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兒童 AI 硬件江湖崛起!連微商都坐不住了

2018-07-09 16:52 創(chuàng)事記
關(guān)鍵詞:AI兒童人工智能

導(dǎo)讀:" 今年展會我們帶了 2 箱機器人,一箱四十多個,已經(jīng)賣完了 ",今年 6 月底 MWC 上海展會上,一家兒童機器人公司的負責(zé)人自豪地告訴智東西。在進一步了解后,我們發(fā)現(xiàn)這家公司成立于 2014 年,去年年底推出了一款兒童機器人,售價約在 500 元左右。臨走前他進一步透露到," 這款機器人已經(jīng)賣了 6 萬多臺 "。

  " 今年展會我們帶了 2 箱機器人,一箱四十多個,已經(jīng)賣完了 ",今年 6 月底 MWC 上海展會上,一家兒童機器人公司的負責(zé)人自豪地告訴智東西。在進一步了解后,我們發(fā)現(xiàn)這家公司成立于 2014 年,去年年底推出了一款兒童機器人,售價約在 500 元左右。臨走前他進一步透露到," 這款機器人已經(jīng)賣了 6 萬多臺 "。

  半年 6 萬臺銷量,對于一家智能硬件創(chuàng)業(yè)公司而言,這似乎已是不錯的銷量。不由得我再次打量這款產(chǎn)品,有點 " 丑陋 " 的外觀設(shè)計,略感粗糙的做工,使我很難相信它會有不錯的銷量。如果非要說一些優(yōu)點,那或許就是可以進行語音交互,還能進行微信聊天,而這似乎也是目前兒童機器人或故事機等產(chǎn)品的標(biāo)配。莫非兒童智能硬件市場已經(jīng)火了?

  帶著這一疑問我們展會上的多家廠商進行溝通發(fā)現(xiàn),智能語音已經(jīng)成為這些兒童機器人的標(biāo)配,定價千元內(nèi),外觀還不錯的產(chǎn)品似乎都能拿下月銷萬臺的成績單。

  再結(jié)合今年兒童智能音箱的涌現(xiàn),種種跡象都在暗示智能語音在兒童這一市場的爆發(fā)。

  智東西近期圍繞智能語音與兒童市場走訪產(chǎn)業(yè)鏈一干企業(yè),透過與行業(yè)人士的溝通,我們看到至少四股力量涌向兒童機器人這一領(lǐng)域,整個兒童硬件的產(chǎn)業(yè)鏈分工已逐漸明晰,走向成熟。智能語音將在今年引爆兒童市場,至少達到千萬量級,典型的產(chǎn)品就是兒童音箱、兒童機器人、智能故事機等。

  有趣的是,在兒童這樣一個龐大與復(fù)雜的市場中,產(chǎn)品良莠不齊、泥沙俱下,出現(xiàn)大量無品牌產(chǎn)品以及共用一個品牌的亂象,竟然連微商團隊都坐不住了也賣起了兒童智能產(chǎn)品!

  兒童智能語音產(chǎn)品不完全統(tǒng)計

  上千家廠商涌入兒童智能硬件市場

  有四股力量在智能語音涌入兒童硬件市場扮演著重要角色,而談起這個故事,還要從 2015 年前后說起。

  隨著人工智能以及深入學(xué)習(xí)技術(shù)的發(fā)展,典型的代表就是語音識別與圖像識別的快速提升,我們開始將這些能力落地。亞馬遜選擇了語音這個方向,并在 2014 年秋推出 Echo。

  而最初國內(nèi)的聚焦點并不在智能音箱,而是服務(wù)機器人。最初由于整個產(chǎn)業(yè)并不成熟,當(dāng)時的機器人公司軟硬件都需要自己親力親為,或者整合語音公司的技術(shù)來落地產(chǎn)品。在 2015 年前后陸續(xù)誕生了一波服務(wù)機器人,并催生了服務(wù)機器人熱。

