應(yīng)用

技術(shù)

物聯(lián)網(wǎng)世界 >> 物聯(lián)網(wǎng)新聞 >> 物聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)新聞
企業(yè)注冊(cè)個(gè)人注冊(cè)登錄

恒高科技楊偉航:定位產(chǎn)品如何更好地解決用戶定位需求

2017-09-08 10:27 物聯(lián)網(wǎng)世界

導(dǎo)讀:2017年8月17日,由中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟主辦,深圳物聯(lián)傳媒承辦的主題為“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的位置服務(wù)與應(yīng)用”--2017深圳國(guó)際定位技術(shù)與應(yīng)用高峰論壇在深圳會(huì)展中心隆重舉行。恒高科技CEO楊偉航先生在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享了以《定位產(chǎn)品如何更好地解決用戶定位需求》為主題的精彩演講。

  隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,在物流、水電站、養(yǎng)老院、無(wú)人機(jī)、自動(dòng)駕駛等諸多領(lǐng)域,定位產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。人們已經(jīng)意識(shí)到,要想真正指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐,訪問并理解“位置相關(guān)”數(shù)據(jù)至關(guān)重要。那么,定位產(chǎn)品應(yīng)具備何種功能?如何來實(shí)現(xiàn)用戶需求?

  2017年8月17日,由中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟主辦,深圳物聯(lián)傳媒承辦的主題為“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的位置服務(wù)與應(yīng)用”--2017深圳國(guó)際定位技術(shù)與應(yīng)用高峰論壇在深圳會(huì)展中心隆重舉行。恒高科技CEO楊偉航先生在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享了以《定位產(chǎn)品如何更好地解決用戶定位需求》為主題的精彩演講。

  恒高科技CEO楊偉航

  一、定位產(chǎn)品三大功能:安全、效率,與服務(wù)

  產(chǎn)品功能應(yīng)該按照用戶需求定制。在定位領(lǐng)域,用戶最需要的是什么?是安全、效率,與服務(wù)。

  在工廠、監(jiān)獄、養(yǎng)老院等諸多使用環(huán)境下,電子圍欄可以為用戶或管理者提供安全監(jiān)管服務(wù);工廠流水線、人員在崗考勤、車輛流水作業(yè)軌跡等經(jīng)定位可視化之后將大幅提高管理效率;最重要的,在大數(shù)據(jù)時(shí)代,位置信息是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的連接橋梁,可以服務(wù)到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。

  既然定位產(chǎn)品有如此多優(yōu)勢(shì),如何讓客戶為其買單?當(dāng)客戶具備為產(chǎn)品買單的購(gòu)買能力時(shí),如何讓其產(chǎn)生購(gòu)買欲望并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)?這里要談的不是銷售技巧,而是應(yīng)該讓用戶具有合理的成本投入,以及優(yōu)化定位產(chǎn)品的投入。

  二、定位產(chǎn)品的投入構(gòu)成

  簡(jiǎn)單來講,投入構(gòu)成主要分為七方面,包括硬件、生產(chǎn)、開發(fā)、營(yíng)銷、方案設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維。前幾個(gè)方面涉及到的概念很容易理解,本文主要講述關(guān)于如何從方案設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維三方面來優(yōu)化產(chǎn)品成本投入,讓用戶愿意為產(chǎn)品買單。

  1. 方案設(shè)計(jì)

  方案設(shè)計(jì)的目標(biāo)是針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品,降低成本投入。能想象到,水電站、化工廠中的定位技術(shù)部署方式和博物館、自動(dòng)駕駛中的部署方式一定有區(qū)別,如果設(shè)計(jì)方案不適合所應(yīng)用場(chǎng)景,必然將影響研發(fā)、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié),增加時(shí)間或人才投入,進(jìn)而增加成本投入。

  當(dāng)然,并不是說不同應(yīng)用場(chǎng)景的部署方式一定不同。對(duì)于企業(yè)來說,要做的便是歸納用戶實(shí)際需要,找到共性之后將用戶需求分門別類,從而快速完成方案設(shè)計(jì)。

  談到用戶需求的分類方法,按照定位制式可分為兩類:跟蹤定位(被動(dòng)定位)和導(dǎo)航定位(主動(dòng)定位);按照TDOA定位方法也可分兩類:下行TDOA和上行TDOA,兩者在定位標(biāo)簽容量、定位動(dòng)態(tài)、定位標(biāo)簽功耗、定位基站功耗方面各有優(yōu)勢(shì),如下圖所示。

