)人士來看，這也只是短時間對股價構(gòu)成支撐，在全球智能手機(jī)進(jìn)入負(fù)增長時代，股價“風(fēng)雨飄搖”中的小米未來業(yè)績?nèi)匀怀氏滦汹厔荨?/p>

性價比是一把雙刃劍，于小米而言，也正應(yīng)了那句“成也蕭何敗蕭何”。

伴隨消費(fèi)升級步伐加快，中高端手機(jī)市場崛起，并在蕭條的大環(huán)境中行情走俏，除蘋果、三星之外，華為、oppo等旗艦機(jī)型沖擊中高端市場格局，并留下了自己不可撼動的地位足跡。當(dāng)然，這些跟小米是無甚關(guān)系的，雖然出貨量也在世界前五之列，但小米的銷量更多來自于印度、越南等符合其性價比定位的中低端海外市場。小米2018年第三季度財報顯示，小米手機(jī)海外市場出貨量增長了60％，收入220億元，占據(jù)小米總收入近4成多。

沒有高端“代表作”是小米的痼疾，所以它開始“蓄謀”高端路線以期擠入“上流”市場?！?018年小米中期報告》顯示，2018年度小米在國內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場。第二季度，小米在中國大陸地區(qū)智能手機(jī)的平均售價同比增長超過25％；第四季度，小米推出了高端市場試水作MIX系列的第三款產(chǎn)品MIX 3，但很顯然收效甚微。

“小米一直在走比較保守的中規(guī)中矩路線”，楊博丞說，即使目前售價最高的MIX 3，其實(shí)也就是一個全面屏＋滑蓋，“發(fā)布后外界有很多聲音說它是一種倒退，并沒有做成那種不是滑蓋的全面屏?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2018年9月底，小米的庫存相比6月底增加了22％，相比2017年12月更是大增62％。另有IDC報告顯示，小米2018年第四季度國內(nèi)出貨量1030萬臺，同比2017年第四季度大降34．9％，對比同期華為23．3％的增量，小米競爭壓力空前。Strategy Analytics總監(jiān)隋倩分析認(rèn)為，由于庫存積壓，以及面臨來自華為和Realme等中國和印度等主要地區(qū)的激烈的價格競爭，小米的增長在去年最后幾個月大幅下降。他直言“小米在2019年面臨更加艱難的局面，如果增長繼續(xù)下滑，可能難以維持利潤?！?/p>

雷軍顯然已經(jīng)意識到了小米模式下的諸多問題，春節(jié)前夕，小米對外宣布將紅米品牌正式獨(dú)立，定位“極致性價比，主攻電商市場”，而小米旗艦機(jī)則專注于智能手機(jī)高端市場。2月20日，小米9發(fā)布，雷軍稱“這可能是小米手機(jī)最后一次定價在3000以內(nèi)?！闭\然，他似乎也認(rèn)為2999元的價格并不符合人們對高端市場的高溢價印象。

在將“性價比”托付給紅米的同時，小米也對曾經(jīng)引以為傲的扁平化管理作出了告別，在近日正式推行一項針對內(nèi)部員工的層級改革，將公司員工的管理層級細(xì)化為專員、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁及以上，并配上與華為類似的13至23個等級評定。專員級別為13級左右，經(jīng)理為16級到17級左右，總監(jiān)為19級到20級左右，副總裁為22級。對此改革措施，外界褒貶不一，有人認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看，小米將紅米獨(dú)立，進(jìn)一步細(xì)分了低端與中高度市場，管理模式從扁平化到層級化的轉(zhuǎn)變，有利于小米在國內(nèi)手機(jī)市場的長足可持續(xù)發(fā)展；但也有人擔(dān)心小米在建立職級體系后會喪失其扁平化管理的優(yōu)勢。

“紅米Redmi”品牌獨(dú)立發(fā)布會上，雷軍曾說：“創(chuàng)辦小米前我是華為鐵桿粉，任正非很多講話我都會背了，我也多次跟大家講國產(chǎn)品牌要團(tuán)結(jié)，槍口抬高一尺?！笨梢姛o論外界看法如何，作為“華為鐵桿粉”的雷軍正驅(qū)使小米加緊向華為學(xué)習(xí)卻是既定事實(shí)。除了學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的多品牌、多產(chǎn)品線、多渠道管理經(jīng)驗(yàn)之外，更在學(xué)習(xí)華為成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。這對于成立8年員工數(shù)已達(dá)2萬的小米來說，也實(shí)為一個新的征程。