  但是隨之而來的問題是,整個 AI 還處于早期,整個語音交互能力很差,機器人少有 " 用武之地 ",不能落地應(yīng)用,價格還很貴,無法存活成了服務(wù)機器人最大的問題。

  從 2016 年開始整個服務(wù)機器人行業(yè)都在 " 陣痛 " 中轉(zhuǎn)型,要么往細分領(lǐng)域、垂直場景的高精端方向發(fā)展,要么就技術(shù)下沉往低價版兒童市場去走,就有了兒童機器人。

  這算是第一股服務(wù)機器人力量的進入兒童領(lǐng)域,企圖通過一個相對便宜的價格在兒童市場獲得生存。比如最初 roobo 由家庭機器人轉(zhuǎn)向兒童版的布丁豆豆,深圳狗尾草的機器人公子小白也在 2018 年推出了一款 598 元更加便宜的兒童機器人。此外之前做大型服務(wù)機器人的映博智能,今年也面向兒童市場推出了一款派寶兒童機器人。

  第二波力量來自深圳派的車載、后視鏡、平板等玩家,比如像車載市場,在 2015、2016 年有一大波人做智能車載后視鏡等設(shè)備,這個市場也是魚龍混雜。由于這塊市場并沒有起來,據(jù)了解深圳死掉了一大波車載廠商。

  但是這些玩家在摸爬滾打中也形成了一套供應(yīng)鏈玩法,也逐漸將目光投向新的機遇和風(fēng)口。隨著語音交互勢頭高漲,他們中的一部分也在逐漸摸索中將觸角伸向了兒童領(lǐng)域,開始做起了兒童機器人或者智能故事機。憑借著供應(yīng)鏈優(yōu)勢與整個產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,他們在 2017 年依托著方案商也快速將產(chǎn)品落地推出。

  而第三波力量大家就比較熟悉,就是智能音箱玩家的涌入。百度智能生活事業(yè)群組總經(jīng)理景鯤此前說過,兒童用戶群占到智能音箱用戶的 20%。也正因為如此,小度智能音箱特意推出了兒童模式,通過兒童聊天、兒童發(fā)音人、兒童內(nèi)容來發(fā)力兒童市場。

  在今年 4 月份,亞馬遜特意推出了一款 Echo Dot 兒童版,盡管硬件上與之前的 Dot 并無差別,但是在軟件層面,比如語音識別、兒童讀物等針對兒童進行量身打造。緊隨其后的 5 月,阿里、出門問問、喜馬拉雅等紛紛針對兒童推出專門的智能音箱,深耕兒童市場。

  Echo Dot 兒童版

  智能音箱玩家不約而同進入兒童市場,代表了智能音箱在中國發(fā)展 1 年后,玩家所作出的新抉擇,不約而同選擇兒童市場,這或許也代表了智能音箱繼續(xù)深耕的一個核心方向。

  此外,第四波玩家主要指故事機品類的升級。故事機是一個既有品類,泛指針對 2~6 歲兒童市場的早教類產(chǎn)品。隨著智能語音的發(fā)展,傳統(tǒng)故事機也開始受到?jīng)_擊,轉(zhuǎn)型擁抱智能化。

  據(jù)了解,2016 年中國故事機行業(yè)的主要廠商就有約 1500 家。隨著智能故事機產(chǎn)業(yè)鏈在 2017 年的發(fā)展,無論是方案,還是產(chǎn)業(yè)鏈的分工配合都已經(jīng)初步成熟,傳統(tǒng)故事機、點讀機、讀書郎等都接著智能語音開始升級為智能故事機,典型的代表就是火火兔,在今年 5 月與阿里合作推出了火火兔智能故事機。

  京東售賣的智能故事機

  另外,一些創(chuàng)業(yè)公司也看到故事機這一既有市場的前景(據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2015 年中國故事機銷量約 2600 萬臺),借著智能化的浪潮企圖對這一市場進行顛覆。比如小米生態(tài)鏈企業(yè)南京機器島在 2016 年 6 月就推出了一款米兔智能故事機,盡管當(dāng)時語音交互的體驗并不夠好。到 2018 年 3 月份,米兔故事機銷量已經(jīng)突破百萬,足見這一市場的空間。