  以上四種方式自由組合,即能應(yīng)用在不同場(chǎng)景之中。例如建筑工地、火電廠、水電站、化工廠等通常需要跟蹤、導(dǎo)航定位兼得,上/下行TDOA兼得;監(jiān)獄、港口碼頭、養(yǎng)老院/療養(yǎng)院等只需跟蹤定位與上行TDOA;而機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、自動(dòng)駕駛汽車、景區(qū)導(dǎo)航等只需導(dǎo)航定位與下行TDOA。總的來說,方案設(shè)計(jì)必須依據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景與用戶需求來定,不可改變。

  2. 安裝

  此處以恒高科技的已有案例為例,說明如何通過安裝來降低成本投入。

  恒高科技定位網(wǎng)絡(luò)安裝架構(gòu)

  在恒高科技的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中,定位基站使用電池供電,滿足續(xù)航時(shí)間大于1年。且基站通過無(wú)線與通信基站傳輸數(shù)據(jù),不需要鋪設(shè)線纜,既節(jié)省了安裝的硬件成本,又節(jié)省安裝的時(shí)間成本。同時(shí)具備的雙電池供電功能,在取下主電池充電時(shí),依然能通過副電池保證運(yùn)行。總之,正是通過此種全“無(wú)線”架構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),系統(tǒng)的安裝投入得以降低。

  3. 運(yùn)維

  在包括定位標(biāo)簽、定位基站等產(chǎn)品的使用過程中,最關(guān)注的便是系統(tǒng)穩(wěn)定性。日常運(yùn)行成本,受臺(tái)風(fēng)、暴雨等影響時(shí)的恢復(fù)成本都會(huì)加到產(chǎn)品售出時(shí)的價(jià)格之上。對(duì)此,恒高科技形成了一套自組網(wǎng)、自維護(hù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),有效的將維護(hù)費(fèi)用降低,優(yōu)化投入成本。

  定位設(shè)備管理拓?fù)鋱D

  三、無(wú)線電定位與視覺定位融合

  從協(xié)作定位和非協(xié)作定位倆種技術(shù)考慮,協(xié)作定位包括藍(lán)牙、RFID、WIFI、UWB等方式,非協(xié)作定位包括視覺、紅外、激光、雷達(dá)等方式。無(wú)線電定位要求被定位對(duì)象攜帶標(biāo)識(shí)身份的定位標(biāo)簽,而在實(shí)際定位場(chǎng)景中,往往容易出現(xiàn)“被定位的人未攜帶定位標(biāo)簽”的情況,僅僅用無(wú)線電定位很難保證監(jiān)管有效性。

  因此,恒高科技開發(fā)了無(wú)線電定位與視覺定位融合技術(shù)。當(dāng)被定位者攜帶標(biāo)簽時(shí),根據(jù)建立的基站采用無(wú)線定位;當(dāng)被定位者因某種活動(dòng)未攜帶標(biāo)簽時(shí),通過攝像頭捕捉實(shí)現(xiàn)視覺定位,由此保證被定位者時(shí)時(shí)刻刻處于被監(jiān)管狀態(tài)。此外,如果在某個(gè)大小的空間下建立基站相對(duì)浪費(fèi),可以用攝像頭視覺定位進(jìn)行補(bǔ)充,以此降低建設(shè)成本?;谝陨蟽牲c(diǎn),無(wú)線電定位與視覺定位融合實(shí)現(xiàn)了更高效率與更高性價(jià)比,在業(yè)內(nèi)頗具優(yōu)勢(shì)。

  關(guān)于恒高科技

  成都恒高科技有限公司創(chuàng)立于2014年,是一所專注于厘米級(jí)高精度定位技術(shù)和計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)研究與開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來,恒高科技堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā),通過在技術(shù)和應(yīng)用上不斷的創(chuàng)新與突破,現(xiàn)已擁有多項(xiàng)自主專利技術(shù)。恒高科技以“人員安全管理監(jiān)控系統(tǒng)”為核心產(chǎn)品,精確定位了人員、物資、設(shè)備,并在此基礎(chǔ)上結(jié)合人臉識(shí)別、視覺定位、軌跡回放、電子圍欄、視頻聯(lián)動(dòng)、行為分析等功能,對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全方位精細(xì)化科技管理,形成了針對(duì)化工廠、煤礦、養(yǎng)老院、監(jiān)獄等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的系列產(chǎn)品和解決方案。未來,恒高科技將為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先智能物聯(lián)安防管理品牌而不斷努力。