“手機(jī)＋AIoT”能成為下一個籌碼么？

雷軍說，當(dāng)前全球手機(jī)市場正在經(jīng)歷階段性的低潮，會延續(xù)到5G真正大規(guī)模商用的來臨，而小米已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“我們也會在質(zhì)量、創(chuàng)新、交付等方面繼續(xù)勤練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)，為5G的春天做好扎實(shí)的準(zhǔn)備?！?/p>

在內(nèi)部管理改革之外，欲搭乘5G順風(fēng)車的小米，在5G春天來臨之前主動出擊了。

1月11日，小米年會，雷軍正式宣布并啟動了自2019年起的小米未來五年核心戰(zhàn)略，也即 “手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，“未來5年，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元?！边@一戰(zhàn)略在1月17日的回購股份公告中也有體現(xiàn)，小米公告稱，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及“手機(jī)＋AIoT”雙引擎策略的推動下，公司以股份回購表達(dá)對當(dāng)下及長期業(yè)務(wù)前景充滿信心。

“手機(jī)＋AIoT”雙引擎，其中手機(jī)是一道過不去的檻兒，按雷軍的說法，“手機(jī)業(yè)務(wù)始終占穩(wěn)全球第一陣營就是勝利”，但從上述的分析可以看出，小米目前的全球第一陣營，更多是靠低端紅米手機(jī)在海外市場的銷量撐腰，定位中高端的小米手機(jī)功勞幾無。也許有人會以2月26日“小米9首銷日53秒售罄”的記錄來進(jìn)行反駁，誠然，這確實(shí)反映出小米在一定程度上受到了消費(fèi)者的追捧，但從外界反饋來看，誰又能說這不是其一貫的高性價比＋饑餓營銷策略？說回海外市場低價策略的全球第一陣營話題，小米這種低價模式固然會在短時間內(nèi)帶來出貨量的激增，但與蘋果、三星、華為等高端定位的品牌相比，小米的利潤率則明顯不足，從長遠(yuǎn)角度來看，如果小米的雙品牌戰(zhàn)略與管理模式改革進(jìn)展順利且行之有效還好說，如若不然，目前這樣的增量市場又能維持多久？

從AIoT布局來看，AIoT指AI＋I(xiàn)oT，即人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合，這是5G時代被業(yè)界最為認(rèn)可的兩大應(yīng)用場景，隨著該新概念被不斷超熱，從BAT到AI行業(yè)的獨(dú)角獸，都不約而同地官宣了AIoT戰(zhàn)略。不過小米的AIoT似乎有所不同，雷軍表示，對于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。

客觀來講，小米在IoT是有一定優(yōu)勢的。2013年，小米以手機(jī)為中心孵化出生態(tài)鏈，經(jīng)過多年發(fā)展小米在IoT布局上已經(jīng)有領(lǐng)先一步的趨勢，截至2018年11月，小米IoT平臺已連接1．32億臺智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦），支持超2000款設(shè)備，號稱“全球最大的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺”。年初，小米戰(zhàn)略入股TCL，為即將布局大家電業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈、代工產(chǎn)能等方面已經(jīng)開始提前布局。

不過有意思的是，雷布斯說著“All in IoT”，小米對外放出的口號卻是AI＋I(xiàn)oT，那小米在AI的布局優(yōu)勢是什么呢？小愛同學(xué)？楊博丞認(rèn)為，小愛同學(xué)更多是通過語音交互去實(shí)現(xiàn)IOT的鏈接，目前還處于初級階段?，F(xiàn)階段的小愛同學(xué)還在獲取大量的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)去分析判斷一個人的行為習(xí)慣，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)。

如果“手機(jī)＋AIoT”是小米為5G時代所籌備的核心戰(zhàn)略性“王牌”，那么無論是作為一家雷軍定位的“互聯(lián)網(wǎng)公司”，還是作為一家資本市場評定的“硬件公司”，有生態(tài)缺核心技術(shù)的小米，距離祭出這張牌，似乎都還有很長一段路要走。