  " 幾乎每天都有玩家進來 ",一位行業(yè)人士略帶夸張的說,足見智能語音帶來新一輪兒童市場的火熱。

  據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士估計,今年有數(shù)百家兒童機器人公司。此外,僅僅故事機市場的數(shù)千家企業(yè)如果都轉(zhuǎn)型智能化,那么或許會形成一股在智能語音引領(lǐng)的浪潮下,千家廠商圍攻兒童智能硬件市場的局面。

  故事機、兒童機器人界限已經(jīng)模糊

  隨著兒童市場的智能化,本文主要論述的兒童音箱、兒童機器人以及智能故事機之間的界限也越來越模糊。

  舉例來說,傳統(tǒng)的故事機,會直接存儲進去數(shù)十首兒歌或者故事資源,通過幾個按鍵如此循環(huán)往復(fù)的給兒童聽。而從 2017 年下半年問世的智能故事機,智能語音問答、點播,微信聊天都成了必備的技能。有的故事機還加入了攝像頭,還能夠進行視頻聊天。這都導(dǎo)致智能故事機越來越跟智能音箱和兒童機器人相似。

  阿里巴巴人工智能實驗室智能終端負責(zé)人茹憶認為,兒童智能音箱的市場是覆蓋故事機、兒童陪伴機器人市場的,這幾個產(chǎn)品都會因為 AI 的賦能進行升級,甚至融合成一個品類。

  也有業(yè)內(nèi)人士認為,智能音箱切入兒童市場是對故事機和兒童機器人的降維打擊。茹憶則進一步指出,隨著 AI 交互能力的提升,在很多產(chǎn)品上都會出現(xiàn)這種情況,更方便更智能的產(chǎn)品一定會取代非智能的產(chǎn)品,未來這樣的趨勢還會不斷蔓延更多領(lǐng)域。

  思必馳 CMO 龍夢竹從產(chǎn)業(yè)鏈的維度認為三者之間沒有本質(zhì)區(qū)別。比如打造一款產(chǎn)品背后參與的廠商類似,基本都是同一撥人提供芯片方案,提供語音的能力,硬件解決方案以及兒童內(nèi)容服務(wù)。這些方面都是類似的,無非是落地到不同的產(chǎn)品形態(tài)上。

  在智東西看來,兒童音箱、智能故事機、兒童機器人的核心都在于智能語音的能力以及后端的內(nèi)容服務(wù),而這部分能力是相通的。但是在智能語音具體落地時,會針對不同年齡段的兒童以及場景需求進行產(chǎn)品形態(tài)和能力的選擇。

  因此可以預(yù)見的是,隨著智能化的升級,這三者之間的界限也會越來越模糊,可以看做智能語音能力在不同產(chǎn)品形態(tài)的落地。

  布局兒童市場已成為重中之重

  兒童市場一直都是一個非常重要的市場,無論是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,還是當(dāng)下的 AI 時代。根據(jù)國家統(tǒng)計局《2016 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》,2016 年末,我國 0~14 歲人口逾 2.3 億,兒童消費市場規(guī)模約為 2 萬億元,并呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

  兒童市場確實十分廣闊,但是智能語音為何會扎堆兒童市場,為何上面四股力量都涌向兒童市場,這些入局的玩家到底是怎么考慮的?帶著這些疑問智東西訪問了數(shù)位行業(yè)資深人士。

  一位行業(yè)人士稱,智能音箱在國內(nèi)的需求本身就不是特別成立,中國成人對智能音箱的需求可能并不強,智能音箱落地到兒童市場算是核心用戶的探索。并且目前智能音箱并不夠智能,很多需求并不能夠滿足。

  也有觀點稱目前的語音交互能力剛好可以給兒童提供足夠好的體驗。這是否意味著語音交互需要借助兒童或者玩具市場來進一步 " 沙場練兵 "?這位行業(yè)人士也表示,好的產(chǎn)品黏性會很高的,如果兒童音箱的體驗不好,孩子玩一兩天就不玩了,就會產(chǎn)生退貨行為的。

  百度智能生活事業(yè)群組總經(jīng)理景鯤告訴智東西,智能音箱之前的設(shè)備,兒童很難接觸。在家庭智能音箱的使用中,百度通過數(shù)據(jù)判斷發(fā)現(xiàn),孩子會是一個很大的比例。百度 DuerOS 也對兒童市場也非常重視。

  他還談到,兒童的需求以及交互邏輯跟大人很不一樣,他們不會預(yù)設(shè)預(yù)期,他們更傾向把智能音箱當(dāng)做小伙伴,因此需要去做定制化的內(nèi)容、交互方式、聲音等,百度接下來會在兒童能力、資源引入上深入去做,讓兒童有體驗更好。此外,他也認為兒童市場會是爆發(fā)非??斓氖袌?。

  阿里巴巴人工智能實驗室智能終端負責(zé)人茹憶從平臺的維度談到,兒童會是一個非常重要的市場,對于家庭來說,適合孩子的產(chǎn)品是一個巨大的機會,在兒童教育領(lǐng)域也需要有強勢和影響力的平臺。

  可見正是看到了智能硬件在兒童市場的潛力,無論是百度還是阿里都希望從平臺層面拿下這個市場。

  思必馳 CMO 龍夢竹則談到了兒童市場對智能語音的重要性,兒童市場是非常細分的,不同年齡段兒童的需求相差也很大。比如兒童教育可以分為幼兒教育、學(xué)齡教育、高階教育等,相對應(yīng)的也需要不同的智能產(chǎn)品。如果智能產(chǎn)品能夠提供很好的體驗,用戶對產(chǎn)品的粘性就會越來越大,智能產(chǎn)品也可以借此橫向擴散,來擴展市場。

  從這個維度來看,智能語音進入兒童市場在當(dāng)下就顯得尤為重要,結(jié)合兒童不同階段的需求推出不同的智能產(chǎn)品,這一方面為智能語音提供更多的落地場景,另一方面也推動語音交互真正融入兒童。

  產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟 市場爆發(fā)在即

  上文四股力量之所以大量涌入兒童智能語音市場,上千家企業(yè)也對兒童市場呈現(xiàn)圍攻之勢,關(guān)鍵原因在于產(chǎn)業(yè)鏈的初步成熟。

  首先在芯片端,聯(lián)發(fā)科、全志科技、展訊、瑞芯微、炬芯等芯片廠商構(gòu)成了兒童音箱、故事機、兒童機器人市場的主要玩家,由他們提供芯片平臺或者方案。

  在硬件方案商方面,兒童市場也誕生了一恒科、領(lǐng)芯、酷旗、奇沃、迪韻科技等主要圍繞兒童智能硬件來提供方案,落地產(chǎn)品。

  在語音平臺方面,百度、阿里、騰訊、科大訊飛、思必馳等都能夠提供整套的語音能力,從而幫助廠商將 AI 能力快速落地到兒童產(chǎn)品。

  除了語音平臺能夠提供全鏈的語音能力外,兒童市場還誕生了一些專門提供兒童語義服務(wù)的公司,比如零秒科技、圖靈機器人、roobo 等。由于兒童的說話邏輯與成人不同,而專門針對兒童打造語義平臺,產(chǎn)業(yè)分工的進一步細化,能夠推動智能語音在兒童市場的快速落地。

  此外,在兒童內(nèi)容服務(wù)方面,近年來也有越來越多的提供商涌入,比如凱叔講故事、口袋故事、貝瓦兒歌、動畫屋、企鵝童話、咔噠故事、寶寶樹等,都是針對兒童提供的更加細分化的內(nèi)服服務(wù)。

  盡管內(nèi)容服務(wù)商大量涌入,但是一位知情人士告訴智東西,除了互聯(lián)網(wǎng)公司,90% 以上的內(nèi)容公司的內(nèi)容都不能夠直接使用,需要技術(shù)團隊進行語音語義的處理。盡管內(nèi)容提供商對于語音交互很感興趣,但是要把自己的能力變成一個 API 接口,很多公司還缺乏必要的技術(shù)實力。這也是整個兒童內(nèi)容市場繁榮所需要解決的一個問題。

  正是以上產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)在摸索中前行,最終走入兒童市場,產(chǎn)業(yè)鏈從 2017 年分工更加明晰,產(chǎn)業(yè)配合也更加完善。隨著 2017 年下半年兒童產(chǎn)業(yè)鏈的初步成熟,兒童機器人、智能故事機開始迎來爆發(fā)。

  零秒科技創(chuàng)始人兼 CEO 黃麗輝告訴了智東西他們的摸索之路。2016 年她從硅谷回國,圍繞語義理解領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè),最初他們嘗試了智能客服、車載等領(lǐng)域,但都選擇了放棄。在摸索與探路的過程中他們發(fā)現(xiàn)了兒童市場,黃麗輝稱,這一市場邊際成本很低,可擴展,能夠掌握核心控制權(quán)。

  在 2017 年初,零秒科技開始聚焦到兒童語義理解市場,并在去年四五月份推出兒童機器人的解決方案,目前已經(jīng)拿下二三十家客戶,其中兒童機器人出貨的客戶已近十家。她稱,照目前的預(yù)期來看,今年使用其方案的產(chǎn)品出貨量應(yīng)該能夠達到百萬。

  思必馳也是兒童機器人 / 故事機市場語音能力以及方案的主要提供商之一。思必馳 CMO 龍夢竹也告訴智東西,思必馳在兒童機器人 / 故事機的客戶整體過百家,大概一半是方案商,一半是產(chǎn)品商,去年使用思必馳的語音能力或方案出貨的兒童產(chǎn)品就過百萬,今年她預(yù)估出貨量會在 300 萬以上。

  可以看到隨著智能語音的發(fā)展,圍繞兒童市場,整個產(chǎn)業(yè)鏈從 2016 年開始轉(zhuǎn)型探索,到 2017 年上半年產(chǎn)業(yè)鏈相對明晰的分工已經(jīng)形成,芯片商、方案商都落地解決方案,整個兒童機器人 / 智能故事機市場從 2017 年下半年開始快速發(fā)展。

  而今年兒童智能硬件將會進入快車道,業(yè)內(nèi)多位人士都表示,今年這塊市場至少千萬量級,這也意味著智能語音真正開始在兒童市場爆發(fā)。

  結(jié)語:行業(yè)亂象已然到來

  2018 年是智能音箱在國內(nèi)爆發(fā)的一年,預(yù)計市場規(guī)模將達到 1500~2000 萬臺。與此同時,智能語音也將在今年引爆兒童市場,拿下至少千萬量級。

  然而,兒童智能硬件市場的亂象已然到來。一方面是兒童產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,品牌意識差,存在許多白牌產(chǎn)品或者品牌共用問題;另一方面微商等勢力開始亂入兒童智能硬件。

  據(jù)知情人士告知,有的兒童產(chǎn)品十幾家廠商公用一個外觀,比如像胡巴這一形象。不少廠商基本就是采用市面上的公模,然后套上一個外殼就拿去賣了。這一方面反映了部分投機廠商為圖眼前利益,不用心打磨兒童產(chǎn)品,投機取巧的做法;另一方面也反應(yīng)出很多廠商品牌意識淡薄。

  隨著微商的盛行以及 " 喜提 XX" 的流行,微商似乎與傳銷走的越來越近。微商渠道涌入兒童機器人智能硬件這樣一個市場,足以顯現(xiàn)智能語音以及智能硬件的火熱。據(jù)智東西了解一些兒童機器人借助微商渠道年銷量可達數(shù)十萬臺,但是如果良莠不齊的產(chǎn)品借由微商渠道流傳,以及掛已微商之名,兒童智能硬件又會給用戶怎樣的認知?